【正文】 銷售區(qū)也要布置的與一般賣場不同，更著力于把它打造成一個展覽，讓消費者的心理可以生出買到了一件藝術(shù)品的心理。 價格 策略改進(jìn)目前國內(nèi)的主題公園門票多采用一票制原則，因為這種票制的便利性，可以節(jié)省分段式購票的時間更好的游玩，這也是大多數(shù)游客喜歡這種形式的原因。從主題公園的角度來看，游客在主題公園內(nèi)停留的時間與游客在主題公園內(nèi)的消費是成正比的。因此，主題公園也喜歡為游客節(jié)約更多時間游玩的一票制。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，一個國內(nèi)主題公園的收入來源中，70%是它的門票收入，15%是用餐收入，4%是紀(jì)念品收入。與國外主題公園 40%的門票收入相比，門票的收入成為國內(nèi)主題公園的主要來源。對于紫云花溪薰衣草主題公園來說，同樣的，門票、餐費與紀(jì)念品構(gòu)成了主題公園的主要收入來源。在門票一定的情況下，只能通過餐費與紀(jì)念品來增加主題公園的收入。紫云花溪薰衣草主題公園內(nèi)現(xiàn)在的餐廳主要以農(nóng)家小院為主，農(nóng)家餐廳雖然是這兩年來的大熱，但是由于它23 / 34的就地取材，使得農(nóng)家飯的成本低，并不能賣出很高的價錢。所以，在餐飲上，紫云花溪薰衣草主題公園不妨適應(yīng)莊園歐式風(fēng)格的需求，建設(shè)一個西餐廳，一是氛圍與薰衣草莊園更協(xié)調(diào)，二是可以西餐的售價較高，可以提高主題公園的收益。在紀(jì)念品方面，薰衣草主題公園的紀(jì)念品其實就是薰衣草的副產(chǎn)品，也就是在之前產(chǎn)品策略中所提到的改進(jìn)，包括售賣香薰制品，建設(shè)足浴設(shè)施，按照不同的足浴標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費等。 渠道策略改進(jìn)渠道的改進(jìn)主要分兩方面進(jìn)行，一是主題公園的宣傳渠道，二是薰衣草系列香薰產(chǎn)品的銷售渠道。目前主題公園的宣傳只停留在報紙刊物等一些傳統(tǒng)的宣傳手段，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。主題公園需要開啟網(wǎng)絡(luò)營銷的路徑。紫云花溪薰衣草主題公園需要建立自己的網(wǎng)站，把莊園更加立體的展銷給游客。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上得到想要獲得的資訊（見圖 ） 。在圖中可以看出，網(wǎng)民對搜索引擎的以來的程度極高，此外對論壇博客的使用率也很高，這就給我們的營銷渠道一個很好地啟示，要在網(wǎng)上加大宣傳力度。24 / 34圖 網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣除了在紫云花溪薰衣草主題公園內(nèi)部銷售這些產(chǎn)品，要做到真正的品牌化就要讓這些產(chǎn)品從主題公園中走出去，要在網(wǎng)上有自己的商店，在一些大型連鎖超市中銷售我們的產(chǎn)品。當(dāng)打開了一定的市場后，可以把紫云花溪薰衣草主題公園的產(chǎn)品量化生產(chǎn)，形成自己的銷售門面，讓一部分不了解主題公園的人們，通過先了解紫云花溪的香薰制品進(jìn)而對主題公園產(chǎn)生濃厚的興趣。銷售門面要選擇在發(fā)展已經(jīng)成熟的商業(yè)圈，尤其是商務(wù)辦公樓附近，這附近的人群多以生活節(jié)奏快，年輕富有活力的白領(lǐng)工作群體，他們不僅會成為我們香薰制品的主要消費者，也會是主題公園的主要消費者。當(dāng)有了自己的門面店后，也可以成功彌補主題公園花期短、休園時間長的缺點。 促銷策略改進(jìn)在促銷策略上，也分為以主題公園和薰衣草系列香薰產(chǎn)品兩部分進(jìn)行。從主題公園方面來說，配合不同的時間，主題公園可以開展不同主題的活動。比如，紫云花溪薰衣草主題公園每年七月開園，時間上恰巧也是學(xué)生暑期放假的時間，可以在七月份開展以家庭為單位的活動；八月份會趕上中國農(nóng)歷的七夕節(jié)，可以開展以情侶為主的情侶活動；十月份有國慶節(jié)、重陽節(jié)，可以開展以年長的人為主題的活動。從薰衣草系列香薰產(chǎn)品方面來說，我們我可以推廣會員制。不論是在主題公園內(nèi)的銷售點還是在大型綜合超市中亦或是在獨立門面中，都可以申請為紫云花溪品牌的顧客在申請會員的過程中，讓消費者留下姓名、聯(lián)系方式、郵箱，方便日后向消費者推銷新產(chǎn)品。同時，在紫云花溪的網(wǎng)站上，也會銷售香薰產(chǎn)品，會員可以直接在網(wǎng)站上購買。以上兩種促銷方法都可以以廣告的形式呈現(xiàn)給消費者，針對不同的活動，有選擇性的選擇合作媒體。在不同的平臺上打廣告費用不盡相同25 / 34（見表 ） 。表 媒介使用費廣告報價表單位價格 時間長度 頻率 預(yù)算期EASY RADIO 220 元/次 45 次 半個月，每日三次 9900 元交通廣播 260 元/次 45 次 同上 11700 元新商報 5800 元/次 12 次 按活動需要 69600 元大連晚報 7030 元/次 12 次 按活動需要 84360 元公交路線 40000 元/年 一年 40000 元結(jié) 論紫云花溪薰衣草主題公園從開門迎客到今年只有一年的時間，但是在這僅有的一年間里，紫云花溪薰衣草主題公園吸引了從各地前來游覽的旅客，尤其是攝影師群體，他們把拍攝的紫云花溪的美麗景色放到網(wǎng)上，使得主題公園收到了廣泛關(guān)注。紫云花溪薰衣草主題公園不同于一般的主題公園只是以炫目的游樂設(shè)施，刺激的挑戰(zhàn)項目吸引游客眼球，它追求的是一種享受安靜，回歸自然的生活態(tài)度。本篇論文對于紫云花溪薰衣草主題公園這一年來的經(jīng)營管理，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡單地分析整理。因為主題公園成立只有一年，它的圖片資料要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于數(shù)據(jù)資料，所以分析難免不充分，但本人本著實事求是的態(tài)度，盡自己最大的努力去收集紫云花溪薰衣草主題公園的資料，并結(jié)合 SWOT 分析以及 4P 等方法來分析主題公園的經(jīng)營策略，并提出了自己的一些意見。相信這篇論文對其他類似的主題公園的發(fā)展也是有借鑒意義的。26 / 34參考文獻(xiàn)[1]李永文. 論主題公園的區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響及建設(shè)策略[J].海南大學(xué)學(xué)報,2022,(12)[2] PHILIP KOTLETR．MARKETING MANEGEMENT[M]．SHANGHAI：SHANGHAI PUBLIC PRESS,1998[3][J].營銷智囊，2022,(01)：6162.[4](六安)國家地質(zhì)公園營銷渠道研究[J].蘭州學(xué)刊，2022 年第 10期 總第 193 期[5]、創(chuàng)新及其實踐應(yīng)用[J].第 2 卷 第 8 期[6][J].重慶三峽學(xué)院學(xué)報，2022 年 第 6 期 第 21 卷[7]—以華僑城“歡樂谷”為例[J].中國商界，2022[8]王世金,何元慶,焦世泰,.[J].地域研究與開發(fā)，2022 年 2 月第 28 卷第一期27 / 34[9]王懷軍,王新利. 淺析營銷策劃實戰(zhàn)流程—營銷策劃八步曲[J].商場現(xiàn)代化，2022年2月（上旬刊）總第673期[10]張曉慧,王誼,[J]. 西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報( 社會科學(xué)版),2022 年 7 月 第 2 卷 第 4 期[11] [J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2022 年 第 2 期 總第76 期[12][J].東北之窗,2022,(01)[13][J].地理學(xué)報,2022,(07)[14]王慶生,—以美國迪斯尼樂園和深圳華僑城為例[J]. 中州大學(xué)學(xué)報，2022年10月 第26卷 第5期[15]卜奇文,[J]. 桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報，1999 年第 10 卷第 4 期[16]柯璇. 主題公園建設(shè)管理及營銷策略思考—以泉州市民俗主題公園為例[J].河北旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2022 年 12 月 第 16 卷 第 4 期[17]金成,—以迪斯尼、嘉年華的成功管理經(jīng)驗為例[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2022,(11) [18] 熊元斌,[J].重慶商學(xué)院學(xué)報，2022，(06) [19]Ruppal Walia Sharma ,Pinaki Dasgupta .Marketing to children: a planning framework[J].YOUNG CONSUMERS,VOL,10 ,2022[20][J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2022,(01)[21][J].科技信息,2022,(07)[22][D].西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士論文,2022 年[23][D].昆明理工大學(xué)碩士論文,2022 年[24]、建設(shè)與發(fā)展[J].經(jīng)濟(jì)地理,2022 年 9 月[25][D].青島理工大學(xué)碩士論文,2022 年[26][J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2022,(02)[27]肖軼楠,—以深圳華僑城主題公園為[J].旅28 / 34游學(xué)刊,2022 年 5 月[28]王子木. 我國主題公園發(fā)展對策[J]. 大慶社會科學(xué),2022年6月[29][J].經(jīng)濟(jì)師，2022,(11)[30]Pieter . Cornelis .Impact of new attractions on theme park attendance [J]. Worldwide Hospitality and Tourism Themes, , 2022致 謝四年前邁進(jìn)大學(xué)校園的一幕還在眼前，看著電腦前的畢業(yè)論文我感慨萬千，無法相信自己是一名馬上就要走出校園的畢業(yè)生。從去年 12月份開提答辯之后，除了實習(xí)工作的時間外，我一直埋頭在各種文獻(xiàn)之中，翻譯外文、修改論文框架、出一稿……論文的準(zhǔn)備很艱難，花費了我很多的精力，雖然很疲憊，但日子是充實的。當(dāng)在鍵盤上敲出了論文的最后一個句號，心中一塊大石終于落地了，但是想到馬上就要畢業(yè)了心中又不免惆悵萬千。在這里，我要真心的感謝我的論文指導(dǎo)老師，我對我的論文理解的不充分，老師就一遍遍的給我解釋我論文的中心要把握住的要點以及論文的基本框架。不論我什么時候遇到問題，不論老師有多忙，她都會抽出時間來幫我詳細(xì)的解答。老師嚴(yán)謹(jǐn)、耐心的工作態(tài)度觸動了我，不僅讓我在專業(yè)知識得到了幫助，同時也為我樹立了一個榜樣，讓我決心在以后的工作中要做一個向老師一樣踏實、和藹、對工作嚴(yán)謹(jǐn)、不言辛苦29 / 34的人。同樣我也要感謝所有曾經(jīng)授課與我?guī)椭^我的老師，正是因為他們的諄諄教誨，我才學(xué)到了豐富多元的知識，充實了自己的大腦，這些知識將成為我以后立足社會的基本保證。我還要感謝我的同學(xué)們，她們積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直是我努力學(xué)習(xí)的動力。尤其要感謝我的室友們，在我之前無法回到學(xué)校時，幫我查找文獻(xiàn)資料，在我埋頭苦寫論文時，幫我買飯回來。尤其是 2022 年的今天，感謝室友的不殺之恩。最后我要感謝我的父母，他們一直無條件的支持我鼓勵我，讓我有力量面對一切困難。邁出校園并不是一個結(jié)束，它只是另一段征程的開始，我會一直努力下去！