大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-20 23:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團(tuán)隊(duì)人員的招聘與調(diào)用（既團(tuán)隊(duì)的組建）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級(jí)看到希望，利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理制度的擬定及實(shí)施，內(nèi)部管理制度擬定后需向營銷中心申報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可實(shí)施。如制定內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，將罰款作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。但應(yīng)注意費(fèi)用的使用要透明化，最好由大區(qū)內(nèi)勤統(tǒng)一管理。公司管理類政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行：利用內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。利用對(duì)內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。公司營銷政策的執(zhí)行：1）價(jià)格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。2）渠道建設(shè)政策的執(zhí)行：A）70%N、Q系列標(biāo)準(zhǔn)店在9月底前上市；B）配套產(chǎn)品上市推廣8月底前，所有專賣店上50%，9月底前上100%；C）西北、西南的直提客戶建床墊專賣達(dá)100%；D）要求專賣店分系列賣，每個(gè)系列最低150平米；E）睡眠中心與沙發(fā)的專賣的推廣（重點(diǎn)市場：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點(diǎn)樣板店的建設(shè)。公司重大營銷活動(dòng)在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動(dòng)方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶的傳達(dá)：B）活動(dòng)重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動(dòng)的客戶的確定每個(gè)市場的促銷方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時(shí)間控制），發(fā)放控制方式。重點(diǎn)市場的執(zhí)行監(jiān)督（什么時(shí)間對(duì)那些市場安排誰進(jìn)行抽查）活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)：參與的客戶分析（有多少參與，誰沒參與，為什么沒有參與）本次活動(dòng)的效果：執(zhí)行情況分析，銷售情況分析（對(duì)銷量的影響）；對(duì)后期銷售情況的影響分析。確定與公司、總經(jīng)銷商、零售商的總協(xié)調(diào)人。C）本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)：活動(dòng)方案的效果（在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性）活動(dòng)中存在的問題。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計(jì)劃書：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無任何動(dòng)作情況的區(qū)域月銷量。將此兩項(xiàng)做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計(jì)劃書；B）通過計(jì)劃書制定下級(jí)的銷售計(jì)劃書，銷售計(jì)劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計(jì)銷量；填補(bǔ)差額的措施；針對(duì)措施，制定時(shí)間進(jìn)度安排。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級(jí)完成工作計(jì)劃，讓下級(jí)明確每個(gè)市場具體的發(fā)展計(jì)劃。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個(gè)市場的發(fā)展計(jì)劃（需注意費(fèi)用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓(xùn)。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施。5．利用報(bào)表系統(tǒng)來指導(dǎo)下級(jí)的工作：1）銷售報(bào)表（每個(gè)市場，每個(gè)客戶，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點(diǎn)關(guān)注市場，確定采取的措施與手段；2）月工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃：這兩項(xiàng)報(bào)表是完成階段銷售計(jì)劃書的指導(dǎo)，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時(shí)間進(jìn)度。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進(jìn)行批復(fù)。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去
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