大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)-文庫吧資料
2024-11-16 00:00本頁面
【正文】 經(jīng)黑了很多根，另排行榜沒有突出，只是很平凡的，很單調(diào)的擺兩支上去，其它商品柜陳列的還不錯。今天巡到了深圳區(qū)的幾家店面，也發(fā)現(xiàn)了種種問題，首先去的是中心店前海，南油以及西麗這四家店，從不同店面的情況來說將發(fā)生的問題也截然不同。反正離的近也不會浪費多少時間。對于日常工作及細(xì)節(jié)方面的落實如交接本，333回訪，陳列之類的區(qū)域經(jīng)理可以采用萍姐“對付”我們的方法讓店里用彩信的形式發(fā)到手機(jī)上，這樣不說十分的把握，最起碼六七分的數(shù)心里還是有的。像這幾個店面來去方便可以進(jìn)行店長一日互換，比如西麗和南油：南油店的店長可以到西麗來上一天班，西麗的去南油。我也不敢保證我所管轄區(qū)域內(nèi)的每一家店面都完全符合公司的要求，只能說根據(jù)深圳區(qū)域所反映出來的問題，來反思自己的工作有否做到位符不符合公司要求，力求完善！像護(hù)膚12流程我那邊全部是手寫的，用啞巴陳列放在收銀臺上，個人感覺不好看，已和萍姐申請由庫房統(tǒng)一做，再打上公司的LOGO，這樣既美觀又達(dá)到了統(tǒng)一。西麗店雖小但是陳列飽滿，人員狀態(tài)很好有激情，有讓人眼前一亮的感覺。前海店交接本沒有做。前海店人流量很大，我們到的時候?qū)⒔?點，店員在整理老會員資料回訪會員。店面在招人但是沒有看到我們的招聘架（商場不讓擺），前海店從外面看蠻漂亮的，但是走進(jìn)來店內(nèi)陳列太空洞柜子里并不是沒有貨，店員不擅長陳列。多策劃，多思考實現(xiàn)的方法！目的簡單，就是提升業(yè)績張旭西大區(qū) 吳玲枝：深圳區(qū)域巡店問題及整頓建議今天下午我們隨萍姐一起去了深圳區(qū)域的中心，前海，南油，西麗四家店面巡視，以下是巡店時發(fā)現(xiàn)的一些問題： 中心店燈光太暗，陳列比較空且彩頁擺放較凌亂，排行榜沒有充分利用到。而對于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過堂”時應(yīng)該深刻自省，積極主動專業(yè)的總結(jié)分析你的市場，反映你的經(jīng)營與管理能力；而在銷售計劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售計劃做到具有“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個大區(qū)經(jīng)理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。經(jīng)營管理工作規(guī)劃。廣告、促銷計劃。終端建設(shè)規(guī)劃。渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售大目標(biāo)，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。3）銷售團(tuán)隊培訓(xùn)管理。1）營銷會議管理。經(jīng)營管理工作總結(jié)。3）廣告費用分析（圖表化）。1）總體銷售目標(biāo)與銷售費用分析（圖表化）。銷售費用分析。2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點指標(biāo),直接決消費者能否購買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。通過終端建設(shè)的“信息”分析, 能夠反映你對終端的精耕細(xì)作，體現(xiàn)你“運用零售市場數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析決策終端”的能力。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開發(fā)二級渠道客戶。1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導(dǎo)省級經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。渠道客戶分析。3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。第三篇：大區(qū)經(jīng)理如何做好銷售總結(jié)銷售總結(jié)大體框架：銷售數(shù)據(jù)分析。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。六、銷售人員的管理和激勵先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個“切實可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個人到整個區(qū)域。五、銷售預(yù)測與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計劃就會有好的結(jié)果。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。四、銷售的渠道管理作為一個市場的開發(fā)者、管理者。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：策略和目標(biāo)人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測激勵措施業(yè)績評估三、首
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