藍(lán)月亮營(yíng)銷策略分析-wenkub
2023-07-08 04:39:12 本頁(yè)面
【正文】 境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。專題論文寫作 學(xué)年論文 題目：“藍(lán)月亮”洗衣液在蘇州市場(chǎng)分析 化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。目錄一、 緒論（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)………………………………………………………3（二） 當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述…………………………………………………… 當(dāng)前市場(chǎng)狀況…………………………………………………… 戰(zhàn)略描述……………………………………………………………二、環(huán)境分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)………………………………………… (二)外部環(huán)境分析…………………………………………………………… 經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………… 法律法規(guī)…………………………………………………………… 成本……………………………………………………………… 競(jìng)爭(zhēng)……………………………………………………………… 技術(shù)……………………………………………………………… 社會(huì)因素……………………………………………………………（三） 內(nèi)部環(huán)境分析…………………………………………………………… SWOT分析（1） 優(yōu)勢(shì)（2） 劣勢(shì)（3） 機(jī)會(huì)（4） 威脅四、營(yíng)銷策略（一） 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益………………………………………………………（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述………………………………………………………………（三） 營(yíng)銷組合描述……………………………………………………………… 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………………………………… 分銷…………………………………………………………………… 定價(jià)………………………………………………………………… 促銷…………………………………………………………………（四） 定位分析…………………………………………………………………五、產(chǎn)品展望 “藍(lán)月亮”洗衣液蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、緒論（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。公司已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。戰(zhàn)略描述處于成長(zhǎng)期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。加入本土戰(zhàn)團(tuán)的還有立白。易初蓮花一款2升裝自主品牌洗衣液，甚至賣出了8元左右的“跳樓價(jià)”。劣勢(shì)：前期重點(diǎn)產(chǎn)品在洗潔精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗滌效果給消費(fèi)者的印象不是很好，而立白去漬霸洗衣液定位中高端，過渡太大，注定轉(zhuǎn)型有一定困難，且“超強(qiáng)去頑漬，不傷衣，不傷手”是在續(xù)借洗潔精的賣點(diǎn)，其產(chǎn)品賣點(diǎn)不足以支撐其虛高價(jià)位，打造洗衣液第一品牌只能是企業(yè)的一廂情愿。一方面慘烈的價(jià)格戰(zhàn)令各大本土廠商深陷其中，另一方面巨大的潛力令所有選手垂涎三尺。法律法規(guī) 市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。洗衣粉利潤(rùn)很低，現(xiàn)在都是靠規(guī)模戰(zhàn)，而洗衣液如果不做大規(guī)模的廣告，就算價(jià)格低點(diǎn)，也都有利潤(rùn)。易初蓮花一款2升裝自主品牌洗衣液，甚至賣出了8元左右的“跳樓價(jià)”。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒有漂洗干凈而留下固體殘
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