大區(qū)經(jīng)理職責(zé)-文庫吧資料
2024-11-16 00:00本頁面
【正文】 周工作計(jì)劃書，并于周二上網(wǎng)批復(fù)；四：每次促銷活動結(jié)束后，于10天后提交促銷分析報(bào)告；五：查閱下級周工作計(jì)劃表，客戶拜訪記錄表，并及時給予批復(fù)；六：每天下午6：00以后用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向公司報(bào)到；七：安排督促所轄總經(jīng)銷及區(qū)劃批發(fā)商每日將前一天的銷售記錄傳回公司八：每次外出安排一個客戶經(jīng)理跟隨，加強(qiáng)隨崗培訓(xùn)。市場信息的分析反饋；3）。上月工作銷售狀況分析：銷量，導(dǎo)致銷量變化的原因。五．市場信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競品動態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問題；3．當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品發(fā)展趨勢：顏色，尺寸，風(fēng)格，價格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去某地做什么，拜訪目的，工作結(jié)果，最終是否達(dá)到目的；3）費(fèi)用報(bào)銷，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績，為其指出工作中存在的不足；4）客戶拜訪記錄：掌握目前客戶現(xiàn)狀，所在市場動態(tài)，通過其看法與建義確定其工作思路是否清晰。5．利用報(bào)表系統(tǒng)來指導(dǎo)下級的工作：1）銷售報(bào)表（每個市場，每個客戶，每個月統(tǒng)計(jì)報(bào)表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點(diǎn)關(guān)注市場，確定采取的措施與手段；2）月工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃：這兩項(xiàng)報(bào)表是完成階段銷售計(jì)劃書的指導(dǎo)，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時間進(jìn)度。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個市場的發(fā)展計(jì)劃（需注意費(fèi)用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓(xùn)。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計(jì)劃書：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無任何動作情況的區(qū)域月銷量。確定與公司、總經(jīng)銷商、零售商的總協(xié)調(diào)人。公司重大營銷活動在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶的傳達(dá)：B）活動重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動的客戶的確定每個市場的促銷方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時間控制），發(fā)放控制方式。公司營銷政策的執(zhí)行：1）價格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。公司管理類政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行：利用內(nèi)部獎懲制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。如制定內(nèi)部獎懲制度，將罰款作為團(tuán)隊(duì)活動經(jīng)費(fèi)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘與調(diào)用（既團(tuán)隊(duì)的組建）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級看到希望，利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和考評，了解每個下級的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。1）團(tuán)隊(duì)的日常行為管理：A）可安排大區(qū)內(nèi)勤每天向1—2個客戶了解客戶經(jīng)理工作情況；B）主要了解方面：什么時候到，什么時候離開，到了之后做了那些事情，是否親自為客戶做了事情，客戶對其工作是否滿意；是否是客戶提供住宿（當(dāng)天是否在當(dāng)?shù)刈∷蓿?；C）調(diào)查目的：以便費(fèi)用報(bào)銷時核對其行程；了解其是否按計(jì)劃行事；了解其工作思路是否清晰。c）對下線客戶問題的跟催：d）通過額外支持政策，盡快建立各區(qū)域市場的樣板店。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準(zhǔn)確掌握銷量信息。c）產(chǎn)品的儲備：
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1