【正文】 銷(xiāo)售區(qū)也要布置的與一般賣(mài)場(chǎng)不同，更著力于把它打造成一個(gè)展覽，讓消費(fèi)者的心理可以生出買(mǎi)到了一件藝術(shù)品的心理。 價(jià)格 策略改進(jìn)目前國(guó)內(nèi)的主題公園門(mén)票多采用一票制原則，因?yàn)檫@種票制的便利性，可以節(jié)省分段式購(gòu)票的時(shí)間更好的游玩，這也是大多數(shù)游客喜歡這種形式的原因。從主題公園的角度來(lái)看，游客在主題公園內(nèi)停留的時(shí)間與游客在主題公園內(nèi)的消費(fèi)是成正比的。因此，主題公園也喜歡為游客節(jié)約更多時(shí)間游玩的一票制。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一個(gè)國(guó)內(nèi)主題公園的收入來(lái)源中，70%是它的門(mén)票收入，15%是用餐收入，4%是紀(jì)念品收入。與國(guó)外主題公園 40%的門(mén)票收入相比，門(mén)票的收入成為國(guó)內(nèi)主題公園的主要來(lái)源。對(duì)于紫云花溪薰衣草主題公園來(lái)說(shuō)，同樣的，門(mén)票、餐費(fèi)與紀(jì)念品構(gòu)成了主題公園的主要收入來(lái)源。在門(mén)票一定的情況下，只能通過(guò)餐費(fèi)與紀(jì)念品來(lái)增加主題公園的收入。紫云花溪薰衣草主題公園內(nèi)現(xiàn)在的餐廳主要以農(nóng)家小院為主，農(nóng)家餐廳雖然是這兩年來(lái)的大熱，但是由于它23 / 34的就地取材，使得農(nóng)家飯的成本低，并不能賣(mài)出很高的價(jià)錢(qián)。所以，在餐飲上，紫云花溪薰衣草主題公園不妨適應(yīng)莊園歐式風(fēng)格的需求，建設(shè)一個(gè)西餐廳，一是氛圍與薰衣草莊園更協(xié)調(diào)，二是可以西餐的售價(jià)較高，可以提高主題公園的收益。在紀(jì)念品方面，薰衣草主題公園的紀(jì)念品其實(shí)就是薰衣草的副產(chǎn)品，也就是在之前產(chǎn)品策略中所提到的改進(jìn)，包括售賣(mài)香薰制品，建設(shè)足浴設(shè)施，按照不同的足浴標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)等。 渠道策略改進(jìn)渠道的改進(jìn)主要分兩方面進(jìn)行，一是主題公園的宣傳渠道，二是薰衣草系列香薰產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。目前主題公園的宣傳只停留在報(bào)紙刊物等一些傳統(tǒng)的宣傳手段，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。主題公園需要開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路徑。紫云花溪薰衣草主題公園需要建立自己的網(wǎng)站，把莊園更加立體的展銷(xiāo)給游客。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的人習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上得到想要獲得的資訊（見(jiàn)圖 ） 。在圖中可以看出，網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的以來(lái)的程度極高，此外對(duì)論壇博客的使用率也很高，這就給我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道一個(gè)很好地啟示，要在網(wǎng)上加大宣傳力度。24 / 34圖 網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣除了在紫云花溪薰衣草主題公園內(nèi)部銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，要做到真正的品牌化就要讓這些產(chǎn)品從主題公園中走出去，要在網(wǎng)上有自己的商店，在一些大型連鎖超市中銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。當(dāng)打開(kāi)了一定的市場(chǎng)后，可以把紫云花溪薰衣草主題公園的產(chǎn)品量化生產(chǎn)，形成自己的銷(xiāo)售門(mén)面，讓一部分不了解主題公園的人們，通過(guò)先了解紫云花溪的香薰制品進(jìn)而對(duì)主題公園產(chǎn)生濃厚的興趣。銷(xiāo)售門(mén)面要選擇在發(fā)展已經(jīng)成熟的商業(yè)圈，尤其是商務(wù)辦公樓附近，這附近的人群多以生活節(jié)奏快，年輕富有活力的白領(lǐng)工作群體，他們不僅會(huì)成為我們香薰制品的主要消費(fèi)者，也會(huì)是主題公園的主要消費(fèi)者。當(dāng)有了自己的門(mén)面店后，也可以成功彌補(bǔ)主題公園花期短、休園時(shí)間長(zhǎng)的缺點(diǎn)。 促銷(xiāo)策略改進(jìn)在促銷(xiāo)策略上，也分為以主題公園和薰衣草系列香薰產(chǎn)品兩部分進(jìn)行。從主題公園方面來(lái)說(shuō)，配合不同的時(shí)間，主題公園可以開(kāi)展不同主題的活動(dòng)。比如，紫云花溪薰衣草主題公園每年七月開(kāi)園，時(shí)間上恰巧也是學(xué)生暑期放假的時(shí)間，可以在七月份開(kāi)展以家庭為單位的活動(dòng)；八月份會(huì)趕上中國(guó)農(nóng)歷的七夕節(jié)，可以開(kāi)展以情侶為主的情侶活動(dòng)；十月份有國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，可以開(kāi)展以年長(zhǎng)的人為主題的活動(dòng)。從薰衣草系列香薰產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，我們我可以推廣會(huì)員制。不論是在主題公園內(nèi)的銷(xiāo)售點(diǎn)還是在大型綜合超市中亦或是在獨(dú)立門(mén)面中，都可以申請(qǐng)為紫云花溪品牌的顧客在申請(qǐng)會(huì)員的過(guò)程中，讓消費(fèi)者留下姓名、聯(lián)系方式、郵箱，方便日后向消費(fèi)者推銷(xiāo)新產(chǎn)品。同時(shí)，在紫云花溪的網(wǎng)站上，也會(huì)銷(xiāo)售香薰產(chǎn)品，會(huì)員可以直接在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。以上兩種促銷(xiāo)方法都可以以廣告的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，針對(duì)不同的活動(dòng)，有選擇性的選擇合作媒體。在不同的平臺(tái)上打廣告費(fèi)用不盡相同25 / 34（見(jiàn)表 ） 。表 媒介使用費(fèi)廣告報(bào)價(jià)表單位價(jià)格 時(shí)間長(zhǎng)度 頻率 預(yù)算期EASY RADIO 220 元/次 45 次 半個(gè)月，每日三次 9900 元交通廣播 260 元/次 45 次 同上 11700 元新商報(bào) 5800 元/次 12 次 按活動(dòng)需要 69600 元大連晚報(bào) 7030 元/次 12 次 按活動(dòng)需要 84360 元公交路線 40000 元/年 一年 40000 元結(jié) 論紫云花溪薰衣草主題公園從開(kāi)門(mén)迎客到今年只有一年的時(shí)間，但是在這僅有的一年間里，紫云花溪薰衣草主題公園吸引了從各地前來(lái)游覽的旅客，尤其是攝影師群體，他們把拍攝的紫云花溪的美麗景色放到網(wǎng)上，使得主題公園收到了廣泛關(guān)注。紫云花溪薰衣草主題公園不同于一般的主題公園只是以炫目的游樂(lè)設(shè)施，刺激的挑戰(zhàn)項(xiàng)目吸引游客眼球，它追求的是一種享受安靜，回歸自然的生活態(tài)度。本篇論文對(duì)于紫云花溪薰衣草主題公園這一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單地分析整理。因?yàn)橹黝}公園成立只有一年，它的圖片資料要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于數(shù)據(jù)資料，所以分析難免不充分，但本人本著實(shí)事求是的態(tài)度，盡自己最大的努力去收集紫云花溪薰衣草主題公園的資料，并結(jié)合 SWOT 分析以及 4P 等方法來(lái)分析主題公園的經(jīng)營(yíng)策略，并提出了自己的一些意見(jiàn)。相信這篇論文對(duì)其他類(lèi)似的主題公園的發(fā)展也是有借鑒意義的。26 / 34參考文獻(xiàn)[1]李永文. 論主題公園的區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響及建設(shè)策略[J].海南大學(xué)學(xué)報(bào),2022,(12)[2] PHILIP KOTLETR．MARKETING MANEGEMENT[M]．SHANGHAI：SHANGHAI PUBLIC PRESS,1998[3][J].營(yíng)銷(xiāo)智囊，2022,(01)：6162.[4](六安)國(guó)家地質(zhì)公園營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[J].蘭州學(xué)刊，2022 年第 10期 總第 193 期[5]、創(chuàng)新及其實(shí)踐應(yīng)用[J].第 2 卷 第 8 期[6][J].重慶三峽學(xué)院學(xué)報(bào)，2022 年 第 6 期 第 21 卷[7]—以華僑城“歡樂(lè)谷”為例[J].中國(guó)商界，2022[8]王世金,何元慶,焦世泰,.[J].地域研究與開(kāi)發(fā)，2022 年 2 月第 28 卷第一期27 / 34[9]王懷軍,王新利. 淺析營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)流程—營(yíng)銷(xiāo)策劃八步曲[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2022年2月（上旬刊）總第673期[10]張曉慧,王誼,[J]. 西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)( 社會(huì)科學(xué)版),2022 年 7 月 第 2 卷 第 4 期[11] [J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2022 年 第 2 期 總第76 期[12][J].東北之窗,2022,(01)[13][J].地理學(xué)報(bào),2022,(07)[14]王慶生,—以美國(guó)迪斯尼樂(lè)園和深圳華僑城為例[J]. 中州大學(xué)學(xué)報(bào)，2022年10月 第26卷 第5期[15]卜奇文,[J]. 桂林旅游高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，1999 年第 10 卷第 4 期[16]柯璇. 主題公園建設(shè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略思考—以泉州市民俗主題公園為例[J].河北旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2022 年 12 月 第 16 卷 第 4 期[17]金成,—以迪斯尼、嘉年華的成功管理經(jīng)驗(yàn)為例[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2022,(11) [18] 熊元斌,[J].重慶商學(xué)院學(xué)報(bào)，2022，(06) [19]Ruppal Walia Sharma ,Pinaki Dasgupta .Marketing to children: a planning framework[J].YOUNG CONSUMERS,VOL,10 ,2022[20][J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2022,(01)[21][J].科技信息,2022,(07)[22][D].西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士論文,2022 年[23][D].昆明理工大學(xué)碩士論文,2022 年[24]、建設(shè)與發(fā)展[J].經(jīng)濟(jì)地理,2022 年 9 月[25][D].青島理工大學(xué)碩士論文,2022 年[26][J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2022,(02)[27]肖軼楠,—以深圳華僑城主題公園為[J].旅28 / 34游學(xué)刊,2022 年 5 月[28]王子木. 我國(guó)主題公園發(fā)展對(duì)策[J]. 大慶社會(huì)科學(xué),2022年6月[29][J].經(jīng)濟(jì)師，2022,(11)[30]Pieter . Cornelis .Impact of new attractions on theme park attendance [J]. Worldwide Hospitality and Tourism Themes, , 2022致 謝四年前邁進(jìn)大學(xué)校園的一幕還在眼前，看著電腦前的畢業(yè)論文我感慨萬(wàn)千，無(wú)法相信自己是一名馬上就要走出校園的畢業(yè)生。從去年 12月份開(kāi)提答辯之后，除了實(shí)習(xí)工作的時(shí)間外，我一直埋頭在各種文獻(xiàn)之中，翻譯外文、修改論文框架、出一稿……論文的準(zhǔn)備很艱難，花費(fèi)了我很多的精力，雖然很疲憊，但日子是充實(shí)的。當(dāng)在鍵盤(pán)上敲出了論文的最后一個(gè)句號(hào)，心中一塊大石終于落地了，但是想到馬上就要畢業(yè)了心中又不免惆悵萬(wàn)千。在這里，我要真心的感謝我的論文指導(dǎo)老師，我對(duì)我的論文理解的不充分，老師就一遍遍的給我解釋我論文的中心要把握住的要點(diǎn)以及論文的基本框架。不論我什么時(shí)候遇到問(wèn)題，不論老師有多忙，她都會(huì)抽出時(shí)間來(lái)幫我詳細(xì)的解答。老師嚴(yán)謹(jǐn)、耐心的工作態(tài)度觸動(dòng)了我，不僅讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了幫助，同時(shí)也為我樹(shù)立了一個(gè)榜樣，讓我決心在以后的工作中要做一個(gè)向老師一樣踏實(shí)、和藹、對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)、不言辛苦29 / 34的人。同樣我也要感謝所有曾經(jīng)授課與我?guī)椭^(guò)我的老師，正是因?yàn)樗麄兊恼佌伣陶d，我才學(xué)到了豐富多元的知識(shí)，充實(shí)了自己的大腦，這些知識(shí)將成為我以后立足社會(huì)的基本保證。我還要感謝我的同學(xué)們，她們積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直是我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。尤其要感謝我的室友們，在我之前無(wú)法回到學(xué)校時(shí)，幫我查找文獻(xiàn)資料，在我埋頭苦寫(xiě)論文時(shí)，幫我買(mǎi)飯回來(lái)。尤其是 2022 年的今天，感謝室友的不殺之恩。最后我要感謝我的父母，他們一直無(wú)條件的支持我鼓勵(lì)我，讓我有力量面對(duì)一切困難。邁出校園并不是一個(gè)結(jié)束，它只是另一段征程的開(kāi)始，我會(huì)一直努力下去！