大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)(文件)
【正文】 周工作計(jì)劃書，并于周二上網(wǎng)批復(fù)；四：每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，于10天后提交促銷分析報(bào)告；五：查閱下級(jí)周工作計(jì)劃表，客戶拜訪記錄表，并及時(shí)給予批復(fù)；六：每天下午6：00以后用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向公司報(bào)到；七：安排督促所轄總經(jīng)銷及區(qū)劃批發(fā)商每日將前一天的銷售記錄傳回公司八：每次外出安排一個(gè)客戶經(jīng)理跟隨，加強(qiáng)隨崗培訓(xùn)。四：負(fù)責(zé)公司政策的傳遞和執(zhí)行監(jiān)督；五：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理專賣店與批發(fā)商和公司之間的關(guān)系；六：負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成。二：根據(jù)市場潛力大小來確定品牌宣傳投放力度。三、區(qū)域市場產(chǎn)品銷售物料使用、配發(fā)、批準(zhǔn)、處理、審核權(quán)。七、日常工作中所屬員工紀(jì)律的獎(jiǎng)懲決策權(quán)。十一、對(duì)區(qū)域經(jīng)理日常工作的計(jì)劃、安排、執(zhí)行權(quán)。十五、一定范圍內(nèi)的銷售費(fèi)用支出審核權(quán)。一、工作職責(zé)、團(tuán)隊(duì)搭建與渠道人員培養(yǎng)及管理 、組織實(shí)施和落實(shí) 、月報(bào)，并上報(bào)總部、整理與分析，并上報(bào)部門二、工作機(jī)制按日常工作規(guī)范要求，用訓(xùn)導(dǎo)、隨訪的方法重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)渠道主管，一個(gè)渠道專員，使他們達(dá)到公司合格標(biāo)準(zhǔn)要求，并保證日常工作規(guī)范在公分司的落實(shí)。管轄內(nèi)分公司每月定期走訪，落實(shí)總部各項(xiàng)執(zhí)行方針及市場推廣促銷方案，幫助分公司解決困難提升業(yè)績每周不定期與管轄內(nèi)分總電話或微信溝通探討新的工作方式與協(xié)助解決分公司提出困難與駐點(diǎn)公總每周定期與分析討論市場情況，及時(shí)調(diào)整市場執(zhí)行方案，及不定期與分總討論總部分項(xiàng)執(zhí)行方針大區(qū)與大區(qū)之間每月定期碰面會(huì)各點(diǎn)之間相互切搓相互學(xué)習(xí)（地點(diǎn)：各大區(qū)駐點(diǎn)區(qū)域輪換）每月定期回總部與老板總結(jié)分析分公司方案執(zhí)行進(jìn)度及次月工作計(jì)劃1每月定期與員工聚餐精近感情給予員工情感福利減少員工流失率。定期參與總部各項(xiàng)推廣組職小組會(huì)議與各小組之間密切溝通促使員工快速成長，會(huì)議周期由各組組長確認(rèn)組員及分總與大區(qū)參與。十七、向銷售部經(jīng)理的工作匯報(bào)權(quán)。十三、對(duì)區(qū)域市場、辦公用品、耗材的申領(lǐng)審批權(quán)。九、對(duì)區(qū)域市場內(nèi)應(yīng)收賬款、呆壞帳的追究處理權(quán)。五、對(duì)區(qū)域市場、月度、季度銷售任務(wù)計(jì)劃、回款的絕對(duì)分配權(quán)。2． 店中店的選擇：1）在當(dāng)?shù)厝藲庾钔那皟晌簧虉?，在?dāng)?shù)蒯槍?duì)性的銷費(fèi)層符合自身經(jīng)營品牌；第四篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限哈爾濱天生醫(yī)藥有限公司管理制度匯總大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限一、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理、省辦銷售貨單的批準(zhǔn)權(quán)。第二章 如何做好市場維護(hù)工作一：分析當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ饕治鼋诘臐摿Γ?． 新建樓房多少與其銷售狀況；2． 競品銷售狀況：主要比利時(shí)全友，掌上明珠的銷售狀況，如兩個(gè)品牌與我品牌的銷售狀況都不佳，證明必定是市場原因。三：市場的維護(hù)：1． 市場維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3）賣場形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價(jià)格定位；9）社會(huì)關(guān)系。市場信息
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