【正文】 考評(獎金)，半崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區(qū)域內(nèi)銷售)達標(biāo)；與此相對應(yīng)是負激勵。超額完成任務(wù)獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節(jié)約獎；與此相對應(yīng)的是獎金。月度考評優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場管理；與此相對應(yīng)的是職位晉升。對應(yīng)時間公布相應(yīng)的考評結(jié)果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚和獎勵。費用控制方面：費用總額偏高，主要在于物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴(yán)格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務(wù)及獎勵。根據(jù)定崗定量衡定每個人月度費用預(yù)算，每個縣級區(qū)域(核心零售30臺以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺)起點100元電話費標(biāo)準(zhǔn)，50元交通費標(biāo)準(zhǔn)，每增加一個縣級區(qū)域增加50元交通費用和50元電話費標(biāo)準(zhǔn)，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內(nèi)。根據(jù)服務(wù)核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費用；暢銷產(chǎn)品銷量任務(wù)完成情況與工資掛鉤；利潤產(chǎn)品完成情況與獎金掛鉤。第四篇：大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿?一、當(dāng)前市場形勢手機產(chǎn)物多元化,銷量分散；利潤空間由大變小,不完全可以支撐大成批出售,要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨向要求耕地深度暗探,積少成多,市場辦理突顯重要，大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿。二、存在不懂的題目一、職員監(jiān)控不盡力：睡覺、玩嘻、松弛。職員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一,整體踴躍不高。三、職員選拔不嚴(yán)：補充職員委托招聘和應(yīng)聘者本人本質(zhì)不高,選拔程序不嚴(yán)格。四、業(yè)務(wù)引導(dǎo)不盡力：只有壓力沒有要領(lǐng),“以罰代管”。職員更換頻繁,有一定能力人因不滿意待遇(或者事物或者機會或者不公平或者得不到關(guān)懷)而主動離去,沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。市場操作標(biāo)準(zhǔn)樣式混亂：多處放貨,價格混亂,地市縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格系統(tǒng)分歧理,利潤空間得不到包管。竄貨既違規(guī)有傷害渠道,也不利于市場辦理?？蛻羧狈π湃胃校洪_發(fā)成本高,殘留不懂的題目多,客戶群越做越窄。流程不順暢：售后撐持因為銜接不懂的題目,責(zé)任人不清等造成客戶不滿意。發(fā)賣政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿意。簡單的注意出貨數(shù)值,高壓的辦理標(biāo)準(zhǔn)樣式,形成的是尋求月度發(fā)賣業(yè)績短時間效益,這種粗放式謀劃標(biāo)準(zhǔn)樣式勢必被耕地深度暗探市場形勢所裁減,造成與客戶之間持久的合作不順暢。咱們需要的是成立以發(fā)賣為方針,以市場辦理為根蒂根基,以終端拉動為手段,使成為事實渠道清晰化,終端掌控市場方針。三、應(yīng)對之策謀劃上要算細帳,辦理上抓落實,職員上要精簡高效,市場上要耕地深度暗探,資源上要形成產(chǎn)物線。謀劃事情兩手抓,一手抓產(chǎn)物資源,一手抓團隊設(shè)置設(shè)備擺設(shè)。在包管穩(wěn)定的產(chǎn)貨物的價格格系統(tǒng)之下就能沒事了謀劃,如果再加之優(yōu)良的產(chǎn)物性價比,應(yīng)該更上一層樓。團隊要做到精悍高效,并強化客戶辦事意識,就能博得客戶網(wǎng)絡(luò)。一、細化辦理,強化執(zhí)行。(1)、規(guī)劃方針做到崗?fù)ぢ殑?wù)和責(zé)任明確,市場辦理不僅要有發(fā)賣任務(wù)量,更要細化到經(jīng)售商,掌控到零售店,明確責(zé)任區(qū)域,責(zé)任人,同區(qū)域不競爭原則；⑵、改變已往只要成果不問過程做法,執(zhí)行力在于天天監(jiān)督催促,做到日清日結(jié),天天的事情查抄：一看銷量,二看事情日記,三求證,四幫助；行政辦理由行政內(nèi)勤一級到盡頭,區(qū)域司理業(yè)務(wù)辦理,交織辦理。通過表格化辦理做到天天事情日記、周進度、月績效、季評估,每一私事情可量化,每一天的事情可控化,每一個客戶有效，演講稿《大區(qū)經(jīng)理競聘報告演講稿》。(3)、改變已往只有壓力不講體式格局做法。成績來之于每周的引導(dǎo),較高等級對下級不僅要監(jiān)督催促更要引導(dǎo)和幫助,每周的發(fā)賣幫促：對進度差的業(yè)務(wù)職員,區(qū)域司理要及時駐地傳幫帶；總司理要及時指出區(qū)域辦理不足。在事情日記和周進度根蒂根基之上踴躍給員工幫促和引導(dǎo),成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例申明,已往咱們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個),而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個)；還有的人一個月下來銷量是負數(shù),對這些人如果能由原來的月末成果查核改變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則多是另外一番新情形。⑷、優(yōu)異團隊在于獎懲分明,執(zhí)行力記入基本事情考評。每個月一次績效考評,及時遠甚于重金,信守答應(yīng)不怒而威。(5)、表格化辦理,強化細化落實：焦點經(jīng)售商合作進度表和重點零售店零售份額表。⑹、快速反映,強調(diào)速率和時間概念：充分的權(quán)力委托,特別是大區(qū)司理給一定的發(fā)賣政策矯捷空間和客戶殘留不懂的題目決議權(quán),本著：a、只如果客戶在理的事,咱們要當(dāng)即處理完成,處理完成第一,措施第二；b、只如果對客戶有幫助的事,咱們有能力處理完成的,甚至有點小成本,要當(dāng)即處理完成；c、對客戶有幫助的事,但凌駕咱們的能力或者成本太大,報告請示或者就教他人。本著效率優(yōu)先,總體有幫助原則更快迅速地處理完成策,謹(jǐn)記市場不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗,特殊不懂的題目一樣平?；⑤p松面對。客戶網(wǎng)絡(luò)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)方面。(1)|、清晰化渠道：增強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化,圈定網(wǎng)點；縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點零售店明確,責(zé)任到人,簽署區(qū)域方針責(zé)任,嚴(yán)格價格和貨流辦理。⑵、扁平化渠道：成立二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋布局,不拋卻地包的覆蓋部門市區(qū)和部門縣,發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,掌控重點零售店要講究數(shù)目和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強調(diào)包銷主線,地包和縣包分行的多元化,重點零售店的多元化。⑷、市場無小事,客戶不懂的題目為大。每位員工包括分公司總司理都要善待客戶,看待客戶態(tài)度要誠懇,措置懲罰不懂的題目要講效率優(yōu)先,要用速率抒發(fā)咱們至心,要用辦事感動客戶,用利益留住客戶。(5)、焦點零售品牌店設(shè)置設(shè)備擺設(shè)和推廣,整合品牌產(chǎn)物線,實行網(wǎng)絡(luò)和資源相互作用；咱們機會：產(chǎn)物品牌終端認可度高,行貨、水貨稠濁,現(xiàn)存品牌已形成一定的產(chǎn)物線,品牌店操作經(jīng)驗；通過品牌形象店強化正操行貨終端形象,通過產(chǎn)物調(diào)配使成為事實貨全,產(chǎn)物利潤空間較高,再輔之適度價格政策和禮品撐持,一定能劃定占領(lǐng)新的品牌形象店,從而促進后續(xù)資源引進。⑹、爭奪廠家職員投入,增強縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場化的催銷員,終端獎勵標(biāo)準(zhǔn)樣式,網(wǎng)點開發(fā)接納1+n標(biāo)準(zhǔn)樣式,強點以1家焦點零售點帶動n家覆蓋零售點,價格管控下的利潤包管,辦事及時跟上。(7)、大客戶維護：特別是運營商合作,要做廠家事情,共同爭奪與運營商合作,提前準(zhǔn)備入手。三、產(chǎn)物資源辦理：產(chǎn)物線必須構(gòu)建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上,以量定價,緊跟市場性價比有一定的優(yōu)勢,并力爭單款毛利潤20元以上；利潤產(chǎn)物(單臺毛利潤100元以上)3款以上,以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上。思量現(xiàn)在資源線短沒有形成焦點產(chǎn)物的現(xiàn)實情況,增長過渡產(chǎn)物或者現(xiàn)存其它機型3款(非焦點產(chǎn)物),按照短平快操作思緒,在不傷害渠道條件下尋求效益最大化。這篇文章來源于：寫作在線()歷史上的今天：淘寶刷筆記本電腦20110529從淘寶開放數(shù)據(jù)看筆記本電腦發(fā)展趨勢20110529第五篇：競聘大區(qū)經(jīng)理演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：大家下午好！我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進取，而是那時的我自認為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽下所要肩負的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事（世）和應(yīng)變能力,融入到團隊，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施打造高績效團隊，重點控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進行《財務(wù)核單培訓(xùn)》、《財務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法，中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，并營造和引導(dǎo)團隊成員有團隊意識和凝聚力（例蛇口開會）管理素能方面對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團體出現(xiàn),工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團隊里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標(biāo)兵，既然是團隊就要揚長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現(xiàn)出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，并在團隊把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等針對營業(yè)部的對接如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業(yè)部2010整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業(yè)部堅強后盾！營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望！