【正文】 交付時間： 2023年項目定位 ：以風情街區(qū)為載體的情景式主題街區(qū)，立志打造成 “ 關中第九景 ” 的國家地標級商業(yè)。萬達集團 24年品牌實力，打造西安國際級新城市核。太華商圈 核心物業(yè) ——【 萬達第五城 】項目地址：城北二環(huán)與太華北路交匯 處向北 200米物業(yè)類別： 住宅 ,商鋪 ,寫字樓 ,公寓占地面積： 100000㎡ 建筑面積： 650000㎡ 總 戶 數(shù)： 3500戶商鋪銷售價格： 4000060000元 /平米商鋪面積區(qū)間： 80400交付時間： 2023年大明宮萬達廣場作為萬達在西安市場重資投建項目，建筑體量、產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合、品牌商戶合作超過前期所開發(fā)項目，更是萬達在中國西北項目之最。　 太華路商圈依托大明宮國家遺址保護公園，充分利用區(qū)域城市功能升級，城市價值充分彰顯的大好機會，實現(xiàn)太華路商業(yè)改造升級和業(yè)態(tài)調(diào)整。?項目汲取世界先進的 BLOCK城市人居模式，以 24萬平米城市綜合體包容住宅，公寓，商務寫字樓，集中商業(yè)，商業(yè)步行街等。以賽高國際街區(qū)、雅荷國際等地鐵上蓋商業(yè)為核心的商圈呈放射狀向外發(fā)散。央 鳳城二路商圈的臨街門面平均租金水平較高，絕大多數(shù)商鋪一層 租金已經(jīng)突破 100元，部分租金更是突破 200元 甚至更高水平，反應出鳳二商圈的整體發(fā)展。?位于項目南側的商業(yè)樓面積 15萬㎡，已與 華潤萬家、民生百貨、國美電器 等商家簽約。 隨著盛龍廣場、公園壹號的成熟，也逐漸具備了商業(yè)綜合體的屬性。大西安 龍首十字為核心周邊 5公里半徑內(nèi)常住居民極多，具有一定購買能力。龍首商圈 核心物業(yè) ——【 盛龍廣場 】 盛龍廣場，位于未央路與放欣路交匯處，其規(guī)劃總建面達到 100萬㎡，商業(yè)面積達到 40萬㎡，其中：?位于項目北側的商業(yè)面積達到 15萬㎡， 紅星美凱龍 家居賣場已入駐。項目名稱 經(jīng)營業(yè)態(tài) 營業(yè)面積 租金價格 經(jīng)營狀況崇尚百貨 超市 +百貨 ㎡ 150元 /月㎡ 好崇尚百貨（第五國際店）百貨 ㎡ 150元 /月㎡ 好利君養(yǎng)生源 會所 1萬㎡ / 一般華東服飾廣場 專業(yè)服裝市場 1萬㎡ 130元 /月㎡ 一般街邊商鋪 餐飲、服飾、零售 /200300元 /月㎡好 核心物業(yè) ——【 崇尚百貨 】鳳二商圈定位：潮流女性主題樓層業(yè)態(tài)劃分1F 珠寶玉器、化妝品、名表 2F 青春女裝、時尚配飾、頭飾 3F 精品侍女裝、內(nèi)衣、美發(fā)、飾品、孕婦裝 4F 童裝童鞋、床用家具、玩具、童車童床、羊絨羊毛、健身器材、兒童樂園 由于可供租賃的物業(yè)較少，周邊住宅入住率較高、商辦物業(yè)逐漸成熟。路 鳳五路黃金十字為圓心 500米半徑圈內(nèi)集合了多個商業(yè)項目，是一個 定位高端的全新城市級商圈 。鳳五商圈 核心物業(yè) ——【 賽高國際街區(qū) 】?賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字。樓層 業(yè)態(tài)劃分南側 14F 世紀金花 南側負 1F 美食城 北側負 11F 時尚街區(qū) 北側 23F 沃爾瑪北側 4F 影城太華商圈【 新城的崛起 】 ——這里有近 200萬的商業(yè)面積，有成規(guī)模的建材專業(yè)市場群；這里即將孕育為城北商業(yè)、居住的新核心。 此外眾多的國家一線品牌包括華遠、龍湖、金地、綠地等房企也紛紛入駐。太華路商圈、大明宮板塊、未央?yún)^(qū)三圈核心區(qū)位，集文化、旅游、商業(yè)等多重優(yōu)勢。 大明宮萬達廣場是萬達地產(chǎn)在西安體量最大的項目，未來也將是西北最大的城市綜合體，在萬達地產(chǎn)的品牌帶動下，該項目必將成為該區(qū)域的領跑者與形象標桿。7樓層 業(yè)態(tài)劃分B1F 超市 +潮流店鋪 +家居生活1F 國際名品服飾 +風尚餐飲2F 兒童娛樂 +家電 +輕餐飲3F 高端餐飲 +家電4F IMAX影院 +酒吧會所 +西餐區(qū)域市場小結：1. 未央路沿線的商業(yè)模式主要以沿街商鋪和空中商業(yè)為主，發(fā)展已較為成熟，但可供商業(yè)使用的物業(yè)較少制約其深入發(fā)展。與家人一道購物、休閑的消費方式較多 消費客群 消費客群定位投資客群高端人群的投資思路： 投資與回報是客戶購買商鋪時最基本的決策動機，其決策角度與其財富或投資能力相關。一般而言，財富等級越高，越關注回報的長期性；財富等級越低，越關注短期快速回報及安全性?！　《野殡S我國計生政策的實施和深入， “ 4+2+1” 的家庭結構已成為社會主流，其釋放出的強大 消費 效應，商家自然不會小覷。前期銷售時做清晰的業(yè)態(tài)劃分，將散戶與品牌店分樓層、分區(qū)域銷售。STARS） — 玩具體驗親子樂園案例分享 廣州高德兒童城 ——業(yè)態(tài)分布 體驗式營銷服務業(yè)態(tài)分布營銷服務PART4 ｜銷售模式建議銷售模式 考慮項目自身存在的證件問題，當前的工程現(xiàn)狀，我司針對一期商業(yè)銷售建議采取 反租 +回購 的銷售模式反租形式： 在規(guī)定期限內(nèi)（三年返租期），客戶將商鋪經(jīng)營權委托商場經(jīng)營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，客戶獲得商鋪總價款的 24%折扣（年固定回報 8％，為稅前），一次性在購房款中扣除，三年后可選擇繼續(xù) 返 租或 開發(fā)商回購。避免后期開發(fā)商需配置資金以待按期返還租金的程序；216。前期多種渠道鋪排， CALL客，巡展、內(nèi)部轉介激勵，團購洽談、商圈派單、競品攔截等，迅速建立市場知名度。體量： 5萬 ㎡公寓產(chǎn)品：㎡商業(yè)產(chǎn)品：216。2023年貨量去化計劃物業(yè)類型 面積（㎡） 單價 去化率 去化面積 金額（元） 總金額（元）寫字間 12023 7500 50% 6000 45000000 202320230集中商業(yè) 14538 19500 55% 7996 155920230推售計劃解決客戶數(shù)量及特定時間段內(nèi)來源渠道狹窄問題，奠定本案區(qū)域 “ 西北首家兒童主題商城 ” 地位項目涉及營銷活動類型：公關活動 —— 公關事件營銷活動、集中發(fā)售活動（開盤、小開盤）、答謝會等跨界活動 —— 借用其他資源及客戶渠道，體驗、論壇、聯(lián)誼、講座、慶?；顒拥扰瘓龌顒? —— 利用各種節(jié)假日或自行設置主題，適時舉辦售樓部暖場活動等媒體通路選擇：華商報（擴大知名度，建立形象）戶外廣告、電梯廣告（長效媒體樹立形象）外展、臨時宣傳點（全市告知，多途徑吸納客戶）網(wǎng)絡廣告（樹立形象 +告知項目營銷信息（隱性說明））短信群發(fā)（快速切入?yún)^(qū)域客群，形成影響力）CALL客（短期內(nèi)沖量）推廣原則形象導入期 認購期 強銷期 造勢階段產(chǎn)品價值價值凸顯投資收益 立勢階段價值提升活動造勢起勢階段“ 兒童主題商城 ” 導入項目信息導入產(chǎn)品信息導入入市 突起 爆發(fā)13年 8月 9月底 13年 10月 11月 13年 12月 14年 1月注：推廣三個階段與銷售兩個階段不沖突推廣階段推廣目標：向市場傳遞聲音，制造輿論話題引起市場高度關注； ——項目起勢吸引投資客的關注度，更加準確的判斷客群方向； ——客群鎖定為項目順利入市埋下伏筆，起到事半功倍的效果，為后期銷售籌備客源；——累計客源推廣手法： 項目入市前利用各大媒體大肆炒作， “ 西北首家兒童主題商城 ” 概念 ； “未來北城商業(yè)新中心的價值和發(fā)展?jié)摿?” 事件造勢，在業(yè)內(nèi)、區(qū)域、以及所在城市制造話題，聯(lián)袂國際、國內(nèi)知名兒童教育、用品機構舉行活動起勢 形象導入期（ 2023年 82023年 9月）推廣目標：項目形象占位，制造市場關注度，