大區(qū)經(jīng)理范文合集-資料下載頁(yè)
2025-10-11 23:53本頁(yè)面
【正文】 意識(shí)。流程管理能力和人力資源管理能力。四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí)，組織實(shí)施預(yù)算 業(yè)務(wù)運(yùn)作 、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理 渠道管理，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷管理，并報(bào)銷售部審批 第五篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、基本關(guān)系職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí):銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。處理客戶投訴。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、任職資格骨病產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)分析能力。產(chǎn)品定價(jià)能力。促銷政策的制定和管理落實(shí)能力。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。流程管理能力和人力資源管理能力
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