【正文】 主力戶型進(jìn)行分析。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價(jià)原則是低開高走、單價(jià)總價(jià)平衡原則。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價(jià)方法有市場(chǎng)比較法、成本加層法和市場(chǎng)引導(dǎo)法，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場(chǎng)比較法。通過不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。項(xiàng)目總體定價(jià)方案對(duì)不同方法擬定的項(xiàng)目均價(jià)方案進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍。四、項(xiàng)目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶群體。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購買本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素一般實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。（二）、營銷推廣計(jì)劃前期鋪墊期 、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場(chǎng)猜測(cè)，給人們以想象。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場(chǎng)疑惑，一般通過有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項(xiàng)目的營銷策略適時(shí)通過宣傳產(chǎn)品的起價(jià)或均價(jià)水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)告或開盤預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期（30天）項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開認(rèn)購）到項(xiàng)目開盤階段。、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)項(xiàng)目公開期將產(chǎn)品強(qiáng)力導(dǎo)入市場(chǎng)，將前期市場(chǎng)積累全面引爆，到達(dá)或超過預(yù)期計(jì)劃。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開認(rèn)購）和開盤預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排產(chǎn)品推界會(huì)（公開認(rèn)購）計(jì)劃執(zhí)行、期間關(guān)于項(xiàng)目開盤強(qiáng)力宣傳； 、預(yù)期效果目標(biāo)客戶群體開盤前的鎖定預(yù)計(jì)目標(biāo)（或公開認(rèn)購目標(biāo)）、開盤銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)；開盤銷售期（15天）、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷期 、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果逐步降溫銷售期 、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果項(xiàng)目尾盤銷售期 、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤方案說明項(xiàng)目推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷服務(wù)方案（本站推薦）房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷服務(wù)方案本項(xiàng)目營銷要達(dá)到的目標(biāo)品牌效應(yīng)。通過良好的營銷，將愛丁堡花園打造為南寧著名的高檔社區(qū)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。即要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，又為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。轟動(dòng)效應(yīng)。項(xiàng)目營銷組合得當(dāng)，制造轟動(dòng)的明顯效應(yīng)。激發(fā)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造新客戶。連續(xù)熱銷效應(yīng)，銷售經(jīng)營兩旺。示范效應(yīng)。使項(xiàng)目不僅獲得良好的社會(huì)效益，也將在行業(yè)中確定優(yōu)質(zhì)的示范效應(yīng)，項(xiàng)目將獲得持久生命力。1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷全過程的顧問工作包括：項(xiàng)目營銷過程中的發(fā)展策略顧問、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問、項(xiàng)目?jī)?nèi)部裝修及環(huán)境設(shè)計(jì)顧問、項(xiàng)目營銷策劃顧問、項(xiàng)目發(fā)展各階段面臨問題的分析及解決方案，以及根據(jù)甲方要求參與項(xiàng)目各項(xiàng)具體工作的顧問，提供參考方案。2．負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的營銷工作。（1）負(fù)責(zé)銷售人員的組織、培訓(xùn)和管理工作，確保銷售人員素質(zhì)優(yōu)良，行為規(guī)范統(tǒng)一，確保建立一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。（2）銷售過程中，嚴(yán)格按照甲方提供的該物業(yè)各種條件和承諾解釋該物業(yè)，避免浮夸行為。（3）負(fù)責(zé)根據(jù)代理銷售實(shí)施的其它各項(xiàng)管理工作（包括：建立嚴(yán)密而完整的營銷制度，科學(xué)合理的廣告計(jì)劃）和銷售實(shí)施相關(guān)工作。（4）負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品特性制定廣告宣傳及策劃方案，負(fù)責(zé)廣告宣傳工作的主題策劃、制定，并協(xié)助甲方執(zhí)行工作。（5）負(fù)責(zé)本公司管理人員和銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、培訓(xùn)和著裝費(fèi)用。（6）項(xiàng)目前期包裝費(fèi)用（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部、樣板房、樓書等宣傳資料）和廣告宣傳費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)。（具體廣告計(jì)劃待營銷策劃報(bào)告完成后雙方協(xié)商確定。）3．項(xiàng)目營銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略策劃、營銷策略修正●售樓部形象定位建議●售樓部路牌引導(dǎo)系統(tǒng)建議●售樓部外觀展示設(shè)計(jì)建議●售樓部?jī)?nèi)部展示設(shè)計(jì)建議●售樓部功能分區(qū)規(guī)劃建議●售樓部形象墻設(shè)計(jì)建議●售樓部展板設(shè)計(jì)建議●銷售用品系列設(shè)計(jì)建議●銷售人員服裝建議●各類標(biāo)志牌及POP彩旗創(chuàng)意及建議●廣告目標(biāo)●廣告心理策略●市場(chǎng)策略●廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略●廣告內(nèi)容更新策略●廣告訴求目標(biāo)●戶外廣告思路及創(chuàng)意●廣告訴求理念●電臺(tái)廣告思路及創(chuàng)意●廣告主題口號(hào)●樓書、宣傳海報(bào)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)建議 ●廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法 ●新聞?lì)悾ㄜ浳模┧悸芳皠?chuàng)意 ●報(bào)紙廣告思路及創(chuàng)意、評(píng)估及修正、媒體計(jì)劃及預(yù)算、制作●認(rèn)購書、價(jià)目表●月報(bào)表●客戶意向表●客戶資料表●備忘錄●按揭辦法●銷控表●物業(yè)（商業(yè)）管理收費(fèi)表●統(tǒng)計(jì)表●戶型圖●周報(bào)表●交樓標(biāo)準(zhǔn)●付款方式●統(tǒng)一說詞、年齡、職業(yè)等層面分析