大區(qū)經理如何做好銷售總結(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁面
【文章內容簡介】 大區(qū)經理。下面就如果我是內貿部大區(qū)經理如何將調整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領導做簡要匯報。首先談一下如果我是內貿部大區(qū)經理的工作設想。大區(qū)經理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標。管理和調動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務。協調各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展營造一個好的環(huán)境。所以如果我是內貿部大區(qū)經理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。一、貫徹落實公司有關經營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經營發(fā)展計劃和市場推廣方案。1將銷售目標數字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，2將全年任務額分成上半年，下半年，再細化，按人頭、月份進行分配。3每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應的對策確保完成全年目標。二、整合資源，做到開發(fā)利用我會非常注重內、外部溝通，及時了解掌握各大農藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產能多少？側面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調整供應方向確保我公司資金的安全及時收款。認真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同時密切關注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作,擴大產品應用。做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務員進行市場情況的分析，將當地產品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結，像上級匯報。及時溝通，解決問題。在公司內部做好上下溝通的橋梁，與生產、庫存、運輸、財務等各部門協調好，避免制約工作。三、銷售管理方面1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經驗，開拓性地開展營銷工作。我將帶領團隊改進服務方式方法，更加關注售后服務。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務。服務要注意細節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認真對待每一名客戶。3督促業(yè)務員按照發(fā)貨流程，及時向對方明確發(fā)貨日期、到達日期品種數量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質量問題或破損短少，要及時處置答復結果。積極配合客戶做好農藥登記工作，及時出具原藥供應證明。5協調好上級與業(yè)務員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。我會讓員工們多溝通思想、相互學習，相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務水平和工作技能。增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。四、對我自己更要求嚴謹，不斷去充實自我。多與上級領導溝通，并學習公司的理念，學習專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。下面談一下競聘內貿部大區(qū)經理我的優(yōu)勢：一、經驗豐富、業(yè)務能力強首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護有限公司岳總去世，我被調到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經理。當時我很感激公司領導對我的信任和給我機會。我也不負領導期望，不僅在緊張時期穩(wěn)住了公司當地市場的市場地位，業(yè)績也有了相對大的進步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負責西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因為當時銷售任務增加，而多給我的兩個點。后來經過對這兩個點的調查發(fā)現，當地沒有農藥生產廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個同行楊農投資了一個生產甲托類產品，很難在當地擴展業(yè)務。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經驗已經具有了領導一個團體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進行了重大調整，我也不再兼任西安的銷售副經理。我還是腳踏實地做好業(yè)務員的工作，今年已經完成2000多萬的任務。由于市場還不能完全適應我公司的調整，我預計今年的業(yè)績會有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會回升。二、吃苦耐勞、忠于職守我是1979年5月高中畢業(yè)進入農藥廠，先在農藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當時廠里照顧我身體，將我調任儲運科專攻火車車皮發(fā)運，當時還是計劃經濟時期，找車皮需要開后門、拉關系。做了一年后我認為工作太過輕松、簡單，年輕
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