大區(qū)經(jīng)理職責(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。利用對內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。公司營銷政策的執(zhí)行：1）價格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務和職責。2）渠道建設政策的執(zhí)行：A）70%N、Q系列標準店在9月底前上市；B）配套產(chǎn)品上市推廣8月底前，所有專賣店上50%，9月底前上100%；C）西北、西南的直提客戶建床墊專賣達100%；D）要求專賣店分系列賣，每個系列最低150平米；E）睡眠中心與沙發(fā)的專賣的推廣（重點市場：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點樣板店的建設。公司重大營銷活動在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動方式的傳達：給業(yè)務人員的傳達：給客戶的傳達：B）活動重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動的客戶的確定每個市場的促銷方案（包括費用的預算和審核）的確認：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認，配送準備（時間控制），發(fā)放控制方式。重點市場的執(zhí)行監(jiān)督（什么時間對那些市場安排誰進行抽查）活動結束后的總結：參與的客戶分析（有多少參與，誰沒參與，為什么沒有參與）本次活動的效果：執(zhí)行情況分析，銷售情況分析（對銷量的影響）；對后期銷售情況的影響分析。確定與公司、總經(jīng)銷商、零售商的總協(xié)調(diào)人。C）本次活動的評價：活動方案的效果（在當?shù)氐倪m應性）活動中存在的問題。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標的完成：根據(jù)公司目標及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計劃書：A）公司目標指每月片區(qū)任務指標，區(qū)域現(xiàn)狀指無任何動作情況的區(qū)域月銷量。將此兩項做比較，制定完成任務方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計劃書；B）通過計劃書制定下級的銷售計劃書，銷售計劃書還包括：目標任務：現(xiàn)有預計銷量；填補差額的措施；針對措施，制定時間進度安排。2．制定階段管理目標，如培訓安排，政策執(zhí)行等。3．組織，監(jiān)督，指導下級完成工作計劃，讓下級明確每個市場具體的發(fā)展計劃。指導包括：1）協(xié)助制訂每個市場的發(fā)展計劃（需注意費用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓。4．負責區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃與組織實施。5．利用報表系統(tǒng)來指導下級的工作：1）銷售報表（每個市場，每個客戶，每個月統(tǒng)計報表）：反應明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點關注市場，確定采取的措施與手段；2）月工作計劃與周工作計劃：這兩項報表是完成階段銷售計劃書的指導，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時間進度。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進行批復。工作內(nèi)容欄應體現(xiàn)去某地做什么，拜訪目的，工作結果，最終是否達到目的；3）費用報銷，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績，為其指出工作中存在的不足；4）客戶拜訪記錄：掌握目前客戶現(xiàn)狀，所在市場動態(tài)，通過其看法與建義確定其工作思路是否清晰。通過修訂與批復指導其工作思路。五．市場信息的分析與反饋：（月工作總結中體現(xiàn)）1．競品動態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問題；3．當?shù)厥袌霎a(chǎn)品發(fā)展趨勢：顏色，尺寸，風格，價格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題。大區(qū)經(jīng)理的日常工作要求一：每月25號前提交月工作總結與下月的工作計劃書
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