大區(qū)經(jīng)理如何規(guī)劃市場(chǎng)(已修改)
2025-01-31 06:33 本頁(yè)面
【正文】 大區(qū)經(jīng)理如何管理好區(qū)域市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理一直視為公司的封疆大吏，在管理管理結(jié)構(gòu)中占有較高的分量，舉足輕重，上要能領(lǐng)悟公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，下能洞悉市場(chǎng)的千變?nèi)f化，中能縱橫捭闔，容市場(chǎng)與公司戰(zhàn)略為一體，制定相應(yīng)的適合本區(qū)域市場(chǎng)的具有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。一個(gè)公司產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題（包括質(zhì)量、價(jià)格定位、包裝、規(guī)格）的前提下，區(qū)域市場(chǎng)的好與壞更多取決于大區(qū)經(jīng)理。那么大區(qū)經(jīng)理如何在市場(chǎng)中、公司結(jié)構(gòu)上演繹一段段盛世佳話，主要從哪些方面入手，應(yīng)該具備的一些基礎(chǔ)是什么？我個(gè)人認(rèn)為大區(qū)經(jīng)理必須具備以下的能力。一、 解讀公司戰(zhàn)略、方案的能力及靈活應(yīng)用作為大區(qū)經(jīng)理，解讀公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、解讀公司的市場(chǎng)方案、解讀公司政策的目的非常關(guān)鍵，因?yàn)槟愕乃凶鍪袌?chǎng)的前提是建立在公司制度、文化、方案的前提下而發(fā)揮的。比如講公司出產(chǎn)新包裝、新規(guī)格的產(chǎn)品時(shí)候，是屬于戰(zhàn)略性產(chǎn)品、還是戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，是屬于通用性產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品，是屬于核心產(chǎn)品還是輔助性產(chǎn)品等等，公司出促銷(xiāo)政策的時(shí)候，你要明白是打擊競(jìng)品還是提升銷(xiāo)量，是為下一步長(zhǎng)期效益還是短期效益。只有你能解讀公司戰(zhàn)略意圖的前提下你才有應(yīng)用的能力與基礎(chǔ)。解更重要的是“精解”，應(yīng)用更重要的是“靈活”，只有精解，方會(huì)靈活。二、 經(jīng)銷(xiāo)商管理與教育我從事調(diào)味品行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)普遍較低，全國(guó)30余總經(jīng)銷(xiāo)商中，大學(xué)畢業(yè)的寥寥無(wú)幾，這個(gè)行業(yè)的本科畢業(yè)以上的商家全國(guó)亦屈指可數(shù)，更多的是靠闖出經(jīng)驗(yàn)、靠原始資本積累而發(fā)展起來(lái)的，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的理念、思路、觀念、規(guī)劃、品牌、定位等等都沒(méi)有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規(guī)劃的概念，市場(chǎng)規(guī)劃的思路，品項(xiàng)管理的意識(shí)等等。當(dāng)然要達(dá)到教育經(jīng)銷(xiāo)商，更需要我們的大區(qū)經(jīng)理有足夠的能力和水平。做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，兩大核心因素，其一經(jīng)銷(xiāo)商，其二才是團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該來(lái)講經(jīng)銷(xiāo)商排核心，因此經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的理解力、對(duì)公司的支持、對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持完直接影響該市場(chǎng)好與壞，但是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)家的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)家的眼前的支持力度大，這個(gè)產(chǎn)品眼前的利潤(rùn)高，他可能重心就會(huì)有明顯的區(qū)別。因此
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