大區(qū)經(jīng)理如何規(guī)劃市場(編輯修改稿)
2025-02-15 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品，如果不受消費者的歡迎，知名度越大，名譽度越差，市場只會越來越被動而陷入險境。如果產(chǎn)品深受消費者的喜愛，那么雖然知名度小，但是隨著名譽度的提升，反而會促進(jìn)知名度的提升。明確的品項規(guī)劃能夠牢固渠道市場，作為渠道商來講，接產(chǎn)品考慮的只是利益，商家無利不起早。那么作為渠道商來講一般喜歡獨家代理模式，尤其是在產(chǎn)品屬于開發(fā)期階段，這個時候如果你讓渠道商家家賣，有可能在終端還沒有接受的前提下，把價格殺透明，那么商家的積極性也就不存在了，再好的產(chǎn)品如果不能為客戶帶來消費，不能為客戶帶來利益都是不成立的。如果采取獨家代理模式，起不了量，怎么辦？那品項管理就扮演著重要的角色，分單品給予經(jīng)銷商進(jìn)行獨家代理。其次想做調(diào)味品，我們企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋了油狀產(chǎn)品、粉狀產(chǎn)品、膏狀產(chǎn)品，那么每一種形態(tài)的產(chǎn)品市場容量怎么樣？客戶接受力怎么樣？市場競爭態(tài)勢目前如何都需要了解透徹，從而進(jìn)行品項劃分，有些客戶賣油狀賣得好，有些客戶賣膏狀走量大，有些客戶專攻粉狀產(chǎn)品，客戶的不同也需要進(jìn)行品項的劃分。五、 團(tuán)隊的管理與文化建設(shè)團(tuán)隊市場做好區(qū)域市場的首要環(huán)節(jié)，團(tuán)隊的嚴(yán)謹(jǐn)、作戰(zhàn)力跟大區(qū)經(jīng)理的管理方式密不可分。俗語云，兵熊熊一個，將熊熊一窩。將熊，業(yè)務(wù)團(tuán)隊哪怕薪資低一些也愿意嘔心瀝血跟你拼打市場，將不熊，有能力之人也會在團(tuán)隊中濫竽充數(shù)，混混工資。一個優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該有足夠的能力組建一支紀(jì)律嚴(yán)明，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊。尤其是快銷品行業(yè)，全省配置的業(yè)務(wù)員較少，一個業(yè)務(wù)員可能負(fù)責(zé)三、四個地級市，那相應(yīng)的每個月和大區(qū)經(jīng)理可能也就見面一次、兩次。那么大區(qū)經(jīng)理如何在分散的情況下把業(yè)務(wù)員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責(zé)任、勤奮、主動、積極。其一、明確的目標(biāo)管理，沒有目標(biāo)規(guī)劃的市場，沒有活力，沒有目標(biāo)規(guī)劃的業(yè)務(wù)員也就沒有主動做事的積極性，目標(biāo)是一個人的靈魂，執(zhí)行價值的評判標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)形式，所以目標(biāo)必須下放到每個人，上新產(chǎn)品，你必須在多長的時間內(nèi)讓你負(fù)責(zé)的區(qū)域達(dá)到多少家的市場鋪貨率，多長時間內(nèi)必須把你所負(fù)責(zé)的區(qū)域大客戶建立到多
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