大區(qū)經(jīng)理職責(zé)-資料下載頁(yè)
2024-11-16 00:00本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域市場(chǎng)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。十一、對(duì)區(qū)域經(jīng)理日常工作的計(jì)劃、安排、執(zhí)行權(quán)。十二、滯銷(xiāo)品、近效期產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的絕對(duì)分銷(xiāo)權(quán)。十三、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、辦公用品、耗材的申領(lǐng)審批權(quán)。十四、區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)財(cái)務(wù)帳目的檢查、監(jiān)督權(quán)。十五、一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用支出審核權(quán)。十六、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品定位、渠道選擇的決策權(quán)。十七、向銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作匯報(bào)權(quán)。第五篇：大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理職責(zé)在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時(shí)時(shí)面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見(jiàn)。身為沈陽(yáng)比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是面對(duì)重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。二、理解銷(xiāo)售管理的流程與模式銷(xiāo)售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個(gè)步驟，可以讓你對(duì)整個(gè)流程有完整的掌握。銷(xiāo)售管理流程大致可分為以下幾個(gè)步驟：策略和目標(biāo)人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)激勵(lì)措施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，擬定候選人輪廓，然后通過(guò)各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程，可分為崗前培訓(xùn)、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議培訓(xùn)等。四、銷(xiāo)售的渠道管理作為一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷(xiāo)售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場(chǎng)。接下來(lái)是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場(chǎng)進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一條捷徑。五、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。預(yù)測(cè)和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來(lái)思考。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。其次，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是一個(gè)數(shù)字游戲，而切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃是達(dá)成上述業(yè)績(jī)數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。六、銷(xiāo)售人員的管理和激勵(lì)先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵(lì)，分為精神和物資兩方面；滿(mǎn)足不同個(gè)體不同層次的需求，是最高境界的激勵(lì)。七、市場(chǎng)自檢“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場(chǎng)。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。
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