做優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理-xxxx版(編輯修改稿)
2025-01-28 21:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 菏澤市 01～～ 04月銷(xiāo)售車(chē)型分析圖月銷(xiāo)售車(chē)型分析圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：以 2023年臨沂華通 “五一 ”活動(dòng) 73臺(tái)車(chē)銷(xiāo)量為例分析 —— 各車(chē)型所占比率如下：（三）充分使用公司及市場(chǎng)的所有資源? 使用好公司資源? 利用好經(jīng)銷(xiāo)商資源? 以提高銷(xiāo)量來(lái)創(chuàng)造資源資源 : 名優(yōu)產(chǎn)品 合同政策 終端推廣 廣告宣傳 售后服務(wù) 把以上資源整合。? 做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，前期預(yù)熱、中期執(zhí)行、后期總結(jié)。? 重點(diǎn)做好促銷(xiāo)的精準(zhǔn)度：哪款車(chē)型主推、針對(duì)什么的客戶(hù)群。? 活動(dòng)為什么？提高百分點(diǎn)、搶占市場(chǎng)份額、品牌的提升。（ 四 ） 提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果品牌及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的推廣打造優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。 區(qū)域 內(nèi) 做大、做強(qiáng) 。（ 五 ） 打造強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 以及 提高市場(chǎng)份額? 了解客戶(hù)? 幫助客戶(hù)分析市場(chǎng)? 拿出合理的營(yíng)銷(xiāo)措施? 指導(dǎo)、協(xié)助客戶(hù)做好銷(xiāo)后服務(wù)工作（ 六 ） 客戶(hù)關(guān)系處理客戶(hù)的事就是你的事！公共關(guān)系能力? 大區(qū)經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境中，有來(lái)自合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，大區(qū)經(jīng)理必須營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展。 日常 工作內(nèi)容去一個(gè)新市場(chǎng) ,你首先了解什么 ?與你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)信息 :區(qū)域自然情況：人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)?GDP城鄉(xiāng)分布 :商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)和居民區(qū)；重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 重點(diǎn)村、重點(diǎn)集市專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量及地理分布本行業(yè)大型商場(chǎng)、聚集地 :l 主要銷(xiāo)售什么型號(hào)產(chǎn)品 ?銷(xiāo)量如何 ?l 區(qū)域內(nèi)有多少經(jīng)銷(xiāo)商 ?在哪里 ? l 區(qū)域內(nèi)有多少分銷(xiāo)商 ?在哪里 ? 拜訪 : 各類(lèi)客戶(hù)多長(zhǎng)間隔拜訪一次為宜 ? 分為經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商。你到售點(diǎn)來(lái)做什么 ? 上次我有什么事沒(méi)做到 ? 你的產(chǎn)品庫(kù)存嗎 ? 店面形象如何？ 促銷(xiāo)品還有嗎 ? 你要賣(mài)進(jìn)什么貨 ?哪些貨品需要補(bǔ)貨 ? 根據(jù)你的記錄 ,運(yùn)用安全庫(kù)存原則和銷(xiāo)售技巧 要求店主同意你的定單需要你協(xié)助處理的事項(xiàng)：如售后問(wèn)題等。必要的技術(shù)指導(dǎo)和講解公
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1