大區(qū)經(jīng)理分解任務(wù)(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。因此，銷售經(jīng)理在銷售任務(wù)下達(dá)的同時，也要將費(fèi)用指標(biāo)同時下達(dá)，并知會業(yè)務(wù)人員。第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制。第七步：總結(jié)考核，績效激勵考核激勵因市場定位不同而有差異。例如，針對開發(fā)性市場，以客戶開發(fā)為主的考核激勵方案示例如下：其一，新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)激勵：若成功開發(fā)一個新網(wǎng)點(diǎn)且出樣在6款以上，首次打款超過（含），即可享受200元附加獎勵（此條對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員同樣適合，該獎勵出項(xiàng)由工廠和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%）；其二，新開網(wǎng)點(diǎn)連續(xù)出貨激勵：新開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)如果以后連續(xù)兩個月每個月提貨均超過（含）1萬元，并保持出樣6個以上，則該網(wǎng)點(diǎn)可再追加300元的獎勵（此條對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員同樣適合，該獎勵出項(xiàng)由工廠和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%）； 其三，雙方簽署“軍令狀”，設(shè)定網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)，要確保的是網(wǎng)點(diǎn)完成數(shù)。如果沒有完成該數(shù)值，每缺失一數(shù)值則在本月收入中扣除200元人民幣作為負(fù)激勵。而針對成熟性市場激勵，則另有不同，具體見表4。上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解，直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)第二篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、基本關(guān)系職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。處理客戶投訴。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、任職資格骨病產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)。競爭分析能力。產(chǎn)品定價能力。促銷政策的制定和管理落實(shí)能力。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識。流程管理能力和人力資源管理能力第三篇：大區(qū)經(jīng)理問題大區(qū)經(jīng)理提問問題、女士，請您就以往的工作經(jīng)歷先簡單做一個自我介紹？？、工作環(huán)境和平臺是什么樣子的？，你遇到的最有挑戰(zhàn)性的問題是什么
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