大區(qū)經理巡店總結(編輯修改稿)
2025-10-20 23:29 本頁面
【文章內容簡介】 第二篇：巡店總結巡店總結日期：2014年7月2324日兩天地點：廣百天河中怡店；正佳友誼店；東百總店；廣百東山店一：廣百天河中怡店發(fā)現(xiàn)的問題：小天地，典雅系列內衣等暢銷款易斷碼。星空褲子冷門款，因為腿上護貼太硬，6個月以內的寶寶不會爬。建議爬行時候再設計卡能初生枕沒有璀璨星空枕實用、實惠，卡通枕太高類似家居服的服裝HAA0167冷門款復古系列短短褲HBA0234冷門款，因為腰帶橡筋處太緊，不適合嬰兒時期的大肚寶寶；復古系列短袖T恤太成熟，HBA0240冷門款；總結復古系列款銷售較低。陳列不是很正規(guī)，下次上新品，協(xié)助調整導購員的專業(yè)知識豐富、良好的親和力。但缺乏熱情和積極的態(tài)度?？腿说牡絹砗碗x開特價區(qū)只有5折，為了吸引消費者，抓住消費對比心理 忘記問候學到的知識：客戶群一般是年輕媽咪。因為都是孕婦。所以一般高柜上的內衣太高不好拿。所以導購員把內衣放在下面。靈活處理陳列所有的貨品陳列，一個星期換一次高柜顯眼處陳列易吸引客戶第一眼球。暢銷對哈貝比面料和工藝有一定的熟悉、了解二：正佳友誼店發(fā)現(xiàn)的問題：典雅內衣系列暢銷星空哈衣元長袖星空褲子冷門款，因為腿上護貼太硬，6個月以內的寶寶不會爬店面較小，陳列一般，上新款之后協(xié)助重新陳列現(xiàn)在的媽咪都喜歡帶寶寶出去玩，3個月左右的外出服款式少導購員的專業(yè)知識豐富、良好的親和力。但缺乏熱情和積極的態(tài)度?？腿说牡絹砗碗x開 學到的知識：沒特價區(qū)賣 學到的東西：高柜顯眼處陳列易吸引客戶第一眼球。暢銷對哈貝比面料和工藝有一定的熟悉、了解三：東百總店發(fā)現(xiàn)的問題：客戶群是一些35歲以上年齡的人?；臼鞘炜汀＿@一類消費者一般都是買給4歲左右的孩子買外服，講究經濟實惠、尺寸大。所以外服的碼數(shù)做得太小?？梢陨宰龃蟠a一些打底內褲、睡袋比較暢銷 0到1歲的內衣不太好銷售，所以沒有陳列。直接包裝放在走廊處哈貝比門牌、陳列都比較舊。像是打特價一樣比較適合老年人的欣賞風格有一雙鞋子皮壞了，劉雪拿回來返修跟進導購員的專業(yè)知識豐富、良好的親和力。但缺乏熱情和積極的態(tài)度?？腿说牡絹砗碗x開 學到的知識：客戶群是一些35歲以上年齡的人。這一類消費者一般都是買給4歲左右的孩子買外服，講究經濟實惠、尺寸大。根據不同客戶群而調整商品的陳列對哈貝比面料和工藝有一定的熟悉、了解四：廣百東山店發(fā)現(xiàn)的問題：建議外出服尺寸加大消費群是一些準媽媽以上年齡人。內衣賣得比較好推車比英式還貴，賣得人比較少安全座椅較貴，無人問津。建議下架專柜較大，陳列也不是很規(guī)范。上了新品協(xié)助陳列調整褲子，小用品容易缺貨梭織面料的褲子冷門款，太硬柔美主義哈衣較好銷售導購員對薪資、提成有疑問。有點小情緒，劉雪跟進導購員反映管理業(yè)務員換得太快，導購員反映的問題經常找不到對接人。不能及時處理1為什么HEC0087我的小天地薄棉拆袖睡袋比較相同功能款的睡袋要貴1尿兜有個洞，拿回公司返修，劉雪跟進1導購員的專業(yè)知識豐富、良好的親和力。但缺乏熱情和積極的態(tài)度。客人的到來和離開 學到的知識：巡店要善于了解員工的情緒并及時反饋跟進問題對哈貝比面料和工藝有一定的熟悉、了解措施：導購員的禮貌、禮節(jié)培訓；爆款內衣多生產；外服可從3個月以后就開始做
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