南京房地產(chǎn)項目營銷方案-資料下載頁
2025-05-01 06:08本頁面
【正文】 ”住宅我們應(yīng)該充分利用各個與百姓生活息息相關(guān)的媒體做宣傳，如：可以充分考慮在銀行帳單上面做廣告宣傳，另外還可以加上一些公交車輛的站點等。■另外建議考慮五星級高級酒店、高級咖啡座、茶館的餐牌插頁及高檔商場櫥窗。216。 各種公關(guān)媒體、活動我們可以舉辦各種公關(guān)活動，以及各種有影響力的活動進行廣告宣傳，可以自己或與他人合作舉辦一些有價值\有意義的公關(guān)活動。216。 附贈物品 如隨樓書附贈樓盤形象光盤可做成新穎的異形，促銷贈送形象小禮品等。媒體投放策略以上所建議的媒體當(dāng)中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據(jù)項目的特點和各類媒體的功效，有選擇的著重投放，以達(dá)到資源良好配置。（1） 媒體投放內(nèi)容 將報紙媒體用作本項目的每次發(fā)售訊息及公眾形象推廣，針對性形象推廣則采用雜志廣告和戶外廣告，戶外廣告的發(fā)布內(nèi)容以形象推廣加深為主。（2） 媒體側(cè)重選擇在以上所建議的媒體當(dāng)中，中百達(dá)建議優(yōu)先選擇戶外廣告，首先在客戶心目中建立形象及在社會上建立知名度。項目發(fā)售時開始刊登雜志廣告和項目報紙廣告，報紙廣告只發(fā)布開售信息，及后主要用作銷售訊息推廣，雜志廣告在項目開售時連續(xù)刊登四個月，確保廣告效應(yīng)得到最佳延續(xù)。二、 媒體投放計劃一、 平面媒體（報紙）平面報紙廣告計劃：僅為04年12月22日 — 05年3月1日（約兩個半月）媒體日期規(guī)格形式價格訴求點《現(xiàn)代快報》12月22日（周三）整版彩色《揚子晚報》12月22日（周三）整版彩色《南京日報》12月24日（周五）整版彩色《金陵晚報》12月24日（周五）整版彩色《揚子晚報》12月28日（周二）整版彩色《南京日報》12月29日（周三）整版彩色《現(xiàn)代快報》12月30日（周四）整版彩色《金陵晚報》12月31日（周五）整版彩色《現(xiàn)代快報》01月04日（周二）整版彩色《南京日報》01月05日（周三）整版彩色《揚子晚報》01月06日（周四）整版彩色《金陵晚報》01月07日（周五）整版彩色★01月09日（周日）銷售入場《南京日報》01月12日（周三）整版彩色《現(xiàn)代快報》01月12日（周三）整版彩色《揚子晚報》01月14日（周五）整版彩色《金陵晚報》01月14日（周五）整版彩色《金陵晚報》01月18日（周二）整版彩色《南京日報》01月19日（周三）整版彩色《現(xiàn)代快報》01月20日（周四）整版彩色《揚子晚報》01月21日（周五）整版彩色《南京日報》01月25日（周二）整版彩色《金陵晚報》01月25日（周二）整版彩色《現(xiàn)代快報》01月27日（周四）整版彩色《揚子晚報》01月27日（周四）整版彩色《揚子晚報》02月08日（除夕）整版彩色賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌《現(xiàn)代快報》02月09日（初一）整版彩色賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌《揚子晚報》02月10日（初二）整版彩色賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌《現(xiàn)代快報》02月11日（初三）整版彩色賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌《南京晨報》02月16日（周三）整版彩色《現(xiàn)代快報》02月18日（周五）整版彩色《揚子晚報》02月22日（元前）整版彩色《現(xiàn)代快報》02月23日（元宵）整版彩色《金陵晚報》02月25日（周五）整版彩色合計－－－備注：每周硬廣告；皆贈送軟文1. 電視廣告時間：2004/12/20——2005/3/12. 網(wǎng)站時間：2004/12/20——2005/3/13. 雜志時間：2004/12/20——2005/3/14. 戶外廣告時間：2004/12/開始5. 現(xiàn)場包裝時間：區(qū)域?qū)б?、圍墻—?004/12/10開始 開盤氣氛——2004/12/20開始6. 印刷媒體時間：（除“長發(fā)快訊”與“項目通訊錄”）2004/12/25開始設(shè)計 2005/1/9投放市場7. 其它媒體時間：依據(jù)SP活動計劃或者2004/12/25開始投放。三、 媒體費用估算與分析1. 總費用預(yù)算分析216。 本案預(yù)計支出推廣費用占總銷售金額10億元的2%左右，即2000萬元左右。（不含樣板間與售樓處）中百達(dá)公司建議：樓盤銷售廣告費為總銷售金額的1%； 品牌推廣費為總銷售金額的1%。即“長發(fā)CFC”廣告推廣預(yù)算（2%）= 樓盤銷售廣告費（1%） + 品牌推廣費（1%）216。 包裝與推廣包括以下內(nèi)容：n 設(shè)計制作樓書、宣傳手冊、海報、DM、單頁刊物、套型單頁；n 拍攝制作電視廣告及電臺廣告（不包括請模特或明星費用）；n 設(shè)計制作銷售展板；n 設(shè)計制作戶外廣告；n 設(shè)計制作手提資料袋、宣傳品、小禮品等；n 各類版面報紙廣告設(shè)計；n 雜志廣告設(shè)計；n 制作模型；n 媒體發(fā)布費：包括報刊、雜志、電視、電臺、戶外廣告等；n 設(shè)計制作地盤禮儀包裝；n 各展銷會參展；n 公關(guān)活動等其他內(nèi)容。2. 廣告預(yù)算分配制定216。 按廣告媒體制定（不含樣板間與售樓處）僅為04年12月22日 — 05年3月1日（約兩個半月）廣告品種全程費用（萬元）戶外報紙電視現(xiàn)場包裝雜志房展會公共活動銷售宣傳品其它媒體模型網(wǎng)站合計 附注：由于“長發(fā)CFC”廣告計劃比較特殊，加之投入相當(dāng)巨大，該計劃的實施首先需要經(jīng)過長發(fā)認(rèn)可，然后需要經(jīng)過周密的分階段跟進安排，加上廣告公司傾力配合，故中百達(dá)在此暫不提供除報紙媒體之外的其他媒體投放計劃（還需長發(fā)進一步確認(rèn)），還望貴司海涵！（主要針對住宅）● 在售樓處設(shè)置“長發(fā)品牌展示專區(qū)”。向眾人開放展示長發(fā)標(biāo)志、造型、文化、理念、業(yè)績、歷程、刊物等● 結(jié)合《長發(fā)快訊》的會員資料，有針對性地發(fā)放“長發(fā)形象期刊”及“CFC通訊錄”。并組織一個“長發(fā)沙龍會”以生態(tài)、證券、運動、聯(lián)誼等主題定期舉辦沙龍活動。以塑造長發(fā)“生態(tài)、互動、專業(yè)”的形象。并可以此鎖定部分目標(biāo)客戶● 針對“東方商城”等的VIP卡客戶，有針對性地發(fā)放DM形象海報?！裢瞥觥拔倚闹械腃FC”房產(chǎn)知識有獎問答活動，抽取部分活動的優(yōu)勝者參加“香港一日游”?；顒觾?nèi)容包括參觀香港的知名樓盤，同時邀請媒體追蹤報道，引起南京市民對本案的關(guān)注。該活動并非完全針對目標(biāo)客戶所為，只是在產(chǎn)品的導(dǎo)入的初期，提升市民對長發(fā)品牌認(rèn)同感?！窭迷?、春節(jié)的節(jié)假日，在莫愁湖公園召開主題游園活動，如燈會、新年龍舟賽等活動，并舉辦大型焰火晚會。為南京增添喜慶氣氛，提高市民的參與感和認(rèn)知度?！褓澲暇┊?dāng)?shù)氐母哐潘囆g(shù)，吸引高質(zhì)量的文化團體來寧演出，吸引具有較高文化品位的目標(biāo)客戶和媒體的關(guān)注，擴大社會影響力?！裨诒景搁_盤之前的一段時間內(nèi)，推出系列報紙廣告“喜歡南京的幾個理由”羅列南京這幾年在經(jīng)濟文化上取得的成就，同時媒體配合進行“喜歡南京的理由”的大討論，以引起南京市民的廣泛關(guān)注。最后點明“長發(fā)CFC喜歡南京的理由”的中心論點，以此來迎接本案的閃亮登場，必將引起極大的轟動，可以起到意想不到的效果?！窦訌姽P(guān)手法的推廣力度。選取“金鷹國際”或“東方商城”等高檔商廈進行現(xiàn)場“置業(yè)知識免費咨詢”或“CFC三維動畫演示觀摩”等活動普及房產(chǎn)知識，培養(yǎng)目標(biāo)客戶群落?！?待部分業(yè)主確定后可舉辦“春季踏青活動”、“CFC開盤周年慶活動”及“長發(fā)小奧運”等業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)誼活動以塑造長發(fā)優(yōu)秀的社區(qū)文化，有助于品牌延伸。48 / 48
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