大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)-資料下載頁(yè)
2025-10-11 23:35本頁(yè)面
【正文】 性的銷費(fèi)層符合自身經(jīng)營(yíng)品牌；第四篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限哈爾濱天生醫(yī)藥有限公司管理制度匯總大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限一、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理、省辦銷售貨單的批準(zhǔn)權(quán)。二、對(duì)直屬區(qū)域員工崗位的建議權(quán)和任免調(diào)配的提名權(quán)。三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品銷售物料使用、配發(fā)、批準(zhǔn)、處理、審核權(quán)。破損包裝盒審批權(quán)（10盒以內(nèi)）各項(xiàng)報(bào)表延誤及開會(huì)遲到處罰權(quán)符合政策的促銷品批準(zhǔn)權(quán)宣傳彩頁(yè)發(fā)放權(quán)四、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)票申請(qǐng)數(shù)量、數(shù)額的審核權(quán)。五、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、月度、季度銷售任務(wù)計(jì)劃、回款的絕對(duì)分配權(quán)。六、一定范圍內(nèi)的客戶受限額度建議權(quán)。七、日常工作中所屬員工紀(jì)律的獎(jiǎng)懲決策權(quán)。八、新客戶開發(fā)、合同簽定的審核權(quán)。九、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)收賬款、呆壞帳的追究處理權(quán)。十、區(qū)域市場(chǎng)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。十一、對(duì)區(qū)域經(jīng)理日常工作的計(jì)劃、安排、執(zhí)行權(quán)。十二、滯銷品、近效期產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的絕對(duì)分銷權(quán)。十三、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、辦公用品、耗材的申領(lǐng)審批權(quán)。十四、區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)財(cái)務(wù)帳目的檢查、監(jiān)督權(quán)。十五、一定范圍內(nèi)的銷售費(fèi)用支出審核權(quán)。十六、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品定位、渠道選擇的決策權(quán)。十七、向銷售部經(jīng)理的工作匯報(bào)權(quán)。第五篇：大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)與工作機(jī)制大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)及工作機(jī)制目的：協(xié)助分公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、全面拓展組織實(shí)施總部經(jīng)營(yíng)方 針策略與執(zhí)行計(jì)劃，搭建總部與分公司及各部門之門量好的溝通及配合機(jī)制，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。一、工作職責(zé)、團(tuán)隊(duì)搭建與渠道人員培養(yǎng)及管理 、組織實(shí)施和落實(shí) 、月報(bào)，并上報(bào)總部、整理與分析，并上報(bào)部門二、工作機(jī)制按日常工作規(guī)范要求，用訓(xùn)導(dǎo)、隨訪的方法重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)渠道主管，一個(gè)渠道專員，使他們達(dá)到公司合格標(biāo)準(zhǔn)要求，并保證日常工作規(guī)范在公分司的落實(shí)。每周五召分公司組織會(huì)議討論市場(chǎng)開發(fā)情況及數(shù)據(jù)梳理、市場(chǎng)信息整合，目標(biāo)分析調(diào)整，由大區(qū)負(fù)責(zé)召開主導(dǎo)會(huì)議分總及員工參與匯報(bào)。定期參與總部各項(xiàng)推廣組職小組會(huì)議與各小組之間密切溝通促使員工快速成長(zhǎng)，會(huì)議周期由各組組長(zhǎng)確認(rèn)組員及分總與大區(qū)參與。不定期收集市場(chǎng)信息與總部市場(chǎng)部研討創(chuàng)新開拓方案，由大區(qū)組織召開會(huì)議市場(chǎng)部參于并協(xié)助大區(qū)完成策略不定期分析客戶轉(zhuǎn)換率與銷售部密切聯(lián)系，由銷售部協(xié)助分公司培養(yǎng)銷售人員或是直接參于接單提升客戶簽單轉(zhuǎn)換率。管轄內(nèi)分公司每月定期走訪，落實(shí)總部各項(xiàng)執(zhí)行方針及市場(chǎng)推廣促銷方案，幫助分公司解決困難提升業(yè)績(jī)每周不定期與管轄內(nèi)分總電話或微信溝通探討新的工作方式與協(xié)助解決分公司提出困難與駐點(diǎn)公總每周定期與分析討論市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)執(zhí)行方案，及不定期與分總討論總部分項(xiàng)執(zhí)行方針大區(qū)與大區(qū)之間每月定期碰面會(huì)各點(diǎn)之間相互切搓相互學(xué)習(xí)（地點(diǎn)：各大區(qū)駐點(diǎn)區(qū)域輪換）每月定期回總部與老板總結(jié)分析分公司方案執(zhí)行進(jìn)度及次月工作計(jì)劃1每月定期與員工聚餐精近感情給予員工情感福利減少員工流失率
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