大區(qū)經(jīng)理如何規(guī)劃市場(chǎng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 念、規(guī)劃、品牌、定位等等都沒(méi)有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規(guī)劃的概念，市場(chǎng)規(guī)劃的思路，品項(xiàng)管理的意識(shí)等等。譬如：竄貨，很多經(jīng)銷商不理解，認(rèn)為竄貨是在為公司賣貨，是在為公司開(kāi)發(fā)客戶，但是不知道竄貨會(huì)對(duì)對(duì)方市場(chǎng)的價(jià)格體系、客情維護(hù)造成太大的影響，作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，那就必須去教育商家，讓商家從心里來(lái)認(rèn)可、支持這樣的管理制度。必須清晰的知道每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、目前的市場(chǎng)容量，下一步起量的關(guān)鍵點(diǎn)。有了明確的目標(biāo)規(guī)劃，整個(gè)市場(chǎng)才有活力。那么作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講你要能夠洞悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，我的市場(chǎng)需要哪些品項(xiàng)，哪些品項(xiàng)在該區(qū)域市場(chǎng)起量快，哪些產(chǎn)品我作為附打產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品時(shí)奶牛產(chǎn)品，哪些是明星，哪些是瘦狗。那么作為渠道商來(lái)講一般喜歡獨(dú)家代理模式，尤其是在產(chǎn)品屬于開(kāi)發(fā)期階段，這個(gè)時(shí)候如果你讓渠道商家家賣，有可能在終端還沒(méi)有接受的前提下，把價(jià)格殺透明，那么商家的積極性也就不存在了，再好的產(chǎn)品如果不能為客戶帶來(lái)消費(fèi)，不能為客戶帶來(lái)利益都是不成立的。俗語(yǔ)云，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。那么大區(qū)經(jīng)理如何在分散的情況下把業(yè)務(wù)員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責(zé)任、勤奮、主動(dòng)、積極。其二、嚴(yán)明的管理制度，必須有嚴(yán)明的管理制度，而不是業(yè)務(wù)員今天不在你身邊，就早上一覺(jué)至11點(diǎn)，下午半天在網(wǎng)吧。所以作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，必須有嚴(yán)格的報(bào)表管理。其五、規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度，除了嚴(yán)明的管理制度外，更需要有規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)機(jī)制，每月業(yè)務(wù)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了給予多少獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)，開(kāi)發(fā)客戶最多的給予什么獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)什么獎(jiǎng)狀，業(yè)績(jī)輝煌的設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)狀，并且在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享，以提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，作戰(zhàn)力。 價(jià)格管理直接影響到網(wǎng)絡(luò)的布局，全省設(shè)立多少獨(dú)家代理商、多少特約經(jīng)銷商、多少零售商？沒(méi)有價(jià)格的維護(hù)，市場(chǎng)也就不存在客戶的級(jí)別。八、 市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃踏上銷售這條道，業(yè)績(jī)并永遠(yuǎn)伴于身，和任務(wù)生死相伴，并且公司時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)考察自己的業(yè)績(jī)，年度評(píng)估、月度評(píng)估等等，一不小心，隨時(shí)都有被冷落的可能。同時(shí)達(dá)成目標(biāo)需要用到的促銷、政策等有前面的全年規(guī)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1