酒店銷售人員技能培訓(xùn)-資料下載頁
2025-07-28 19:03本頁面
【導(dǎo)讀】各區(qū)域銷量情況及市場(chǎng)廣告促銷情況等。式），對(duì)新產(chǎn)品的接受程度等。才能使自己的工作做到有的放矢、游刃有余。反饋給公司總部，以便公司總部及時(shí)做出對(duì)應(yīng)。公司下達(dá)命令，銷售人員能看不能說，經(jīng)銷商能說不能看；怎么傳達(dá)呢？這就像橋梁，連接著企業(yè)和市場(chǎng)，溝通產(chǎn)。進(jìn)的產(chǎn)品也必然會(huì)失敗。銷渠道就是天職。而提升渠道的競(jìng)爭力。場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃并組織實(shí)施。1）、移情:以他人的角度理解和判斷局勢(shì)的能力。4）、正直和誠實(shí)：是最重要的品質(zhì)，對(duì)于建立相互關(guān)系很重要。美國普林斯頓大學(xué)調(diào)查結(jié)果：智慧、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)只占。成功因素的25%，其余決定于良好的人際溝通。哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組1995年調(diào)查結(jié)果，在500名被解職的。男女中，因人際溝通不良而造成工作不稱職者的占82%。私人飛機(jī)墜落在荒島上，只有6人存活。自行決定可先行離島的人。商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴(kuò)大銷量。
【正文】 的方法。引入鈴木公司在生產(chǎn)方面的 “ 改善意識(shí) ‘ ，通過發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的循環(huán)全面提升。 ? 多出主意 多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。 向客戶介紹競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。 ? 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 每次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，抽出一、二個(gè)小時(shí)的時(shí)間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，講的一些跑市場(chǎng)、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí)，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎？ 第二部分：怎樣提升走訪業(yè)績 ? 關(guān)注拜訪效率 ? 關(guān)注營銷過程 ? 關(guān)注管理細(xì)節(jié) ? 關(guān)注執(zhí)行到位 關(guān)注拜訪效率 ? 拜訪計(jì)劃的制定 ? 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 拜訪的實(shí)施 ? 拜訪后的總結(jié) 關(guān)注拜訪效率 ? 拜訪計(jì)劃的制定 計(jì)劃制定的原則：應(yīng)該按照重要度和緊急度進(jìn)行劃分的標(biāo)準(zhǔn)。 譬如：三包車輛的對(duì)應(yīng)、價(jià)格沖突的處理、區(qū)域沖突的處理、 促銷活動(dòng)的配合等等屬于緊急的。 譬如：銷量大戶的定期拜訪、計(jì)劃缺口比較大的對(duì)應(yīng)、銷售下 滑出乎意料的對(duì)應(yīng)等等屬于重要的。 拜訪的順序： 重要緊急 不重要緊急 重要不緊急 不緊急不重要 關(guān)注拜訪效率 ? 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 分品種計(jì)劃完成情況； ? 分品種零售增長情況； ? 營銷過程存在的問題；（部品計(jì)劃、三包手續(xù)、建檔情況等） ? 上次拜訪記錄； 銷售店銷量檔案 .doc 河南走勢(shì) .xls 銷售計(jì)劃分解與推進(jìn)表 .xls 關(guān)注拜訪效率 ? 拜訪的實(shí)施 關(guān)注拜訪效率 ? 拜訪后的總結(jié) ? 填寫走訪記錄，包括營銷過程的檢查情況、雙方達(dá)成的共識(shí)等。 ? 總結(jié)拜訪本省的得與失。 營銷細(xì)節(jié)檢查項(xiàng)目 .doc 關(guān)注營銷過程 ? 沒有過程就沒有結(jié)果 ? 計(jì)劃是第一關(guān)注目標(biāo)，但不是唯一 的關(guān)注目標(biāo) 關(guān)注管理細(xì)節(jié) ? 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 管理的難點(diǎn)在細(xì)節(jié) ? 天下管理必成于細(xì)節(jié) , 關(guān)注細(xì)節(jié)必存乎一心 服務(wù)省級(jí)代理數(shù)據(jù) .xls 營銷細(xì)節(jié)檢查項(xiàng)目 .doc 關(guān)注執(zhí)行到位 ? 執(zhí)行決定成敗 ? 再好的方案執(zhí)行不到位等于零 ? 未來的競(jìng)爭就是各企業(yè)執(zhí)行力的競(jìng)爭 謝謝
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