大區(qū)經(jīng)理如何規(guī)劃市場-預(yù)覽頁
【正文】 念、規(guī)劃、品牌、定位等等都沒有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規(guī)劃的概念，市場規(guī)劃的思路，品項管理的意識等等。譬如：竄貨，很多經(jīng)銷商不理解，認(rèn)為竄貨是在為公司賣貨，是在為公司開發(fā)客戶，但是不知道竄貨會對對方市場的價格體系、客情維護(hù)造成太大的影響，作為大區(qū)經(jīng)理來講，那就必須去教育商家，讓商家從心里來認(rèn)可、支持這樣的管理制度。必須清晰的知道每一個區(qū)域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關(guān)鍵點。有了明確的目標(biāo)規(guī)劃，整個市場才有活力。那么作為大區(qū)經(jīng)理來講你要能夠洞悉市場，分析市場，我的市場需要哪些品項，哪些品項在該區(qū)域市場起量快，哪些產(chǎn)品我作為附打產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品時奶牛產(chǎn)品，哪些是明星，哪些是瘦狗。那么作為渠道商來講一般喜歡獨家代理模式，尤其是在產(chǎn)品屬于開發(fā)期階段，這個時候如果你讓渠道商家家賣，有可能在終端還沒有接受的前提下，把價格殺透明，那么商家的積極性也就不存在了，再好的產(chǎn)品如果不能為客戶帶來消費(fèi)，不能為客戶帶來利益都是不成立的。俗語云，兵熊熊一個，將熊熊一窩。那么大區(qū)經(jīng)理如何在分散的情況下把業(yè)務(wù)員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責(zé)任、勤奮、主動、積極。其二、嚴(yán)明的管理制度，必須有嚴(yán)明的管理制度，而不是業(yè)務(wù)員今天不在你身邊，就早上一覺至11點，下午半天在網(wǎng)吧。所以作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須有嚴(yán)格的報表管理。其五、規(guī)范的獎勵制度，除了嚴(yán)明的管理制度外，更需要有規(guī)范的獎勵制度及激勵機(jī)制，每月業(yè)務(wù)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了給予多少獎金給予鼓勵，開發(fā)客戶最多的給予什么獎勵、發(fā)什么獎狀，業(yè)績輝煌的設(shè)立激勵獎狀，并且在團(tuán)隊會議上分享，以提高團(tuán)隊的競爭意識，作戰(zhàn)力。 價格管理直接影響到網(wǎng)絡(luò)的布局，全省設(shè)立多少獨家代理商、多少特約經(jīng)銷商、多少零售商？沒有價格的維護(hù)，市場也就不存在客戶的級別。八、 市場推進(jìn)計劃踏上銷售這條道，業(yè)績并永遠(yuǎn)伴于身，和任務(wù)生死相伴，并且公司時時刻刻都會考察自己的業(yè)績，年度評估、月度評估等等，一不小心，隨時都有被冷落的可能。同時達(dá)成目標(biāo)需要用到的促銷、政策等有前面的全年規(guī)
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