大區(qū)經(jīng)理職責(zé)-wenkub
2024-11-16 00 本頁(yè)面
【正文】 銷計(jì)劃提供支持。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。三、任職資格骨病產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。促銷政策的制定和管理落實(shí)能力。富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。三、督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理開(kāi)發(fā)新片區(qū)（工作重要程度10%）協(xié)助片區(qū)經(jīng)理在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新片區(qū)制定開(kāi)發(fā)新片區(qū)的具體銷售辦法四、招聘、培訓(xùn)與管理（工作重要程度10%）招聘、儲(chǔ)備片區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)片區(qū)經(jīng)理達(dá)到上崗程度對(duì)片區(qū)經(jīng)理定期進(jìn)行營(yíng)銷管理的培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)記錄檢查片區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員及司機(jī)的培訓(xùn)及培訓(xùn)記錄，抽檢業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容監(jiān)督檢查片區(qū)經(jīng)理對(duì)片區(qū)內(nèi)的生活、安全、車輛的管理，提出整改辦法五、銷售情況的分析，客戶資料的完善（工作重要程度20%）做好公司月銷售報(bào)表的分析，對(duì)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、銷量的變動(dòng)做出分析。各總經(jīng)銷商8月15號(hào)前完成沙發(fā)、餐桌、睡眠中心的專賣整改，辦法一：在同市場(chǎng)尋找另一商家陳列其未陳列的產(chǎn)品；辦法二：拆掉老款，優(yōu)先滿足Q、N系列。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準(zhǔn)確掌握銷量信息。1）團(tuán)隊(duì)的日常行為管理：A）可安排大區(qū)內(nèi)勤每天向1—2個(gè)客戶了解客戶經(jīng)理工作情況；B）主要了解方面：什么時(shí)候到，什么時(shí)候離開(kāi)，到了之后做了那些事情，是否親自為客戶做了事情，客戶對(duì)其工作是否滿意；是否是客戶提供住宿（當(dāng)天是否在當(dāng)?shù)刈∷蓿籆）調(diào)查目的：以便費(fèi)用報(bào)銷時(shí)核對(duì)其行程；了解其是否按計(jì)劃行事；了解其工作思路是否清晰。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘與調(diào)用（既團(tuán)隊(duì)的組建）：樹(shù)立自身威信：利用升職加薪，讓下級(jí)看到希望，利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司管理類政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行：利用內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。公司重大營(yíng)銷活動(dòng)在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動(dòng)方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶的傳達(dá)：B）活動(dòng)重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動(dòng)的客戶的確定每個(gè)市場(chǎng)的促銷方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時(shí)間控制），發(fā)放控制方式。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計(jì)劃書(shū)：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無(wú)任何動(dòng)作情況的區(qū)域月銷量。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃（需注意費(fèi)用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓(xùn)。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去某地做什么，拜訪目的，工作結(jié)果，最終是否達(dá)到目的；3）費(fèi)用報(bào)銷，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績(jī)，為其指出工作中存在的不足；
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