【正文】 升品牌資產(chǎn)的策略品牌資產(chǎn)管理品牌管理組織架構(gòu)、制度、流程二、營銷廣告全案策劃（一）服務(wù)內(nèi)容：市場調(diào)研與營銷診斷營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）營銷4P策略規(guī)劃整合傳播策略規(guī)劃整合營銷傳播策劃區(qū)域市場整合營銷傳播策劃新產(chǎn)品上市推廣策劃招商策劃樣板市場打造廣告訴求策略與定位廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計公關(guān)策劃與實施新聞炒作與軟文策劃與實施促銷方案策劃與實施終端生動化與導(dǎo)購策劃與實施（二）業(yè)務(wù)特色——低成本提升營銷28段杰信的營銷廣告全案策劃以協(xié)助企業(yè)超低成本開拓市場而著稱業(yè)內(nèi)。杰信通過十多年的深厚專業(yè)沉淀，提煉總結(jié)了“先營后銷、進(jìn)入無競爭領(lǐng)域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域或低強度競爭領(lǐng)域，翁向東老師在96年給企業(yè)家上課的時候就已經(jīng)提出進(jìn)入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，杰信為小蜜蜂找到新藍(lán)海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無競爭領(lǐng)域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進(jìn)入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域的經(jīng)典案例。誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。杰信研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”、“三溝酒——一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。“嫁接多贏傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”，這是翁向東老師經(jīng)常說的一句話。杰信用這個方法論幫助舍得酒、蘇酒、好當(dāng)家海參、東方神按摩椅等頻頻進(jìn)入高端場所進(jìn)行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”、“蜂之巢黑蜜免費讓奧巴馬代言”等都是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費轉(zhuǎn)載，折合廣告費6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。三、營銷管理咨詢（一）服務(wù)內(nèi)容營銷體系構(gòu)建營銷崗位職責(zé)營銷組織架構(gòu)營銷制度與流程營銷人力資源管理營銷團隊的績效管理營銷團隊文化建設(shè)（二）業(yè)務(wù)特色——過程管控和文化驅(qū)動打造高績效的營銷組織在十幾年的營銷管理咨詢實踐中，杰信專家總結(jié)出了切中問題本質(zhì)、簡潔高效的營銷管理模型?？茖W(xué)分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節(jié)點的標(biāo)準(zhǔn)確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員工個人學(xué)習(xí)與能力的提升、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、經(jīng)銷商組織能力提升、經(jīng)銷商進(jìn)銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發(fā)、終端生動化提升”等過程目標(biāo)，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，過程管控使銷售的目標(biāo)實現(xiàn)具有了更高的必然性。切準(zhǔn)要害，階段性聚焦，建立以問題為導(dǎo)向的kpi考核體系來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數(shù)企業(yè)的運用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結(jié)果指標(biāo)與階段性問題導(dǎo)向的指標(biāo)。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個階段突破哪些問題對銷售貢獻(xiàn)最大，并據(jù)此建立kpi。階段性聚焦，每個階段都高效解決12個重點。從“績效考核”升級為“績效管理”績效考核只是評估過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓(xùn)，輔導(dǎo)企業(yè)建立起科學(xué)考核基礎(chǔ)上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴(yán)格督導(dǎo)，高效提升績效。創(chuàng)建真正以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)與流程市場為導(dǎo)向?qū)χ袊暮芏嗥髽I(yè)而言，只是一個口號，并沒有通過組織架構(gòu)與流程的優(yōu)化來落地。杰信將通過創(chuàng)新的組織架構(gòu)和流程設(shè)計，確保市場部對銷售和研發(fā)的引領(lǐng)地位，提升目標(biāo)市場選擇、差異化定位等營銷戰(zhàn)略的正確性、產(chǎn)品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統(tǒng)性。創(chuàng)建上下一心、將士用命的營銷文化杰信原創(chuàng)的“企業(yè)文化9步法則”，讓全體營銷將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發(fā)主動性、創(chuàng)造性與激情，鍛造驍勇善戰(zhàn)的營銷鐵軍。四、渠道與經(jīng)銷商管理咨詢（一）服務(wù)內(nèi)容制訂營銷渠道戰(zhàn)略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點、終端鋪貨率、終端品質(zhì)——生動化與導(dǎo)購促銷）渠道創(chuàng)新（發(fā)現(xiàn)新渠道、新終端、新模式）招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業(yè)務(wù)員拜訪累積潛在客戶、招商隊伍培訓(xùn)、招商會議策劃與實施）分配渠道成員職責(zé)和任務(wù)（發(fā)展下線經(jīng)銷商、提升下級經(jīng)銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動化與導(dǎo)購、執(zhí)行促銷與公關(guān)活動、產(chǎn)品推銷，渠道支持、物流服務(wù)、售后服務(wù)、風(fēng)險承擔(dān)）經(jīng)銷商的管控（管控模式創(chuàng)新、防止竄貨與砸價、下級經(jīng)銷商能力提升、下線經(jīng)銷商的發(fā)展、提升終端鋪貨率與生動化、導(dǎo)購水平、公關(guān)與促銷活動的配合、對廣告與促銷支持的監(jiān)督）經(jīng)銷商的激勵（傾斜資源與財力到本企業(yè)、提升專銷率、返利政策設(shè)計、情感與精神激勵、培訓(xùn)與支持）（二）業(yè)務(wù)特色勢能招商，整合優(yōu)質(zhì)渠道資源杰信認(rèn)為招商的本質(zhì)是給予經(jīng)銷商良好的預(yù)期——跟著企業(yè)能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業(yè)實力、行業(yè)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、戰(zhàn)略意志、資源投放、精英團隊、卓越策略與創(chuàng)意、優(yōu)秀外腦”傳遞給經(jīng)銷商，營造強大的勢能，整合到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。選擇性分銷戰(zhàn)略，資源聚焦于最有價值的渠道類型杰信在規(guī)劃渠道戰(zhàn)略時，深刻洞察產(chǎn)品的屬性，優(yōu)選最有價值的渠道，進(jìn)行重點突破，樹立渠道信心，并帶動其它渠道的跟進(jìn)。優(yōu)化渠道層級、寬度、密度與管控模式選擇合理的渠道層級、寬度，提升產(chǎn)品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區(qū)、省地辦事處以及經(jīng)銷商的合理分工，界定清晰的權(quán)利，建立起不同的模式，既保證企業(yè)營銷政策的落實、財務(wù)的安全又保證對市場的靈敏反應(yīng)能力。建立受控渠道體系，確保品牌戰(zhàn)略不走樣渠道尤其是終端也是與消費者進(jìn)行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業(yè)建立起對渠道的有效控制，牽引經(jīng)銷商執(zhí)行好企業(yè)的終端陳列與導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)、促銷與公關(guān)活動，確保這些活動傳遞的信息與品牌戰(zhàn)略保持一致，為品牌資產(chǎn)做加法。標(biāo)本兼治痛治渠道頑癥——竄貨與砸價竄貨與砸價是營銷的癌癥，無數(shù)企業(yè)消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因為沒有把握問題的實質(zhì)。杰信形成了一整套標(biāo)本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發(fā)貨的嚴(yán)格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等?？茖W(xué)激勵牽引經(jīng)銷商夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、找到銷售增長點并進(jìn)行發(fā)力通過渠道考評與精神激勵等牽引經(jīng)銷商夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)如提升團隊的業(yè)務(wù)水平、組織能力、服務(wù)下線經(jīng)銷商的能力；在充分研究市場的基礎(chǔ)上，確定銷量增長點，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導(dǎo)購、策劃實施強有力的促銷，并用返利政策牽引經(jīng)銷商做正確的事——圍繞銷售增長點進(jìn)行發(fā)力。五、企業(yè)文化與CI規(guī)劃（一）服務(wù)內(nèi)容企業(yè)文化鐵三角企業(yè)組織文化員工文化行為指標(biāo)企業(yè)文化的生動化表現(xiàn)企業(yè)文化的漸進(jìn)宣貫企業(yè)文化與制度的匹配文化的人力資源功能VI設(shè)計（二）業(yè)務(wù)特色——打造“上下一心、將士用命”的企業(yè)文化杰信通過10多年來為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的成功實踐，提煉出震撼業(yè)界的“實效企業(yè)文化建設(shè)九步法則”，徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。杰信為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的目標(biāo)是——以內(nèi)化、多贏和系統(tǒng)化為切入點，使企業(yè)文化真正融入員工的血脈，讓員工發(fā)自靈魂深處由衷認(rèn)同企業(yè)文化,使員工的事業(yè)觀與企業(yè)的戰(zhàn)略相融，并主動把企業(yè)文化奉為自己的行動指南，最大限度地激發(fā)員工的凝聚力、主動性與創(chuàng)造性。第五篇：營銷策劃公司（上海有限公司）聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團（上海有限公司）中國著名實戰(zhàn)營銷策劃專家楊健老師、原市委企業(yè)管理局局長常興國老師及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽峰博士