大區(qū)經理的工作如何開展-資料下載頁
2024-10-28 18:21本頁面
【正文】 每個推廣行業(yè)各類機構的比例，決定下一步的工作計劃：① 有3名或3名以上的一級機構：維持現狀② 有2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。③ 無一級機構，有1名或1名以上的二級機構：調研二級機構的綜合實力，并根據情況開發(fā)新機構。將行業(yè)作為增長點。④ 無一級機構、無二級機構：重構行業(yè)，將行業(yè)作為增長點。根據行業(yè)的劃分，確立運營重點行業(yè)和商務重點行業(yè)，運營重點行業(yè)即為由運營負責調整、發(fā)展的具有增長點的行業(yè)。商務重點行業(yè)為由商務負責開發(fā)、運維的具有增長點的行業(yè)。建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運作，同時避免一些不必要的損失，比如：機構主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，如果堅持每天下班前查看當天的記錄，則有很大可能改善這種情況。確立一套制度，將成交率非常低的機構的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機構（這需要針對行業(yè)進行，必須了解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個機構咨詢量導流地圖）。通過運營對機構的了解和研究，形成紙面的資料，然后對推薦人員進行簡單培訓，真正實現按地域個性化的推薦。建立機構反饋報告，用以改善教育寶與機構的關系。將未報名學員通過推薦部門或回訪部門進行電話回訪，總結未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業(yè)橫向對比），不定期發(fā)給機構中層負責人。與有咨詢量較多但無成交的機構進行深度溝通，尋找辦法改變現狀，甚至包括導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構迅速改年費，如果無法改變就迅速清退。市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業(yè)（或者說找出最適合進行互聯網招生的行業(yè)）進行全國范圍內的建設。由于市場價值的建設主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據此，我制定了如下計劃：很多優(yōu)質機構都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400電話直接到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構，部分直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優(yōu)質的未簽約機構達成合作。根據大區(qū)內行業(yè)的情況設立一個重點建設行業(yè)名單，交由商務運營按照名單順序完成。此行業(yè)如同前文所述，是多個城市同一行業(yè)的建設，也就是說，我們要做一個行業(yè)，就要在這個大區(qū)內把這個行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時間后，將行業(yè)交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發(fā)新的行業(yè)（考慮到這份工作比較有挑戰(zhàn)性，商務運營的提成可以比運營稍微高一點）做地區(qū)性的行業(yè)深入調查，這種調查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點建設或補足的行業(yè)進行。每個運營都會領到他們自己城市的某個行業(yè)的任務，在大區(qū)經理的輔助下完成調查報告。三、大區(qū)經理工作目標每個城市打造3個或3個以上的盈利行業(yè)。為每個行業(yè)設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。提交新行業(yè)拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優(yōu)質。在盈利行業(yè)外，應設置規(guī)定數量的優(yōu)質行業(yè)，優(yōu)質行業(yè)內的優(yōu)質機構必須達到3家。將有咨詢量無成交也無年費的機構歸為一類，設一個機構數目上限，大區(qū)經理必須保證這樣的機構數不突破上限。十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效咨詢量。第五篇：大區(qū)經理崗位職責大區(qū)經理崗位職責，不得出現任何有損公司形象的行為 、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。，建立可持續(xù)人事儲備。，及時妥善處理客戶投訴。，提供樣板間等服務。、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現象。，工程經理、監(jiān)理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。，了解工地質量、進度、監(jiān)理工作相關情況。，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。、工作總結。
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