大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、銷售計(jì)劃大體框架：“銷售計(jì)劃”一般是在“銷售總結(jié)”的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間一個(gè)區(qū)域的銷售工作進(jìn)行謀劃，真正體現(xiàn)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計(jì)劃帶有明顯的“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。銷售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售大目標(biāo)，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類、時(shí)間、客戶進(jìn)行分解。品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域渠道客戶建設(shè)規(guī)劃（調(diào)整或者新開(kāi)）。終端建設(shè)規(guī)劃。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。廣告、促銷計(jì)劃。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃。銷售費(fèi)用預(yù)算。分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。企業(yè)開(kāi)展“銷售總結(jié)、計(jì)劃”的目的是系統(tǒng)全面了解掌握各區(qū)域及市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出下一個(gè)銷售時(shí)間段的營(yíng)銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。而對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過(guò)堂”時(shí)應(yīng)該深刻自省，積極主動(dòng)專業(yè)的總結(jié)分析你的市場(chǎng)，反映你的經(jīng)營(yíng)與管理能力；而在銷售計(jì)劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售計(jì)劃做到具有“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個(gè)大區(qū)經(jīng)理“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略?？偨Y(jié)的是銷售，計(jì)劃的是市場(chǎng)，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！第四篇：大區(qū)經(jīng)理巡店總結(jié)大區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)巡店環(huán)節(jié)總結(jié)注：看到問(wèn)題，能分析問(wèn)題，并有專注力和持久力去解決問(wèn)題，這是公司對(duì)高管層的一個(gè)原則要求！分析和提出方案，商討議案后，就去動(dòng)手！錯(cuò)了再改再做！希望能加上一個(gè)具體業(yè)績(jī)的預(yù)估，及達(dá)到的實(shí)際操作，人員構(gòu)架配置的設(shè)想及可行性！分析和發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行方面解決上思考，還可以更加深入和深層次思考。多策劃，多思考實(shí)現(xiàn)的方法！目的簡(jiǎn)單，就是提升業(yè)績(jī)張旭西大區(qū) 吳玲枝：深圳區(qū)域巡店問(wèn)題及整頓建議今天下午我們隨萍姐一起去了深圳區(qū)域的中心，前海，南油，西麗四家店面巡視，以下是巡店時(shí)發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題： 中心店燈光太暗，陳列比較空且彩頁(yè)擺放較凌亂，排行榜沒(méi)有充分利用到。333回訪和交接本不符合公司要求。店面在招人但是沒(méi)有看到我們的招聘架（商場(chǎng)不讓擺），前海店從外面看蠻漂亮的，但是走進(jìn)來(lái)店內(nèi)陳列太空洞柜子里并不是沒(méi)有貨，店員不擅長(zhǎng)陳列。在萍姐的吩咐下我們幫店里重新調(diào)了一遍，調(diào)整后看起來(lái)飽滿美觀了很多。前海店人流量很大，我們到的時(shí)候?qū)⒔?點(diǎn)，店員在整理老會(huì)員資料回訪會(huì)員。其實(shí)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)趁著趁著人流量高我們更應(yīng)該做的是站在門口發(fā)宣傳單招呼顧客拓展新會(huì)員而非回訪老會(huì)員。前海店交接本沒(méi)有做。南油的情況和前面兩家店差不多。西麗店雖小但是陳列飽滿，人員狀態(tài)很好有激情，有讓人眼前一亮的感覺(jué)。其實(shí)這幾家店的問(wèn)題都差不多，只是程度不同。我也不敢保證我所管轄區(qū)域內(nèi)的每一家店面都完全符合公司的要求，只能說(shuō)根據(jù)深圳區(qū)域所反映出來(lái)的問(wèn)題，來(lái)反思自己的工作有否做到位符不符合公司要求，力求完善！像護(hù)膚12流程我那邊全部是手寫的，用啞巴陳列放在收銀臺(tái)上，個(gè)人感覺(jué)不好看，已和萍姐申請(qǐng)由庫(kù)房統(tǒng)一做，再打上公司的LOGO，這樣既美觀又達(dá)到了統(tǒng)一。整頓：這幾個(gè)店面都隔得不遠(yuǎn)，一個(gè)店的業(yè)績(jī)好壞是和店長(zhǎng)的心態(tài)成正比的。像這幾個(gè)店面來(lái)去方便可以進(jìn)行店長(zhǎng)一日互換，比如西麗和南油：南油店的店長(zhǎng)可以到西麗來(lái)上一天班，西麗的去南油。寫下去對(duì)方店里上班一天的感受和對(duì)方店里的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比自身店面提升改進(jìn)。對(duì)于日常工作及細(xì)節(jié)方面的落實(shí)如交接本，333回訪，陳列之類的區(qū)域經(jīng)理可以采用萍姐“對(duì)付”我們的方法讓店里用彩信的形式發(fā)到手機(jī)上，這樣不說(shuō)十分的把握，最起碼六七分的數(shù)心里還是有的。不會(huì)調(diào)陳列的，可以到陳列好的店面去觀摩學(xué)習(xí)，這樣比在店里教印像更深刻，效果更好。反正離的近也不會(huì)浪費(fèi)多少時(shí)間。時(shí)間有限一時(shí)也想不到更好的方案，一點(diǎn)建議可以參考參考！北大區(qū) 朱訓(xùn)玲學(xué)習(xí)中進(jìn)步 經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考核，這一路走來(lái)其實(shí)說(shuō)真的很不容易。今天巡到了深圳區(qū)的幾家店面，也發(fā)現(xiàn)了種種問(wèn)題，首先去的是中心店前海，南油以及西麗這四家店，從不同店面的情況來(lái)說(shuō)將發(fā)生的問(wèn)題也截然不同。1：本次看到了很多問(wèn)題，前海陳列凌亂并稀少，當(dāng)時(shí)我們就幫前海店做了整個(gè)店的陳列，與陳列前對(duì)比明顯多離開(kāi)幾分吸引力，宣傳冊(cè)不整齊。2：中心店上面燈箱燈管已經(jīng)黑了很多根，另排行榜沒(méi)有突出，只是很平凡的，很單調(diào)的擺兩支上去，其它商品柜陳列的還不錯(cuò)。3：南油333回訪本沒(méi)有堅(jiān)持回訪，檢查是看到的都是以前的，同時(shí)店面都有
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