【正文】 區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。清楚的控制了每一個(gè)步驟，可以讓你對整個(gè)流程有完整的掌握。其中培訓(xùn)是一個(gè)長期、持續(xù)的過程，可分為崗前培訓(xùn)、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議培訓(xùn)等。接下來是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場的一條捷徑。其次，銷售預(yù)測是一個(gè)數(shù)字游戲，而切實(shí)可行的銷售計(jì)劃是達(dá)成上述業(yè)績數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現(xiàn)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。5）市場空白區(qū)域分析：如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產(chǎn)品賣場終端“生動(dòng)化”工作的重要表現(xiàn)方式。一般由財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析。4）人員費(fèi)用分析（圖表化）。2）銷售團(tuán)隊(duì)管理。銷售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。銷售費(fèi)用預(yù)算。總結(jié)的是銷售，計(jì)劃的是市場，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！第四篇：大區(qū)經(jīng)理巡店總結(jié)大區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)巡店環(huán)節(jié)總結(jié)注：看到問題，能分析問題，并有專注力和持久力去解決問題，這是公司對高管層的一個(gè)原則要求！分析和提出方案，商討議案后，就去動(dòng)手！錯(cuò)了再改再做！希望能加上一個(gè)具體業(yè)績的預(yù)估，及達(dá)到的實(shí)際操作，人員構(gòu)架配置的設(shè)想及可行性！分析和發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行方面解決上思考，還可以更加深入和深層次思考。在萍姐的吩咐下我們幫店里重新調(diào)了一遍，調(diào)整后看起來飽滿美觀了很多。南油的情況和前面兩家店差不多。整頓：這幾個(gè)店面都隔得不遠(yuǎn)，一個(gè)店的業(yè)績好壞是和店長的心態(tài)成正比的。不會(huì)調(diào)陳列的，可以到陳列好的店面去觀摩學(xué)習(xí)，這樣比在店里教印像更深刻，效果更好。1：本次看到了很多問題，前海陳列凌亂并稀少，當(dāng)時(shí)我們就幫前海店做了整個(gè)店的陳列，與陳列前對比明顯多離開幾分吸引力，宣傳冊不整齊。店面人員的精神狀態(tài)，西麗店、前海不錯(cuò)，南油的激情不夠。如果要提升店面的業(yè)績，我覺的首先就是要把店面的形象，陳列，人員狀態(tài)，會(huì)員回訪，有關(guān)銷售的有力證明先做好，陳列應(yīng)分區(qū)域讓店長店員分開陳列，這樣方便看誰進(jìn)步誰不做，像人員激情方面的，看哪各店的較差的，應(yīng)該最先做調(diào)整，然后自己帶動(dòng)起來，就算原本性格激情性低，但我會(huì)要求在銷售當(dāng)中，要達(dá)到讓顧客滿意的情緒，回訪的是要監(jiān)督的，現(xiàn)在短信暫由公司代發(fā)的，同時(shí)更要做好回訪做到位，否則公司為我們著想，為我們代發(fā)結(jié)果的出來的都一樣就會(huì)沒意義了。15日開完會(huì)我們一起去巡了深圳區(qū)域四個(gè)店面，中心、前海、南油、西麗、在這四個(gè)店面中也發(fā)現(xiàn)了不少的問題，但這些問題也是自己區(qū)域各店面都有發(fā)生的。展架沒有地方擺放，要是多上幾個(gè)人進(jìn)店也就沒有地方站了。3宣傳冊擺放凌亂南油店的問題；1變色產(chǎn)品，沒有返回庫房。西麗店做的是最好的，人員的壯態(tài)激情，陳列飽滿 ??經(jīng)過這次的巡店，明白了《細(xì)節(jié)，和執(zhí)行力》的重要性。通過這次的巡店，我會(huì)把我管理的店面沒有做好的，把它做好，做的好的要堅(jiān)持做下去。經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入，這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售，其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。二、大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃大區(qū)經(jīng)理的工作計(jì)劃將會(huì)圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來開展。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類機(jī)構(gòu)的比例，決定下一步的工作計(jì)劃：① 有3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀② 有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長點(diǎn)。根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運(yùn)營重點(diǎn)行業(yè)和商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)，運(yùn)營重點(diǎn)行業(yè)即為由運(yùn)營負(fù)責(zé)調(diào)整、發(fā)展的具有增長點(diǎn)的行業(yè)。通過運(yùn)營對機(jī)構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然后對推薦人員進(jìn)行簡單培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)按地域個(gè)性化的推薦。將咨詢量低無成交的機(jī)構(gòu)迅速改年費(fèi)，如果無法改變就迅速清退。我們可以為未簽約機(jī)構(gòu)做一個(gè)簡單頁面，設(shè)置400電話直接到推薦，并對推薦做簡單的培訓(xùn)，將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機(jī)構(gòu)，部分直接以贈(zèng)送的方式給這家未簽約機(jī)構(gòu)，即能保證來了網(wǎng)站的人因?yàn)闆]找到想要的機(jī)構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。每個(gè)運(yùn)營都會(huì)領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報(bào)告。在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到