大區(qū)經(jīng)理職責(zé)(參考版)
2024-11-16 00:00本頁面
【正文】 。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。六、銷售人員的管理和激勵(lì)先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵(lì)，分為精神和物資兩方面；滿足不同個(gè)體不同層次的需求，是最高境界的激勵(lì)。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測(cè)，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。五、銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。作為我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場(chǎng)。四、銷售的渠道管理作為一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)者、管理者。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。銷售管理流程大致可分為以下幾個(gè)步驟：策略和目標(biāo)人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測(cè)激勵(lì)措施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。二、理解銷售管理的流程與模式銷售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。十七、向銷售部經(jīng)理的工作匯報(bào)權(quán)。十五、一定范圍內(nèi)的銷售費(fèi)用支出審核權(quán)。十三、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、辦公用品、耗材的申領(lǐng)審批權(quán)。十一、對(duì)區(qū)域經(jīng)理日常工作的計(jì)劃、安排、執(zhí)行權(quán)。九、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)收賬款、呆壞帳的追究處理權(quán)。七、日常工作中所屬員工紀(jì)律的獎(jiǎng)懲決策權(quán)。五、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、月度、季度銷售任務(wù)計(jì)劃、回款的絕對(duì)分配權(quán)。三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品銷售物料使用、配發(fā)、批準(zhǔn)、處理、審核權(quán)。2． 店中店的選擇：1）在當(dāng)?shù)厝藲庾钔那皟晌簧虉?chǎng)，在當(dāng)?shù)蒯槍?duì)性的銷費(fèi)層符合自身經(jīng)營(yíng)品牌；第四篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限哈爾濱天生醫(yī)藥有限公司管理制度匯總大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限一、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理、省辦銷售貨單的批準(zhǔn)權(quán)。二：根據(jù)市場(chǎng)潛力大小來確定品牌宣傳投放力度。第二章 如何做好市場(chǎng)維護(hù)工作一：分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，主要分析近期的潛力；1． 新建樓房多少與其銷售狀況；2． 競(jìng)品銷售狀況：主要比利時(shí)全友，掌上明珠的銷售狀況，如兩個(gè)品牌與我品牌的銷售狀況都不佳，證明必定是市場(chǎng)原因。四：負(fù)責(zé)公司政策的傳遞和執(zhí)行監(jiān)督；五：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理專賣店與批發(fā)商和公司之間的關(guān)系；六：負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成。三：市場(chǎng)的維護(hù)：1． 市場(chǎng)維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念；3）賣場(chǎng)形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購(gòu)能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價(jià)格定位；9）社會(huì)關(guān)系。二：協(xié)助下級(jí)制訂上月工作總結(jié)與下月銷售計(jì)劃書，并于每月25號(hào)前提交；（大區(qū)內(nèi)勤應(yīng)建立每天每個(gè)客戶的銷量清單）三：每周一前提交
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