大區(qū)經(jīng)理職責(zé)(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。利用對(duì)內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。公司營(yíng)銷(xiāo)政策的執(zhí)行：1）價(jià)格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。2）渠道建設(shè)政策的執(zhí)行：A）70%N、Q系列標(biāo)準(zhǔn)店在9月底前上市；B）配套產(chǎn)品上市推廣8月底前，所有專(zhuān)賣(mài)店上50%，9月底前上100%；C）西北、西南的直提客戶(hù)建床墊專(zhuān)賣(mài)達(dá)100%；D）要求專(zhuān)賣(mài)店分系列賣(mài)，每個(gè)系列最低150平米；E）睡眠中心與沙發(fā)的專(zhuān)賣(mài)的推廣（重點(diǎn)市場(chǎng)：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點(diǎn)樣板店的建設(shè)。公司重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動(dòng)方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶(hù)的傳達(dá)：B）活動(dòng)重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動(dòng)的客戶(hù)的確定每個(gè)市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷(xiāo)產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時(shí)間控制），發(fā)放控制方式。重點(diǎn)市場(chǎng)的執(zhí)行監(jiān)督（什么時(shí)間對(duì)那些市場(chǎng)安排誰(shuí)進(jìn)行抽查）活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)：參與的客戶(hù)分析（有多少參與，誰(shuí)沒(méi)參與，為什么沒(méi)有參與）本次活動(dòng)的效果：執(zhí)行情況分析，銷(xiāo)售情況分析（對(duì)銷(xiāo)量的影響）；對(duì)后期銷(xiāo)售情況的影響分析。確定與公司、總經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的總協(xié)調(diào)人。C）本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)：活動(dòng)方案的效果（在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性）活動(dòng)中存在的問(wèn)題。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無(wú)任何動(dòng)作情況的區(qū)域月銷(xiāo)量。將此兩項(xiàng)做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場(chǎng)及增量的手段，形成區(qū)域計(jì)劃書(shū)；B）通過(guò)計(jì)劃書(shū)制定下級(jí)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計(jì)銷(xiāo)量；填補(bǔ)差額的措施；針對(duì)措施，制定時(shí)間進(jìn)度安排。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級(jí)完成工作計(jì)劃，讓下級(jí)明確每個(gè)市場(chǎng)具體的發(fā)展計(jì)劃。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃（需注意費(fèi)用投入產(chǎn)出比）2）專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施。5．利用報(bào)表系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)下級(jí)的工作：1）銷(xiāo)售報(bào)表（每個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)客戶(hù)，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶(hù)（以曲線圖體現(xiàn)）重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)，確定采取的措施與手段；2）月工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃：這兩項(xiàng)報(bào)表是完成階段銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時(shí)間進(jìn)度。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進(jìn)行批復(fù)。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去某地做什么，拜訪目的，工作結(jié)果，最終是否達(dá)到目的；3）費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績(jī)，為其指出工作中存在的不足；4）客戶(hù)拜訪記錄：掌握目前客戶(hù)現(xiàn)狀，所在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)其看法與建義確定其工作思路是否清晰。通過(guò)修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。五．市場(chǎng)信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競(jìng)品動(dòng)態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)狀及普遍存在的問(wèn)題；3．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：顏色，尺寸，風(fēng)格，價(jià)格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題。大區(qū)經(jīng)理的日常工作要求一：每月25號(hào)前提交月工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃書(shū)
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