大區(qū)經(jīng)理的職責-展示頁
2024-10-20 23:35本頁面
【正文】 個月的銷量。各總經(jīng)銷商8月15號前完成沙發(fā)、餐桌、睡眠中心的專賣整改，辦法一：在同市場尋找另一商家陳列其未陳列的產(chǎn)品；辦法二：拆掉老款，優(yōu)先滿足Q、N系列。流程管理能力和人力資源管理能力第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作職責第一章 大區(qū)經(jīng)理工作職責與總經(jīng)銷商的關(guān)系管理：通過與總經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，以改善總經(jīng)銷的售前、售中售后服務。良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。產(chǎn)品定價能力。大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。完成領(lǐng)導交辦的其他工作。處理客戶投訴。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。提出改善、并提高銷量、擴大占有市場份額的具體銷售辦法定期完善客戶資料包括：基本信息的變更、銷售信息變動等對企業(yè)各類內(nèi)部文件、資料、客戶檔案的保密負責，規(guī)范工作日志。二、市場調(diào)研（工作重要程度30%）了解競品在各區(qū)域市場的進駐情況、銷售情況、及主要競品的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、促銷協(xié)助片區(qū)經(jīng)理制定及審核各片區(qū)應對競品的銷售及促銷方案。第一篇：大區(qū)經(jīng)理的職責大區(qū)經(jīng)理的工作職責一、銷售計的劃的審核與督導完成，各片區(qū)的日常管理，片區(qū)經(jīng)理反饋的售后客訴的處理（工作重要程度30%）、季度、年度銷售計劃的編制、分解的審核；督導片區(qū)經(jīng)理完成銷售 計劃，審批各片區(qū)調(diào)整的價格。、包裝等客訴問題。三、督導區(qū)域經(jīng)理開發(fā)新片區(qū)（工作重要程度10%）協(xié)助片區(qū)經(jīng)理在市場的基礎(chǔ)上開發(fā)新片區(qū)制定開發(fā)新片區(qū)的具體銷售辦法四、招聘、培訓與管理（工作重要程度10%）招聘、儲備片區(qū)經(jīng)理，培訓片區(qū)經(jīng)理達到上崗程度對片區(qū)經(jīng)理定期進行營銷管理的培訓，并做好培訓記錄檢查片區(qū)經(jīng)理對業(yè)務員及司機的培訓及培訓記錄，抽檢業(yè)務員培訓內(nèi)容監(jiān)督檢查片區(qū)經(jīng)理對片區(qū)內(nèi)的生活、安全、車輛的管理，提出整改辦法五、銷售情況的分析，客戶資料的完善（工作重要程度20%）做好公司月銷售報表的分析，對銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動、銷量的變動做出分析。第二篇：大區(qū)經(jīng)理職責大區(qū)經(jīng)理崗位職責一、基本關(guān)系職務名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，領(lǐng)導所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。二、崗位職責（一）工作內(nèi)容及職責權(quán)限：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷
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