【正文】 銷推廣策略媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預算營銷活動策略、營銷活動目的 11 、營銷活動計劃、營銷活動預算一、前言8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預期目標等。產(chǎn)品篇 大器規(guī)模篇 大器（八）VI系列（含手提袋、紙杯）、引導旗（一）SHOW稿 自然地理篇 大器推廣目的：隨著九月度假高峰的來臨，樣板區(qū)開放和一期工程進度加快的支持，配合金色水岸的高定位，產(chǎn)品的高曝光率制造強大聲勢，可以大量吸引來人來實地參觀，此時的廣告圍繞交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃等內容，進一步豐滿和支持產(chǎn)品形象，這時的軟廣告可以根據(jù)銷售現(xiàn)場的情況靈活調整內容，輔助硬廣告。SP展示促銷活動能在短時間內迅速擴大影響力、聚集人氣，而由于場地限制，我們可以考慮在銷售尾聲為余屋推動舉辦SP活動，場地選在市中心或馬山的高檔酒店，面向已購客戶組織回饋或聯(lián)誼活動，利用現(xiàn)有客戶資源消化剩余產(chǎn)品。DM運用印刷品對客戶進行預告以及攔截的宣傳效果，利用已獲得的名單客戶進行直郵到達率非常高，既可在前期對產(chǎn)品作綜合性的全面介紹，也可視銷售狀況作階段的針對性活動告知。（二）廣告企劃的目標 1． 強力促進一期別墅銷售2． 初步確立品牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊 3． 提升開發(fā)商企業(yè)形象（三）廣告總精神 太湖邊，有一個美麗的地方太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地 自然、尊貴、舒適，每時每刻輕松享受 真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般（四）媒體通路組合主要媒體通路 無錫日報、江南晚報、郵政廣告、SP活動、現(xiàn)場表現(xiàn)、印刷品等輔助媒體通路 無錫房典、區(qū)域派報、名單寄發(fā)、電視等報紙目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強勢媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度；眾多的閱讀層會自動刪減他們所尋求的信息，吸引目標客源；時效性便于我們隨時根據(jù)銷售情況調整樓盤的宣傳策略，清楚地分隔階段主題，采取無錫日報和江南晚報交替投放的策略，信息覆蓋面更廣。但這些比較優(yōu)勢在客戶對本案大的方面有認同后又可以起到很好的加分效果，因此宜在現(xiàn)場印刷資料、持續(xù)銷售期的廣告宣傳中來表現(xiàn)。3． 生活配套本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn)1公里左右，鎮(zhèn)上的各項生活配套設施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的會所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂度假實施。二、產(chǎn)品分析（一）基本情況 1． 對外交通本案目前與無錫市區(qū)的交通聯(lián)系主要依靠滬宜公路，從市中心驅車前往大約需要30~40分鐘?？偟目磥恚瑹o錫別墅市場發(fā)展較為緩慢。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期?！啊?，也最終敲定！簡言之：6+1獎勵計劃 =170萬元購房現(xiàn)金卡計劃＋14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡！6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現(xiàn)金獎勵。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)？假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯(lián)。如“無融資、無貸款公司”等。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。按排售樓員與客戶吃飯。尋找當?shù)芈?lián)絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略發(fā)短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。否則不再接收此客戶定房。單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。第二篇：房地產(chǎn)項目營銷方案皇家壹號“6+1獎勵計劃”營銷方案一、對接項目皇家壹號二、項目工程進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房三、項目當前營銷背景，客戶購買欲望下降是重要原因之一，持觀望態(tài)度的比較多%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少四、整合營銷的突破1．由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄，自然需要做一篇新文章?！?+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）284（套）=（萬元）。此次對“”的大型公關，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調！高調！“高調”體現(xiàn)在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”！活動開始期4月1日——→6月15日經(jīng)過一定階段活動的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。目前市場上在推別墅個案僅7個，總可銷售面積只有近6萬平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個房地產(chǎn)市場中幾乎微不足道。市場狀況對企劃的影響整體市場的繁榮和別墅細分市場的落后，給本案的企劃提供了很好的契機，可以說我們有機會在一定的高度上給無錫的別墅市場來訂立一個全新的標準，建立一個制高點，形成良好的市場反應，有力地促進銷售。2． 自然環(huán)境本案地處馬山半島太湖國家旅游度假區(qū)內，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國家級的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨厚，優(yōu)越無比。（二）賣點歸納 1．