大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 17:09本頁(yè)面
【正文】 結(jié)的內(nèi)容：1）。通過修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進(jìn)行批復(fù)。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級(jí)完成工作計(jì)劃，讓下級(jí)明確每個(gè)市場(chǎng)具體的發(fā)展計(jì)劃。將此兩項(xiàng)做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場(chǎng)及增量的手段，形成區(qū)域計(jì)劃書；B）通過計(jì)劃書制定下級(jí)的銷售計(jì)劃書，銷售計(jì)劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計(jì)銷量；填補(bǔ)差額的措施；針對(duì)措施，制定時(shí)間進(jìn)度安排。C）本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)：活動(dòng)方案的效果（在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性）活動(dòng)中存在的問題。重點(diǎn)市場(chǎng)的執(zhí)行監(jiān)督（什么時(shí)間對(duì)那些市場(chǎng)安排誰(shuí)進(jìn)行抽查）活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)：參與的客戶分析（有多少參與，誰(shuí)沒參與，為什么沒有參與）本次活動(dòng)的效果：執(zhí)行情況分析，銷售情況分析（對(duì)銷量的影響）；對(duì)后期銷售情況的影響分析。2）渠道建設(shè)政策的執(zhí)行：A）70%N、Q系列標(biāo)準(zhǔn)店在9月底前上市；B）配套產(chǎn)品上市推廣8月底前，所有專賣店上50%，9月底前上100%；C）西北、西南的直提客戶建床墊專賣達(dá)100%；D）要求專賣店分系列賣，每個(gè)系列最低150平米；E）睡眠中心與沙發(fā)的專賣的推廣（重點(diǎn)市場(chǎng)：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點(diǎn)樣板店的建設(shè)。利用對(duì)內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。但應(yīng)注意費(fèi)用的使用要透明化，最好由大區(qū)內(nèi)勤統(tǒng)一管理。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理制度的擬定及實(shí)施，內(nèi)部管理制度擬定后需向營(yíng)銷中心申報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可實(shí)施。培訓(xùn)方式：1）、集中培訓(xùn)和隨崗培訓(xùn)（讓下級(jí)做而不只是看）；2）、定期總結(jié)與點(diǎn)評(píng)（定期分區(qū)域召開總結(jié)會(huì)）；3）、加強(qiáng)溝通教育。2）通過以上調(diào)查，了解下級(jí)的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計(jì)劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷策劃能力，賣場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力。區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的管理：重點(diǎn)市場(chǎng)是直觀市場(chǎng)的要素，須對(duì)重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)效果負(fù)責(zé)。2）售中服務(wù)包括：a）產(chǎn)品的配送：（定貨、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)龋゜）促銷物品的配送：c）價(jià)格的執(zhí)行：d）客戶的接待：（利用客戶來(lái)的機(jī)會(huì)作好溝通工作并推薦新品）3）售后服務(wù)包括：a）售后補(bǔ)件服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)開包，盡量建立專業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍與庫(kù)房b）銷售數(shù)據(jù)的傳遞：每天銷售數(shù)據(jù)傳回公司—每天12點(diǎn)以前傳前一天的銷售數(shù)據(jù)。如何確定？月預(yù)計(jì)銷量（了解定貨頻率及發(fā)貨周期），庫(kù)存量大概是月銷量的70%，例如：東北，庫(kù)存量應(yīng)為100%。要督促經(jīng)銷商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣，公司給予下線客戶2%的返點(diǎn)。1）售前服務(wù)包括：a）人員配置與管理（主要是服務(wù)態(tài)度）：b）賣場(chǎng)形象整改：重點(diǎn)形象整改：Q、N系列推廣上市，配套產(chǎn)品（床墊、沙發(fā)）在西北，西南區(qū)域的重點(diǎn)上市，其他區(qū)域睡眠中心樣板店的推廣。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。并負(fù)責(zé)受理渠道的投訴及協(xié)調(diào)解決問題。尋找潛在合作伙伴，并與其進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約負(fù)責(zé)區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)
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