電大營銷策劃學(xué)作業(yè)2-資料下載頁
2024-11-15 22:44本頁面
【正文】 品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有品牌在市場上已經(jīng)獲得了一定的信譽(yù)，而且所生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品具有相同的質(zhì)量水平時(shí)，就可以采用這一策略。企業(yè)名稱與個(gè)別品牌名稱并用的策略多品牌策略；即企業(yè)決定對(duì)同一種或同一類產(chǎn)品同時(shí)使用兩種或兩種以上的品牌，通過品牌之間的相互競爭促使產(chǎn)品向各個(gè)不同的市場部分滲透，使品牌轉(zhuǎn)換者有更大的選擇空間而不致流失，促進(jìn)企業(yè)銷售總額的增長。則？同一性；同一性原則的運(yùn)用能使社會(huì)大眾對(duì)特定的企業(yè)形象有一個(gè)統(tǒng)一完整的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)形象的識(shí)別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識(shí)別上的障礙，增強(qiáng)了形象的傳播力。差異性；不同行業(yè)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品企業(yè)與機(jī)械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。民族性；企業(yè)形象的塑造與傳播應(yīng)該依據(jù)不同的民族文化，民族文化是其根本的驅(qū)動(dòng)力?？蓪?shí)施性；是企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的視覺識(shí)別系統(tǒng)能得以有效地推行與運(yùn)用，企業(yè)視覺識(shí)別是要解決問題的。？直接銷售雙向溝通推銷效率高，容易達(dá)成交易方法靈活，作業(yè)彈性大可兼具其他營銷功能影響面窄費(fèi)用高。？特點(diǎn)不同；特許制的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人是轉(zhuǎn)讓方，受許人是接受方。經(jīng)營范圍不同；連鎖制經(jīng)營的范圍僅限于流通業(yè)和服務(wù)業(yè)，不涉及制造業(yè)；而特許經(jīng)營的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)中也有大量實(shí)例。法律關(guān)系不同；在特許經(jīng)營中，特許人和受許人之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。運(yùn)作方式不同；特許經(jīng)營業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)是一整套經(jīng)營模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)。發(fā)展方式不同；特許制通過吸收獨(dú)立的商人加入而擴(kuò)大體系。?電視購物 ；是“以電視作為向消費(fèi)者進(jìn)行商品推介展示的渠道，并取得訂單的零售業(yè)態(tài)”。郵購；是指通過商品目錄或商品廣告宣傳資料，供顧客郵信訂購或電話訂購，經(jīng)營者待收到訂單后再提供商品的銷售業(yè)態(tài)。自動(dòng)售貨機(jī)；通過售貨機(jī)進(jìn)行售賣活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)。網(wǎng)上商店 ；是“通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)”。電話購物；是主要通過電話完成銷售或購買活動(dòng)的一種零售業(yè)態(tài)。？從關(guān)注營利性交易向關(guān)注顧客終身價(jià)值轉(zhuǎn)變從以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)向以顧客滿意為目標(biāo)轉(zhuǎn)變從傳統(tǒng)的依靠單一營銷向整合營銷轉(zhuǎn)變從提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)向提供定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變從營銷人員從事營銷向公司里人人關(guān)注營銷轉(zhuǎn)變？市場有足夠的購買者，尤其要有較多的價(jià)格承受能力較強(qiáng)的高端消費(fèi)者，并且消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較小，對(duì)于新產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)不敏感。新產(chǎn)品投放市場的一段時(shí)間內(nèi)，不會(huì)面臨激烈的競爭局面。適用于撇脂定價(jià)策略的新產(chǎn)品，其投放市場初期，應(yīng)具備較高的市場進(jìn)入門檻，防止競爭對(duì)手輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品，并對(duì)該產(chǎn)品的高價(jià)格造成沖擊。產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展之本，采用撇脂定價(jià)策略的新產(chǎn)品，必須具備較類似產(chǎn)品更為優(yōu)良的性能、更高的性價(jià)比。？要力求全面性和真實(shí)性要保持系統(tǒng)性和連續(xù)性要做到及時(shí)性和有效性的結(jié)合要保持市場信息的可操作性要確保信息收集的計(jì)劃性？作用：營銷策劃有利于企業(yè)明確市場定位營銷策劃有利于企業(yè)保持競爭優(yōu)勢營銷策劃有利于增強(qiáng)企業(yè)營銷活動(dòng)的計(jì)劃性營銷策劃有利于企業(yè)降低營銷費(fèi)用原則：及時(shí)性原則效益性原則應(yīng)變性原則創(chuàng)新性原則 ？超前性；策劃是對(duì)未來環(huán)境的判斷和未來行為的安排，是一種超前行為。主觀性；營銷策劃自始至終都是由人來完成的，是客體作用于主體之后形成的主觀產(chǎn)物。系統(tǒng)性；營銷策劃是一項(xiàng)涉及方方面面的系統(tǒng)工程。應(yīng)用性；營銷策劃本質(zhì)上是運(yùn)用理性和心智激發(fā)創(chuàng)意的過程，不是空洞和抽象的，必須圍繞某一具體的目標(biāo)或某一具體的問題進(jìn)行。？一、營銷渠道結(jié)構(gòu)策劃的基本原則。營銷渠道的具體策劃過程需要按照一定的原則展開，主要表現(xiàn)在：1經(jīng)濟(jì)性原則目標(biāo)差異性原則適應(yīng)性原則維護(hù)信譽(yù)原則二、策劃營銷渠道結(jié)構(gòu)的基本要求。營銷渠道必須具備以下條件：能夠不間斷、順利、快速的使商品進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域具有較強(qiáng)的輻射功能具有商流與物流一致性的特點(diǎn)能夠帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。？營銷環(huán)境發(fā)生明顯變化；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營銷環(huán)境將發(fā)生巨大變化。營銷產(chǎn)品發(fā)生明顯變化；傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被知識(shí)型產(chǎn)品所替代。營銷方式發(fā)生明顯變化；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必將獲得更大的發(fā)展甚至出現(xiàn)更大的突破。營銷策略發(fā)成明顯變化；企業(yè)原有市場結(jié)構(gòu)被打破，面對(duì)的是一個(gè)更廣闊、更具有選擇性的潛在市場。
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