電大營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)作業(yè)3-資料下載頁(yè)
2024-11-15 22:44本頁(yè)面
【正文】 品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了一定的信譽(yù)，而且所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品具有相同的質(zhì)量水平時(shí)，就可以采用這一策略。企業(yè)名稱與個(gè)別品牌名稱并用的策略多品牌策略；即企業(yè)決定對(duì)同一種或同一類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)使用兩種或兩種以上的品牌，通過(guò)品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)促使產(chǎn)品向各個(gè)不同的市場(chǎng)部分滲透，使品牌轉(zhuǎn)換者有更大的選擇空間而不致流失，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售總額的增長(zhǎng)。則？同一性；同一性原則的運(yùn)用能使社會(huì)大眾對(duì)特定的企業(yè)形象有一個(gè)統(tǒng)一完整的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)形象的識(shí)別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識(shí)別上的障礙，增強(qiáng)了形象的傳播力。差異性；不同行業(yè)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品企業(yè)與機(jī)械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。民族性；企業(yè)形象的塑造與傳播應(yīng)該依據(jù)不同的民族文化，民族文化是其根本的驅(qū)動(dòng)力。可實(shí)施性；是企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)能得以有效地推行與運(yùn)用，企業(yè)視覺(jué)識(shí)別是要解決問(wèn)題的。？直接銷(xiāo)售雙向溝通推銷(xiāo)效率高，容易達(dá)成交易方法靈活，作業(yè)彈性大可兼具其他營(yíng)銷(xiāo)功能影響面窄費(fèi)用高。？特點(diǎn)不同；特許制的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S人是轉(zhuǎn)讓方，受許人是接受方。經(jīng)營(yíng)范圍不同；連鎖制經(jīng)營(yíng)的范圍僅限于流通業(yè)和服務(wù)業(yè)，不涉及制造業(yè)；而特許經(jīng)營(yíng)的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)中也有大量實(shí)例。法律關(guān)系不同；在特許經(jīng)營(yíng)中，特許人和受許人之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。運(yùn)作方式不同；特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)是一整套經(jīng)營(yíng)模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)。發(fā)展方式不同；特許制通過(guò)吸收獨(dú)立的商人加入而擴(kuò)大體系。?電視購(gòu)物 ；是“以電視作為向消費(fèi)者進(jìn)行商品推介展示的渠道，并取得訂單的零售業(yè)態(tài)”。郵購(gòu)；是指通過(guò)商品目錄或商品廣告宣傳資料，供顧客郵信訂購(gòu)或電話訂購(gòu)，經(jīng)營(yíng)者待收到訂單后再提供商品的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。自動(dòng)售貨機(jī)；通過(guò)售貨機(jī)進(jìn)行售賣(mài)活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)。網(wǎng)上商店 ；是“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)”。電話購(gòu)物；是主要通過(guò)電話完成銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的一種零售業(yè)態(tài)。？從關(guān)注營(yíng)利性交易向關(guān)注顧客終身價(jià)值轉(zhuǎn)變從以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)向以顧客滿意為目標(biāo)轉(zhuǎn)變從傳統(tǒng)的依靠單一營(yíng)銷(xiāo)向整合營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變從提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)向提供定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變從營(yíng)銷(xiāo)人員從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)向公司里人人關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變？市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，尤其要有較多的價(jià)格承受能力較強(qiáng)的高端消費(fèi)者，并且消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較小，對(duì)于新產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)不敏感。新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，不會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。適用于撇脂定價(jià)策略的新產(chǎn)品，其投放市場(chǎng)初期，應(yīng)具備較高的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)相同或類(lèi)似產(chǎn)品，并對(duì)該產(chǎn)品的高價(jià)格造成沖擊。產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展之本，采用撇脂定價(jià)策略的新產(chǎn)品，必須具備較類(lèi)似產(chǎn)品更為優(yōu)良的性能、更高的性價(jià)比。？要力求全面性和真實(shí)性要保持系統(tǒng)性和連續(xù)性要做到及時(shí)性和有效性的結(jié)合要保持市場(chǎng)信息的可操作性要確保信息收集的計(jì)劃性？作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于企業(yè)明確市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃性營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用原則：及時(shí)性原則效益性原則應(yīng)變性原則創(chuàng)新性原則 ？超前性；策劃是對(duì)未來(lái)環(huán)境的判斷和未來(lái)行為的安排，是一種超前行為。主觀性；營(yíng)銷(xiāo)策劃自始至終都是由人來(lái)完成的，是客體作用于主體之后形成的主觀產(chǎn)物。系統(tǒng)性；營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)涉及方方面面的系統(tǒng)工程。應(yīng)用性；營(yíng)銷(xiāo)策劃本質(zhì)上是運(yùn)用理性和心智激發(fā)創(chuàng)意的過(guò)程，不是空洞和抽象的，必須圍繞某一具體的目標(biāo)或某一具體的問(wèn)題進(jìn)行。？一、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)策劃的基本原則。營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體策劃過(guò)程需要按照一定的原則展開(kāi)，主要表現(xiàn)在：1經(jīng)濟(jì)性原則目標(biāo)差異性原則適應(yīng)性原則維護(hù)信譽(yù)原則二、策劃營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的基本要求。營(yíng)銷(xiāo)渠道必須具備以下條件：能夠不間斷、順利、快速的使商品進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域具有較強(qiáng)的輻射功能具有商流與物流一致性的特點(diǎn)能夠帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。？營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生明顯變化；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境將發(fā)生巨大變化。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)生明顯變化；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品逐步被知識(shí)型產(chǎn)品所替代。營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生明顯變化；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必將獲得更大的發(fā)展甚至出現(xiàn)更大的突破。營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)成明顯變化；企業(yè)原有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被打破，面對(duì)的是一個(gè)更廣闊、更具有選擇性的潛在市場(chǎng)。
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