煤炭產(chǎn)品營銷策略分析-在線瀏覽
2024-07-28 19:21本頁面
【正文】 最大化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷結(jié)構(gòu)”的新觀念。而“買方時(shí)代”傷腦筋的就是企業(yè)。美國廣告專家萊利來特說過：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭長短的競爭?！薄 ￠_展技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌優(yōu)勢。加強(qiáng)內(nèi)部管理和降低生產(chǎn)成本價(jià)格，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要管理舉措，也是我們走煤炭可持續(xù)發(fā)展之路。企業(yè)要取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須適應(yīng)市場的要求，不斷調(diào)整企業(yè)的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和銷售渠道。由于煤炭自身差異性很小，僅因開采方法、加工轉(zhuǎn)換的技術(shù)裝備不同而略有差別，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代的可能性較小。一方面，在于依靠科技進(jìn)步，加大開采工藝的研發(fā)力度，促進(jìn)新技術(shù)新工藝的不斷推陳出新，提升企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的核心競爭力。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷保持和提升企業(yè)的品牌優(yōu)勢。服務(wù)營銷觀念是企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)需求發(fā)展的要求而產(chǎn)生的新的營銷觀念?！ ∫?、煤炭企業(yè)營銷現(xiàn)狀 對(duì)產(chǎn)品品牌缺乏正確的認(rèn)識(shí)?！ I銷觀念滯后?！ y收費(fèi)負(fù)擔(dān)重，造成煤站之間競爭激烈，分銷體系紊亂。地方煤礦除了交正常運(yùn)費(fèi)外還得交“點(diǎn)裝費(fèi)”，每噸煤十幾元至幾十元不等?！ ≥p管理，浪費(fèi)多，制約深度分銷體系拓展?！ 》叛凼袌觯瑯淞㈤L遠(yuǎn)營銷理念。當(dāng)前形勢下，煤炭市場結(jié)構(gòu)、營銷形勢也都發(fā)生了很大的變化。創(chuàng)新營銷理念主要體現(xiàn)在：一是樹立面向市場的理念，沒有市場需求就沒有企業(yè)的生存。三是樹立持續(xù)滿足客戶價(jià)值需求的理念?！ ¤F路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、市場動(dòng)態(tài)、用戶需求、價(jià)格行情、品種結(jié)構(gòu)變化、資金回籠、競爭對(duì)手情況以及產(chǎn)、銷、存等情況。二是“多思考”。提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。煤炭運(yùn)銷工作人員要頭腦靈活、辦事果斷，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)日煤炭銷售、調(diào)度工作的事務(wù)和有關(guān)運(yùn)銷動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好“上情下達(dá)，下情上報(bào)”，為領(lǐng)導(dǎo)作出正確決策服務(wù)。不斷提高自身素質(zhì)，真正成為煤炭營銷的行家里手。提升市場競爭能力，煤炭產(chǎn)品單一、產(chǎn)品深度轉(zhuǎn)化率低，沒有拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢，難以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，難以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。通過技術(shù)改造不斷延伸新的產(chǎn)品，形成不同煤種、不
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