大區(qū)經理職責(已修改)
2024-11-16 00:00 本頁面
【正文】 第一篇：大區(qū)經理職責大區(qū)經理崗位職責一、基本關系職務名稱:大區(qū)經理直接上級:銷售經理（總監(jiān)）直接下級:城市經理崗位概述: 根據全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，領導所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。二、崗位職責（一）工作內容及職責權限：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。保證城市經理直管職能模塊高效率運行。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。處理客戶投訴。協助城市經理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經理及業(yè)務主管進行培訓、指導。完成領導交辦的其他工作。三、任職資格骨病產品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。大區(qū)經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。競爭分析能力。產品定價能力。促銷政策的制定和管理落實能力。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力?？蛻翡N售攻關能力和客戶關系維護能力。良好的抗壓性、適應經常出差。富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。流程管理能力和人力資源管理能力第二篇：大區(qū)經理的職責大區(qū)經理的工作職責一、銷售計的劃的審核與督導完成，各片區(qū)的日常管理，片區(qū)經理反饋的售后客訴的處理（工作重要程度30%）、季度、銷售計劃的編制、分解的審核；督導片區(qū)經理完成銷售 計劃，審批各片區(qū)調整的價格。、包裝等客訴問題。二、市場調研（工作重要程度30%）了解競品在各區(qū)域市場的進駐情況、銷售情況、及主要競品的產品質量、價格、促銷協助片區(qū)經理制定及審核各片區(qū)應對競品的銷售及促銷方案。三、督導區(qū)域經理開發(fā)新片區(qū)（工作重要程度10%）協助片區(qū)經理在市場的基礎上開發(fā)新片區(qū)制定開發(fā)新片區(qū)的具體銷售辦法四、招聘、培訓與管理（工作重要程度10%）招聘、儲備片區(qū)經理，培訓片區(qū)經理達到上崗程度對片區(qū)經理定期進行營銷管理的培訓，并做好培訓記錄檢查片區(qū)經理對業(yè)務員及司機的培訓及培訓記錄，抽檢業(yè)務員培訓內容
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