【正文】 值；針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。通過不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開認(rèn)購(gòu)）和開盤預(yù)告廣告等。即要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，又為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。連續(xù)熱銷效應(yīng)，銷售經(jīng)營(yíng)兩旺。2．負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。（4）負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品特性制定廣告宣傳及策劃方案，負(fù)責(zé)廣告宣傳工作的主題策劃、制定，并協(xié)助甲方執(zhí)行工作。）3．項(xiàng)目營(yíng)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略策劃、營(yíng)銷策略修正●售樓部形象定位建議●售樓部路牌引導(dǎo)系統(tǒng)建議●售樓部外觀展示設(shè)計(jì)建議●售樓部?jī)?nèi)部展示設(shè)計(jì)建議●售樓部功能分區(qū)規(guī)劃建議●售樓部形象墻設(shè)計(jì)建議●售樓部展板設(shè)計(jì)建議●銷售用品系列設(shè)計(jì)建議●銷售人員服裝建議●各類標(biāo)志牌及POP彩旗創(chuàng)意及建議●廣告目標(biāo)●廣告心理策略●市場(chǎng)策略●廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略●廣告內(nèi)容更新策略●廣告訴求目標(biāo)●戶外廣告思路及創(chuàng)意●廣告訴求理念●電臺(tái)廣告思路及創(chuàng)意●廣告主題口號(hào)●樓書、宣傳海報(bào)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)建議 ●廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法 ●新聞?lì)悾ㄜ浳模┧悸芳皠?chuàng)意 ●報(bào)紙廣告思路及創(chuàng)意、評(píng)估及修正、媒體計(jì)劃及預(yù)算、制作●認(rèn)購(gòu)書、價(jià)目表●月報(bào)表●客戶意向表●客戶資料表●備忘錄●按揭辦法●銷控表●物業(yè)（商業(yè)）管理收費(fèi)表●統(tǒng)計(jì)表●戶型圖●周報(bào)表●交樓標(biāo)準(zhǔn)●付款方式●統(tǒng)一說詞、年齡、職業(yè)等層面分析 。（6）項(xiàng)目前期包裝費(fèi)用（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部、樣板房、樓書等宣傳資料）和廣告宣傳費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)。（2）銷售過程中，嚴(yán)格按照甲方提供的該物業(yè)各種條件和承諾解釋該物業(yè)，避免浮夸行為。使項(xiàng)目不僅獲得良好的社會(huì)效益，也將在行業(yè)中確定優(yōu)質(zhì)的示范效應(yīng)，項(xiàng)目將獲得持久生命力。項(xiàng)目營(yíng)銷組合得當(dāng)，制造轟動(dòng)的明顯效應(yīng)。批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷服務(wù)方案（本站推薦）房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷服務(wù)方案本項(xiàng)目營(yíng)銷要達(dá)到的目標(biāo)品牌效應(yīng)。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期（30天）項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開盤階段。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷推廣的過程中，是營(yíng)銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶群體。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營(yíng)銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說明對(duì)其選擇的原則，并對(duì)項(xiàng)目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析對(duì)項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案目 錄一、前言二、市場(chǎng)分析（一）、區(qū)域市場(chǎng)分析（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目劣勢(shì)分析、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅三、項(xiàng)目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場(chǎng)定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇項(xiàng)目總體定價(jià)方案四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素（二）、營(yíng)銷推廣計(jì)劃前期鋪墊期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步降溫銷售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目尾盤銷售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤方案（四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營(yíng)