大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)-wenkub
2024-11-16 00 本頁(yè)面
【正文】 幾個(gè)方面的工作。（3）方格門(mén)板的庫(kù)存問(wèn)題。（2）在工程單公關(guān)經(jīng)驗(yàn)還不足，這點(diǎn)以后多向黃總和劉經(jīng)理學(xué)習(xí)。在工程單信息收集中，得加大對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的信息了如指掌，所以在走市場(chǎng)時(shí)一定的細(xì)致，不放過(guò)一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。（2）有些經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。因?yàn)槟壳皼](méi)有進(jìn)入湖北市場(chǎng)，每個(gè)優(yōu)勢(shì)地區(qū)和劣勢(shì)地區(qū)暫時(shí)還沒(méi)有仔細(xì)研究，所以我會(huì)近期準(zhǔn)備好一份詳細(xì)的拓展計(jì)劃，為來(lái)年能夠做到有備而來(lái)。要贏得各個(gè)經(jīng)銷商的信任及對(duì)公司的高評(píng)價(jià)，要從很多方面做好工作，我覺(jué)得兩點(diǎn)很重要：一是我們要按客戶需求出好每套門(mén)，在生產(chǎn)質(zhì)量上、物流上都要把好每到關(guān)；二是維護(hù)工作，要以盡心盡力為客戶想，“想客戶之所想，急客戶之所急”以為客戶辦實(shí)事的態(tài)度來(lái)為經(jīng)銷商做服務(wù)。再次十分感謝黃總在工作中的點(diǎn)撥！二、2011年市場(chǎng)規(guī)劃2011年首要任務(wù)就是開(kāi)發(fā)湖北各地級(jí)市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在湖北13個(gè)地級(jí)市中，每個(gè)市場(chǎng)必須找到一個(gè)在當(dāng)?shù)剀噹?kù)門(mén)市場(chǎng)有地位、知名度高、銷售量大的經(jīng)銷商。（2）維護(hù)已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。第一篇：大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)2010年度工作總結(jié)一、2010年市場(chǎng)情況市場(chǎng)基本概況：湘北四個(gè)地級(jí)市中，常德已有固定經(jīng)銷商，岳陽(yáng)各縣市雖然也有經(jīng)銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài)；益陽(yáng)市場(chǎng)龔總還處于初期階段，沒(méi)有正式開(kāi)始項(xiàng)目；張家界目前沒(méi)有合作伙伴。包括公司產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)、技術(shù)指導(dǎo)，其中技術(shù)指導(dǎo)讓我在技術(shù)上有了很大的提高。在收集資料時(shí)，我想下到市場(chǎng)最低端、摸到市場(chǎng)第一手信息，以良好的公司產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶。所以我對(duì)湖北市場(chǎng)的開(kāi)拓的問(wèn)題上，重中之重就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。湘北市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展。岳陽(yáng)、華容、湘陰、石門(mén)，岳陽(yáng)、石門(mén)、湘陰我想以強(qiáng)化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主，繼續(xù)做好溝通工作，華容采取繼續(xù)扶持等，希望通過(guò)針對(duì)性的措施來(lái)為明年更好的拓展客戶群。項(xiàng)目策略，在價(jià)格比較混亂的地區(qū)，我們可以考慮跟經(jīng)銷商合作，采取公司直接做單，給經(jīng)銷商返點(diǎn)的辦法，這樣對(duì)于一些必須做的樣板工程又由于價(jià)格的問(wèn)題在操作上有難度項(xiàng)目會(huì)達(dá)到一定的效果。（3）服務(wù)意識(shí)還要加強(qiáng)。（4）公司新型高配產(chǎn)品的定位。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。二、理解銷售管理的流程與模式銷售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。作為我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場(chǎng)。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測(cè)，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。渠道客戶分析。4）二級(jí)渠道客戶分析：分析二級(jí)渠道客戶，目的是考慮他們的營(yíng)運(yùn)結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開(kāi)發(fā)二級(jí)渠道客戶。通過(guò)終端建設(shè)的“信息”分析, 能夠反映你對(duì)終端的精耕細(xì)作，體現(xiàn)你“運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析決策終端”的能力。銷售費(fèi)用分析。3）廣告費(fèi)用分析（圖表化）。1）營(yíng)銷會(huì)議管理。因此，銷售計(jì)劃帶有明顯的“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。終端建設(shè)規(guī)劃。經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃。而對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過(guò)堂”時(shí)應(yīng)該深刻自省，積極主動(dòng)專業(yè)的總結(jié)分析你的市場(chǎng)，反映你的經(jīng)營(yíng)與管理能力；而在銷售計(jì)劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售計(jì)劃做到具有“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個(gè)大區(qū)經(jīng)理“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。店面在招人但是沒(méi)有看到我們的招聘架（商場(chǎng)不讓擺），前海店從外面看蠻漂亮的，但是走進(jìn)來(lái)店內(nèi)陳列太空洞柜子里并不是沒(méi)有貨，店員不擅長(zhǎng)陳列。前海店交接本沒(méi)有做。我也不敢保證我所管轄區(qū)域內(nèi)的每一家店面都完全符合公司的要求，只能說(shuō)根據(jù)深圳區(qū)域所反映出來(lái)的問(wèn)題，來(lái)反思自己的工作有否做到位符不符合公司要求，力求完善！像護(hù)膚12流程我那邊全部是手寫(xiě)的，用啞巴陳列放在收銀臺(tái)上，個(gè)人感覺(jué)不好看，已和萍姐申請(qǐng)由庫(kù)房統(tǒng)一做，再打上公司的LOGO，這樣既美觀又達(dá)到了統(tǒng)一。對(duì)于日常工作及細(xì)節(jié)方面的落實(shí)如交接本，333回訪，陳列之類的區(qū)域經(jīng)理可以采用萍姐“對(duì)付”我們的方法讓店里用彩信的形式發(fā)到手機(jī)上，這樣不說(shuō)十分的把握，最起碼六七分的數(shù)心里還是有的。今天巡到了深圳區(qū)的幾家店面，也發(fā)現(xiàn)了種種問(wèn)題，首先去的是中心店前海，南油以及西麗這四家店，從不同店面的情況來(lái)說(shuō)將發(fā)生的問(wèn)題也截然不同。
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