大區(qū)省區(qū)經理月度工作總結提綱合集五篇(編輯修改稿)
2025-11-16 00:00 本頁面
【文章內容簡介】 素不滿意的占12%，售后退還不滿意的占3%。分銷網點的銷售狀態(tài)表現出，斷續(xù)性銷售的網點數量被增加，由原本的15%上升至35%，穩(wěn)定性網點的數量則被減少，由85%下降至65%。主要源自渠道的議價能力。針對市場現狀，給予了部分網點的指定回饋，挽回了因侃價劣勢而流失的局部渠道網點，并將產品分銷工作做了進一步的細分與渠道下沉。產品分銷地域被不斷延伸，W產品在南京區(qū)域為中心的基礎上，向西面的安徽區(qū)域，向北部的蘇北區(qū)域，直徑300公里范圍拓展業(yè)務，建立了外埠區(qū)域的市場占有。而Y產品、S產品則維持南京本土銷售的渠道現狀?？蛻羧后w對于品牌意識層面的反饋，二批網點能夠隨意說出Y產品的客戶超過調研總數的90%，而W產品則不足30%，S產品則不足15%。Y產品目前的品牌知名度較高，卻也存在了著褒貶不一的認知，其中的質量印象被占據了部分。物流配送：南京區(qū)域被分割為東南西北四個小區(qū)域，產品區(qū)域南的市場占有約41%，區(qū)域北約33%，區(qū)域東約17%，區(qū)域西約9%。這其中更多體現出農貿市場網點的分布并不均衡，經銷商配送路線在一定程度上決定了網點后續(xù)補貨跟單是否便捷。依托經銷商的單一配送已無法滿足零售網點的零散訂單的物流能力的條件下，分包給區(qū)域南之長虹路批發(fā)市場，區(qū)域北之白云亭批發(fā)市場加以分銷來完善產品市場物流、信息流、資金流的功能。鑒于北東西區(qū)域的零售網點相對分散，通過經銷商代理之互補性產品的訂單匯總，應對農貿網點的集中配送。目前我司產品市場的二批網點超過70家，其中斷續(xù)性網點約30家，穩(wěn)定性網點約40家。各農貿市場的零售網點總和超過100家，被經銷商直供的約占40%，經批發(fā)市場間接供應的約占60%。執(zhí)行價格：流通環(huán)節(jié)市場的價格紅線為60元，接近或超越60元的紅線，需求價格彈性促使替換概率變大。Y產品采用了絕對定價機制，以58元價格分銷，%5%。W產品為70元，%。數據分析顯示市場運作，經銷商的銷售利潤率低于同業(yè)競品。削減利潤率來換取生存發(fā)展的空間，成為市場的主流趨勢。損耗情況：損耗率同比去年有明顯的下降。僅以產品到港入庫被發(fā)現的數量為統(tǒng)計，全年不足10件，約占實際訂貨總數的萬分之二，給予了當即報廢和后期補損。投訴反饋：在本的經營活動中，其中因產品質量引起的終端用家投訴維權一起，而產品份量引發(fā)的終端消費投訴一起。另有經銷商訂貨數量與實際收貨數量不符的反饋兩起。比較優(yōu)勢：① 對比同業(yè)競爭產品的市場份額，W、Y產品相對穩(wěn)定。② 現有區(qū)域對系統(tǒng)開展業(yè)務的經驗和組織協(xié)調能力較強。③ W產品的內在質量贏得了市場認可。④ 經銷商績效管理機制強化了市場的維護跟單工作。存在劣勢：① 產品議價能力被削弱，無法應對買方市場侃價能力。直面競爭品牌的低價沖擊，處于被動狀態(tài)。② S產品的質量并不穩(wěn)定，相比較業(yè)內的部分競品，如品牌T、品牌R、品牌L、品牌G等質量的穩(wěn)定性，S產品處于明顯劣勢。市場機會:南京區(qū)域Y產品的銷售逐步接近飽和，從戰(zhàn)術上進行了維護防御，而W產品處于增長期，進攻型的階段作業(yè)不可避免的偷換了部分Y產品的份額。應把握時機，牽引經銷商的資源，建立外埠市場較為穩(wěn)固產品分銷群體，將市場格局做大做強。潛在威脅：① C貿易公司、B餐料商行對W產品的執(zhí)行價格存在彈性，通過降價來爭奪渠道資源的非良性競爭，將造成市場價格體系的混亂，引發(fā)二批客戶層面的信任危機。② B餐料商行作為W產品的經銷商之一，同時代理了部分競品，增加了W產品后期銷售的變數。由于W產品在消費領域的滲透性與知名度仍不成熟，未能構成進入壁壘，份額將
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