大區(qū)經(jīng)理如何做好銷售總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo)。管理和調(diào)動好團(tuán)隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù)。協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。一、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。1將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。3每月進(jìn)行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點(diǎn)和有一定危險的點(diǎn)，制定相應(yīng)的對策確保完成全年目標(biāo)。二、整合資源，做到開發(fā)利用我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時收款。認(rèn)真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同時密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進(jìn)一步同漁藥廠商合作,擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。做好散戶工作，通過散戶信息擴(kuò)大我公司市場知名度。我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結(jié)，像上級匯報。及時溝通，解決問題。在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸、財務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。三、銷售管理方面1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓性地開展?fàn)I銷工作。我將帶領(lǐng)團(tuán)隊改進(jìn)服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認(rèn)真對待每一名客戶。3督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應(yīng)證明。5協(xié)調(diào)好上級與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。我會讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實(shí)自我。多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：一、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護(hù)有限公司岳總?cè)ナ溃冶徽{(diào)到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經(jīng)理。當(dāng)時我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和給我機(jī)會。我也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，不僅在緊張時期穩(wěn)住了公司當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚?，業(yè)績也有了相對大的進(jìn)步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負(fù)責(zé)西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因?yàn)楫?dāng)時銷售任務(wù)增加，而多給我的兩個點(diǎn)。后來經(jīng)過對這兩個點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貨]有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個同行楊農(nóng)投資了一個生產(chǎn)甲托類產(chǎn)品，很難在當(dāng)?shù)財U(kuò)展業(yè)務(wù)。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進(jìn)行了重大調(diào)整，我也不再兼任西安的銷售副經(jīng)理。我還是腳踏實(shí)地做好業(yè)務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務(wù)。由于市場還不能完全適應(yīng)我公司的調(diào)整，我預(yù)計今年的業(yè)績會有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會回升。二、吃苦耐勞、忠于職守我是1979年5月高中畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當(dāng)時廠里照顧我身體，將我調(diào)任儲運(yùn)科專攻火車車皮發(fā)運(yùn)，當(dāng)時還是計劃經(jīng)濟(jì)時期，找車皮需要開后門、拉關(guān)系。做了一年后我認(rèn)為工作太過輕松、簡單，年輕
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