diy禮品營銷策略分析-在線瀏覽
2024-10-11 14:20本頁面
【正文】 析 中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動?？梢詳嘌?，隨著社會分工的進(jìn)一步細(xì)化和小康社會生活內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，禮品業(yè)的分類也將隨之變化和更加科學(xué)。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過 5 個億。中國的產(chǎn)品已我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 經(jīng)成為禮品市場的主流。 2. 學(xué)生市場分析 本店選址在 大學(xué)附近 之間，主要覆蓋 安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院和安徽工商職業(yè)學(xué)院 兩所高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)萬 人 以上。 據(jù)調(diào)查結(jié)果，學(xué)生對本店設(shè)計和業(yè)務(wù)的 親睞程度達(dá) 90%，且周圍同質(zhì)競爭者還未出現(xiàn)，類似行業(yè)僅 3 家，均與本店有較大差異，“ 我來也 DIY”禮品店優(yōu)勢明顯。逐漸的，當(dāng) 門店 發(fā)展進(jìn)入成長期時， 在民大財大兩所高校將有許多學(xué)生接受 ， “ 我來也 DIY”禮品店 的品牌資產(chǎn)開始積累，口碑 穩(wěn)步成長。此時，門店將加大店內(nèi)產(chǎn)品和創(chuàng)意的開發(fā) ， 以及新型材料的引進(jìn)， 實現(xiàn)利潤最大化。 如此預(yù)測模型： 4． 創(chuàng)造客戶價值 和顧客關(guān)系 （ 1）識別顧客價值和顧客滿意度。在以上的基礎(chǔ)上針對性的推出 特色的 DIY 產(chǎn)品， 以滿足不同顧客的需求。 我們將 最大化 大學(xué)生們的 價值 ， 意味著培養(yǎng)長期的顧客關(guān)系。培養(yǎng)忠誠的 客戶是我們營銷的的出發(fā)點。我 們將與顧客建立長期有效的 會員 方式，一貫的與顧客共同努力，通過與其緊密的聯(lián)系和溝通， 相互 了解和改進(jìn) DIY 產(chǎn)品和創(chuàng)意 。 由于我公司的客戶量 大 的特點，我方將采取 廣泛傳播 的營銷模式，根據(jù) 既定創(chuàng)意和禮品展示 ，以進(jìn)一步了解 各類學(xué)生 的需求。 “ 我來也 DIY” 將采取 方法來加強(qiáng)對顧客的維系。 （ 5）與顧客 密切聯(lián)系。 通過市場調(diào)研，學(xué)生對于著裝裝飾和飾品的需求及喜好程度十分巨大， “ 我來也 DIY”禮品門店將把業(yè)務(wù)鎖定在飾品、學(xué)生用品、舊物改造、著裝裝飾四大類產(chǎn)品的材料提供、自制技術(shù)指導(dǎo)、成品銷售三項。下圖為本門店在區(qū)域市場內(nèi)的現(xiàn)狀： 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 模型分析 VRINE 模型分析 價值性 （ Value） 1. 中國禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過 12%，而傳統(tǒng)禮 品需求量則逐年遞減。 2. DIY 禮品的制作和教學(xué)在同一地點完成，在民大和財大兩校所處商業(yè)圈 并無前例，產(chǎn)品價我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 值強(qiáng)度潛力巨大。 不可模仿性（ Inimitability） 本店積極走在 DIY 行業(yè)前端，最快速度獲取新穎技術(shù)和材料，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代極快，永遠(yuǎn)趕超多數(shù)競爭者一部，不具可模仿性 不可替代性 （ Nonsubstitutable） 果的替代品，但 融匯顧客思想的DIY 禮品鳳毛麟角 ， 制作商品同快銷品一樣，難以替代 。 可利用性 與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場積極聯(lián)系 ，建立 基礎(chǔ)的銷售渠道。但是在龐大的禮品市場中，傳統(tǒng)的煙酒點心等禮品市場份額正在逐年下降。 為此，如下通過 SWOT 模型的組合分析以展示“加糖生活DIY”禮品門
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