【正文】 的操作模式，打造成為一支“能推能拉”的營銷團隊。1工作計劃：(1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對人員、流程、費用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。(2)、定崗定編(一周之內(nèi)完成)。(3)、公布考評辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進行一次工作評估。(4)、產(chǎn)品資源構建，形成合理的產(chǎn)品線。(5)、客戶資源管理，拜望客戶，調整市場操作，明確核心經(jīng)銷商和重點零售店。(6)、市場拉動和團隊培養(yǎng)。對于公司來講效益差的分公司換一種經(jīng)營風格未嘗不是一種進取做法，我們不畏陣痛進行本次變革的目的就是要實現(xiàn)調整，激發(fā)新的活力。對公司和個人來說都是一次陣痛和機會，我絕無意貶低別人，但是每個人經(jīng)營風格是不同，與企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細化、勤儉、創(chuàng)新”的我一定會給該分公司帶來新的面貌，對于公司來講所有分公司采用一種經(jīng)營管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競爭和增強整體抗風險能力，越是關鍵崗位我們越要有人才梯隊機制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補充問題，其代價也越小，越有利于公司長期發(fā)展，這也是正是本次變革所要達到的目的之一。我熱切期望能夠成功應聘分公司總經(jīng)理，但也不排除其他經(jīng)營崗位機會，希望大家支持我，我也不會讓大家失望的。第五篇：銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿各位領導、同事你們好：首先感謝領導們給我這次機會讓參與競聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領導做簡要匯報。首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設想。大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標。管理和調動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務。協(xié)調各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展營造一個好的環(huán)境。所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。一、貫徹落實公司有關經(jīng)營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。1將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，2將全年任務額分成上半年，下半年，再細化，按人頭、月份進行分配。3每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應的對策確保完成全年目標。二、整合資源，做到開發(fā)利用我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調整供應方向確保我公司資金的安全及時收款。認真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同時密切關注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作,擴大產(chǎn)品應用。做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務員進行市場情況的分析，將當?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結，像上級匯報。及時溝通，解決問題。在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運輸、財務等各部門協(xié)調好，避免制約工作。三、銷售管理方面1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗，開拓性地開展營銷工作。我將帶領團隊改進服務方式方法，更加關注售后服務。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務。服務要注意細節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認真對待每一名客戶。3督促業(yè)務員按照發(fā)貨流程，及時向對方明確發(fā)貨日期、到達日期品種數(shù)量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質量問題或破損短少，要及時處置答復結果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應證明。5協(xié)調好上級與業(yè)務員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。我會讓員工們多溝通思想、相互學習，相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務水平和工作技能。增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。四、對我自己更要求嚴謹，不斷去充實自我。多與上級領導溝通，并學習公司的理念，學習專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：一、經(jīng)驗豐富、業(yè)務能力強首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護有限公司岳總去世，我被調到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經(jīng)理。當時我很感激公司領導對我的信任和給我機會。我也不負領導期望，不僅在緊張時期穩(wěn)住了公司當?shù)厥袌龅氖袌龅匚?，業(yè)績也有了相對大的進步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負責西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因為當時銷售任務增加，而多給我的兩個點。后來經(jīng)過對這兩個點的調查發(fā)現(xiàn)，當?shù)貨]有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個同行楊農(nóng)投資了一個生產(chǎn)甲托類產(chǎn)品，很難在當?shù)財U展業(yè)務。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗已經(jīng)具有了領導一個團體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進行了重大調整，我也不再兼任西安的銷售副經(jīng)理。我還是腳踏實地做好業(yè)務員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務。由于市場還不能完全適應我公司的調整，我預計今年的業(yè)績會有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會回升。二、吃苦耐勞、忠于職守我是1979年5月高中畢業(yè)進入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當時廠里照顧我身體，將我調任儲運科專攻火車車皮發(fā)運，當時還是計劃經(jīng)濟時期，找車皮需要開后門、拉關系。做了一年后我認為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛煉干事業(yè)，于是向領導提出增加工作量的請求。后來領導給我增加了化工危險品專用線的裝卸運輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊辦危險運輸證、到運輸管理處辦貨物運輸證、到公安局辦劇毒危險品運輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當時第一次全年任務是80萬銷售額，到年底完成了180萬。開始做銷售條件很艱苦我住過地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬卻因為當時的平均主義沒有拿到獎勵。之后我依舊踏實工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。從以前的西南市場到現(xiàn)在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關系。通過我較強的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購都有良好的關系，已打下扎實的工作基礎。三、開展工作善于思考、注重方式方法我做銷售工作中思索總結了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業(yè)務成功率高、回款及時、銷售額大是真朋友。第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時間地點等節(jié)點，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠對待則銷售不成問題。第三種學者書生型:這樣的客戶書生習氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學會認真聆聽，并不時微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時銷售或服務上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學會克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認錯誤，接受批評、不回避問題，禮貌應對。經(jīng)過磨合能夠挽回這些客戶。各位領導、評審，我社會閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信如果我成為內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理，有能力將團隊帶好，把銷售額一步步做的更高達到新水平。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。謝謝大家!