【正文】 限，因此無法滿足用戶的多樣需求，進(jìn)而降低了用戶的預(yù)訂幾率。經(jīng)營(yíng)形式單一，面向的市場(chǎng)以普通消費(fèi)群體為主，走經(jīng)濟(jì)路線。外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)分析好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以及充足的資金，這三者是7天發(fā)展迅速的關(guān)鍵。按外界的說法，7天的核心班子沒有一個(gè)是酒店管理方面的專業(yè)人才。雖然起初團(tuán)隊(duì)中幾乎都是非科班出身，“但這樣也促成大家更好的去研究市場(chǎng)，了解百姓的需求，而非用一些固有的條條框框限制了思維和視野。當(dāng)初用人，首先本著德才兼?zhèn)涞脑瓌t，其次就是學(xué)習(xí)力和適應(yīng)變化的能力要強(qiáng)，認(rèn)同7天的理念和價(jià)值觀，在這樣前提下，可自由發(fā)揮每個(gè)人的潛力”。鄭南雁認(rèn)為正是外行，才成就了7天的成功。一、7天不把自己定位在以商務(wù)為主的經(jīng)濟(jì)型酒店，而是提倡“像麥當(dāng)勞一樣的”與百姓日常生活相關(guān)的住宿消費(fèi)理念。二、完全用互聯(lián)網(wǎng)的思維做酒店，從預(yù)定環(huán)節(jié)就體現(xiàn)出7天與其它連鎖酒店的差異化。7天是目前業(yè)界少數(shù)將網(wǎng)站和酒店數(shù)據(jù)庫完全對(duì)接的，如果在網(wǎng)上查沒有房間就一定沒有，價(jià)格也只有會(huì)員價(jià)和門市價(jià)兩種。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顧客會(huì)輕易的找到各種價(jià)格差異威脅分析酒店在線預(yù)定行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩的現(xiàn)實(shí)。艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)的在線旅行預(yù)定市場(chǎng)上，在線訂房市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不及在線訂票市場(chǎng)，因此對(duì)于在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)的開拓更需要運(yùn)營(yíng)商的努力和恰當(dāng)?shù)拈_拓方式。而7天發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直銷，還需要面臨其在線分銷商，比如攜程、藝龍的競(jìng)爭(zhēng)壓力。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，比如“如家”等這樣的經(jīng)濟(jì)型酒店。SWOT可供參考的因素表:波特五力分析1）現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析已略）隨著經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加重，酒店公司的發(fā)展方式也在不斷變化。目前，除了宜必思仍在堅(jiān)持以自主投資的方式在國(guó)內(nèi)發(fā)展門店以外，其它的酒店公司均把特許加盟作為發(fā)展的首要方式。首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：如家酒店、錦江之星酒店、漢庭酒店、速8酒店等（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)力量分析由于經(jīng)濟(jì)性酒店的進(jìn)入壁壘和退出壁壘都比較低，因此仍會(huì)有一些新酒店品牌進(jìn)入到該行業(yè)中。決定酒店進(jìn)入壁壘的因素首要由資金壁壘，產(chǎn)品差別，管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)容量來決定。由于投資一家100間客房的經(jīng)濟(jì)型酒店只需要四五一百萬元，預(yù)計(jì)可在5年回收投資，投資收益率可達(dá)20％，因此資金的壁壘較小，非常適合尋求多元化的酒店集團(tuán)或公司。而高等酒店的投資所需資金較多，且投資回收期較長(zhǎng)，對(duì)于沒有資金實(shí)力的公司而言，則是難以實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于小規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店，如果投資者需要退出，則可以把酒店轉(zhuǎn)讓給一些全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)資金的退出。神州經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)容量偉大。隨著神州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和驢友市場(chǎng)的持續(xù)升溫，雖然目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)超過2000家，但根據(jù)預(yù)先推測(cè)，神州的市場(chǎng)容量將在10，000家左右。所以，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展空間仍很大。偉大的市場(chǎng)容量，會(huì)吸引更多的投資者進(jìn)入該行業(yè)，尋求更好的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，一些具有新式設(shè)計(jì)理念的經(jīng)濟(jì)型酒店開始在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)，如立足浙江發(fā)展的桔子酒店和布丁酒店，其新穎的酒店設(shè)計(jì)及經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格，將會(huì)給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店帶來一定的沖擊。（3）替代品的威脅替代品對(duì)企業(yè)的威脅首要來自三個(gè)方面：一是在滿足主顧需求的前提下，替代產(chǎn)品的價(jià)格更低；二是當(dāng)主顧選擇替代品時(shí)所需要的轉(zhuǎn)換成本更??；三是替代產(chǎn)品的價(jià)格比行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格低。作為酒店行業(yè)細(xì)分中的經(jīng)濟(jì)型酒店，其威脅首要來自的兩個(gè)方面：高星級(jí)酒店的價(jià)格優(yōu)惠和現(xiàn)存的社會(huì)旅館和招待所的價(jià)格低廉。由于高星級(jí)酒店領(lǐng)有較多的客房數(shù)，國(guó)內(nèi)的平均入住率水平不高，在酒店的淡季時(shí)，很多酒店會(huì)以較低的價(jià)格來吸引主顧，從而一定程度上跟經(jīng)濟(jì)型酒店在爭(zhēng)搶客源。而社會(huì)旅館、招待所，由于較低的價(jià)格吸引了一大批收入不高的旅行者，從而分流了部分客源。（4）供給商討價(jià)還價(jià)的能力供給商的議價(jià)能力直接影響到經(jīng)濟(jì)型酒店的盈利水平，議價(jià)能力強(qiáng)的供給商可以提高產(chǎn)品的價(jià)格，從行業(yè)中轉(zhuǎn)移更多的利潤(rùn)。影響經(jīng)濟(jì)型酒店成本的因素首要有兩個(gè)：第一是投資成本，第二是經(jīng)營(yíng)成本。為了節(jié)制投資成本，許多經(jīng)濟(jì)型酒店以租賃廠房、倉庫或者辦公樓的方式來開設(shè)酒店，其支付的租金水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上正常貿(mào)易的租金。同時(shí)在酒店改造中，只管即便不接納進(jìn)口設(shè)備以降低成本。在日常的經(jīng)營(yíng)中，許多酒店的營(yíng)業(yè)接納外包的方式進(jìn)行。外包是指企業(yè)利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)資源為企業(yè)出產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，從而達(dá)到降低成本和提高效率的目的。外包使酒店充分闡揚(yáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，并增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)環(huán)境的快速應(yīng)變能力。（5）主顧討價(jià)還價(jià)的能力主顧在兩個(gè)方面影響著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：一是主顧對(duì)產(chǎn)品的總需求決定著行業(yè)的市場(chǎng)潛在力量；二是不同主顧的議價(jià)能力會(huì)誘發(fā)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而影響企業(yè)的獲利能力。對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店而言，主顧討價(jià)還價(jià)的能力是很高的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低，主顧的選擇余地大。再者由于眾多的商務(wù)客人對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店有一定的偏好，所以酒店在提高服務(wù)的同時(shí)，其價(jià)格優(yōu)惠也是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力包管。“這是一個(gè)危機(jī)與機(jī)會(huì)并存的時(shí)代”，用這句話來描述當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)尤為貼切。一方面，泡沫論、拐點(diǎn)論充斥著整個(gè)行業(yè)，物業(yè)成本高漲、專業(yè)人才短缺令眾多經(jīng)濟(jì)型酒店受到生存的威脅；另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度，種種利好因素又為經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)注入了強(qiáng)心劑。酒店未來走向相比已經(jīng)發(fā)展成熟、規(guī)范化的高星級(jí)酒店，經(jīng)濟(jì)型酒店有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)：既包括經(jīng)濟(jì)型酒店數(shù)量、規(guī)模、檔次等涉及硬件、資金的方面，也包括經(jīng)濟(jì)型酒店產(chǎn)權(quán)、機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式、管理服務(wù)規(guī)范、行業(yè)機(jī)制等軟件方面。酒店的發(fā)展要注重SO策略（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)遇）、ST策略（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅）、WO（內(nèi)部劣勢(shì)與外部機(jī)遇）、WT（內(nèi)部劣勢(shì)與外部威脅）的配對(duì)組合7天認(rèn)為：擴(kuò)大規(guī)模來提升競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店最直接的途徑。星月聯(lián)盟就是基于這一認(rèn)識(shí)而出現(xiàn)的。7天在未來的走向上也要從以下幾點(diǎn)出發(fā)：一、品牌化趨勢(shì)。在我國(guó)的酒店行業(yè)中國(guó)，欠缺的不是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品形態(tài)，而是群體意義上的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。二、繼續(xù)加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)。我國(guó)許多省市都有旅游集團(tuán)，旗下通常都有龐大的酒店資產(chǎn)，但這些酒店基本是區(qū)域性的，很少進(jìn)行全國(guó)布局，沒有形成有效的網(wǎng)絡(luò)分部，集團(tuán)化發(fā)展困難重重。7天已經(jīng)達(dá)到連鎖經(jīng)營(yíng)的目的，所以要繼續(xù)加強(qiáng)和保持。三、標(biāo)準(zhǔn)化要求要變高。對(duì)于連鎖企業(yè)來說，全面的質(zhì)量控制和質(zhì)量管理是一道邁不過去的坎。沒有良好的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)濟(jì)型酒店的服務(wù)質(zhì)量就很難得到保證，企業(yè)的品牌和聲譽(yù)將會(huì)受到很大的影響，這將決定連鎖企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)。7天以后要走的路就的對(duì)自己標(biāo)準(zhǔn)化的要求要越來越高，成就高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店形象。附：本文許多信息來自于互聯(lián)網(wǎng)第五篇：波特五力分析模型，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的影響。五力分別是:供應(yīng)商的議價(jià)能力，購買商的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量組合變化，會(huì)最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力銀行業(yè)作為國(guó)有壟斷性的行業(yè)，基本沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；銀行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于顧客具有較高的交換成本；銀行業(yè)由少數(shù)幾家銀行主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；銀行業(yè)提供的產(chǎn)品對(duì)客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。（2）購買商的議價(jià)能力銀行業(yè)具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，銀行提供種類眾多的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，顧客具有較強(qiáng)的選擇空間；銀行貸款途徑多樣；銀行業(yè)直接受國(guó)家貨幣政策的干預(yù)調(diào)控（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力銀行業(yè)作為國(guó)有壟斷行業(yè)，經(jīng)營(yíng)狀況的好壞關(guān)乎國(guó)計(jì)民生。銀行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系到國(guó)家的金融安全，因此銀行業(yè)的進(jìn)入具有較高的門檻。世界各國(guó)對(duì)自己的銀行業(yè)都實(shí)行強(qiáng)有力的監(jiān)管和保護(hù)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的增強(qiáng)以及WTO關(guān)于銀行業(yè)的規(guī)定，各國(guó)對(duì)于銀行業(yè)的保護(hù)會(huì)逐漸放開。因此，現(xiàn)階段，銀行的潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力較弱。（4）替代品的替代能力保險(xiǎn)行業(yè)；股票交易市場(chǎng)；基金交易市場(chǎng)等（5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力主要取決于以下幾方面競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越強(qiáng)。行業(yè)增長(zhǎng)率，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，新進(jìn)入者從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變激烈。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀行業(yè)業(yè)面臨著巨大的壓力的挑戰(zhàn)。不確定性，銀行業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)和較強(qiáng)的不確定性，一旦投資失敗或所放貸款不能及時(shí)收回都會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢(shì)分析國(guó)家信譽(yù)支持。與其他非國(guó)有商業(yè)銀行相比，作為國(guó)家重要扶持的商業(yè)銀行，可以長(zhǎng)期獲得低成本存款。能獲得百姓的信任，具有強(qiáng)大的信用支持。市場(chǎng)領(lǐng)先地位。擁有一套適合中國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)情況的完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人員隊(duì)伍，能夠深刻理解國(guó)家金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，了解中國(guó)的民族文化和風(fēng)土人情。同時(shí)經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。，對(duì)農(nóng)村客戶更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，客戶忠誠(chéng)度相對(duì)較高。資本規(guī)模大，實(shí)力雄厚?？h域內(nèi)存款市場(chǎng)份額達(dá)到30%，貸款市場(chǎng)份額達(dá)到34，農(nóng)戶貸款份額達(dá)到89%，實(shí)力雄厚。網(wǎng)點(diǎn)眾多。農(nóng)村信用社承擔(dān)著新農(nóng)村建設(shè)金融主力軍的任務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)。經(jīng)過廣泛發(fā)展，遍布城鄉(xiāng)，形成了全國(guó)性的結(jié)算體系。劣勢(shì)分析：