房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-23 03:11本頁(yè)面
【正文】 車(chē)等事項(xiàng)接待現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)成交客戶(hù)數(shù)據(jù)表錄入?yún)⒓痈黜?xiàng)房交會(huì)前期準(zhǔn)備完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表組織本區(qū)域和異地市場(chǎng)階段性調(diào)研簽定合同派發(fā)DM單平穩(wěn)過(guò)渡市場(chǎng)淡季利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交價(jià)格上升5%及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況利用煙臺(tái)、威海住交會(huì)收集客源和推廣策略完成一定銷(xiāo)售任務(wù)70%2005年10月初~12月下旬合理運(yùn)用交易會(huì)優(yōu)惠政策及引入客戶(hù)促成成交組織異地投資購(gòu)房團(tuán)和多國(guó)購(gòu)房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房并促成交易開(kāi)展對(duì)韓SP活動(dòng)上調(diào)整體價(jià)格結(jié)合二期工程出臺(tái)開(kāi)展形象推廣工作放出部分銷(xiāo)控戶(hù)型派發(fā)DM單增強(qiáng)影響力實(shí)行淡季折扣接待現(xiàn)場(chǎng)及展場(chǎng)客戶(hù)并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)一說(shuō)詞執(zhí)行銷(xiāo)控發(fā)放策統(tǒng)一說(shuō)詞執(zhí)行價(jià)格策略組織本區(qū)域和異地市場(chǎng)階段性調(diào)研成交客戶(hù)數(shù)據(jù)表錄入完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表組織本區(qū)域和異地市場(chǎng)調(diào)研派發(fā)DM單簽定合同0價(jià)格上調(diào)10%利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交利用銷(xiāo)控策略實(shí)現(xiàn)成交及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況利用煙臺(tái)、威海住交會(huì)收集客源和推廣策略完成一定銷(xiāo)售任務(wù)90%（1）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待時(shí)間：2005年5月~12月地點(diǎn)：售房中心執(zhí)行目標(biāo)：完成日常接待，把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍，完成銷(xiāo)售所需道具：售房部、售房部所需道具負(fù)責(zé)債人員：XX工作人員：案場(chǎng)銷(xiāo)售人員預(yù)計(jì)效果：完成部分銷(xiāo)售任務(wù)。（2）組團(tuán)式銷(xiāo)售時(shí)間：2005年月7~8月工作地點(diǎn)：XXXXXXX執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)組織異地購(gòu)房團(tuán)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度。所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息負(fù)責(zé)債人員：XX、XX工作人員：部分銷(xiāo)售人員預(yù)計(jì)效果：完成部分銷(xiāo)售任務(wù)。（3）房地產(chǎn)交易會(huì)時(shí)間：2005年10月地點(diǎn)：XXXX執(zhí)行目標(biāo)：通過(guò)客戶(hù)比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會(huì)、擴(kuò)展省內(nèi)投資客戶(hù)，完成部分銷(xiāo)售任務(wù)。所需道具：沙盤(pán)、房交會(huì)所需物料負(fù)責(zé)人員：XX、XX工作人員：另定房交會(huì)銷(xiāo)售人員預(yù)計(jì)效果：加大項(xiàng)目本土知名度，完成部分銷(xiāo)售任務(wù)。第三階段（年月日—年月日）細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃尾盤(pán)期2006年1月至2月均價(jià)上調(diào)組織異地投資購(gòu)房團(tuán)和多國(guó)購(gòu)房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房并促成交易派發(fā)DM單增強(qiáng)影響力放出全部銷(xiāo)控戶(hù)型實(shí)行（二至三套）特價(jià)鋪位其余實(shí)行淡季折扣接待現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)統(tǒng)一說(shuō)詞執(zhí)行銷(xiāo)控發(fā)放策統(tǒng)一說(shuō)詞執(zhí)行特價(jià)放策略成交客戶(hù)數(shù)據(jù)表錄入派發(fā)DM單完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表簽定合同協(xié)助開(kāi)發(fā)商完成交房與物管辦理交接手續(xù)1提交操案總結(jié)價(jià)格上調(diào)5%利用銷(xiāo)控策略實(shí)現(xiàn)成交利用折扣策略實(shí)現(xiàn)成交利用特價(jià)鋪策略對(duì)有銷(xiāo)售難度的戶(hù)型實(shí)現(xiàn)成交完成銷(xiāo)售任務(wù)總結(jié)操作過(guò)程100%（1）規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待時(shí)間：2005年12月~2006年2月地點(diǎn)：售房中心執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤(pán)期日常接待，把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍，完成所有銷(xiāo)售所需道具：售房部、售房部所需道具負(fù)責(zé)債人員：XX工作人員：案場(chǎng)銷(xiāo)售人員預(yù)計(jì)效果：完成全部銷(xiāo)售任務(wù)。（2）組團(tuán)式銷(xiāo)售時(shí)間：2006年1月~2006年2月地點(diǎn)：XXXX執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤(pán)期銷(xiāo)售任務(wù)，為后期項(xiàng)目做宣傳所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息負(fù)責(zé)債人員：XX、XX工作人員：部分銷(xiāo)售人員預(yù)計(jì)效果：完成所有銷(xiāo)售任務(wù)，為項(xiàng)目二期銷(xiāo)售做出基礎(chǔ)貢獻(xiàn)。（3）SP活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：2006年1月~2月地點(diǎn)：XXXX執(zhí)行目標(biāo)：完成所有銷(xiāo)售，并通過(guò)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)增加項(xiàng)目二期知名度和推廣力度，促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。所需道具：SP活動(dòng)計(jì)劃擬定負(fù)責(zé)債人員：XX、活動(dòng)組織人員工作人員：銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員預(yù)計(jì)效果：增加項(xiàng)目二期知名度和推廣力度，完全部銷(xiāo)售任務(wù)。三、時(shí)間要點(diǎn)——蓄勢(shì)期合理把控市場(chǎng)面，及時(shí)回潰市場(chǎng)信息，累積客戶(hù)資源，同時(shí)利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容只針對(duì)登記客戶(hù)，不對(duì)外公開(kāi)，通過(guò)活動(dòng)前期完成部分成交量，并締造開(kāi)盤(pán)熱勢(shì)。由于活動(dòng)可激發(fā)購(gòu)房者搶購(gòu)意識(shí)，但最終退定率較高，預(yù)計(jì)內(nèi)部認(rèn)定量為30%，但最終成交量為5%左右。開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)第一熱，促銷(xiāo)房轟擊市場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)第二熱，開(kāi)盤(pán)折扣，開(kāi)盤(pán)第三熱，開(kāi)盤(pán)SP活動(dòng)！以“三熱”狀態(tài)保證現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售率。房產(chǎn)交易會(huì)XX四月舉行的商鋪展銷(xiāo)會(huì)、XX投資型房地產(chǎn)展覽會(huì)是全國(guó)投資市場(chǎng)值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會(huì)締造此一時(shí)段購(gòu)房的購(gòu)房熱，抓住此購(gòu)房熱在結(jié)合自身SP活動(dòng)和銷(xiāo)售策略便可達(dá)到或超過(guò)預(yù)期效果。持銷(xiāo)售期由于項(xiàng)目屬于超大型體量的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售情況難以預(yù)計(jì)，使其不得不將持銷(xiāo)期的時(shí)段拉長(zhǎng)，當(dāng)隨機(jī)事件出現(xiàn)時(shí)能有合理的時(shí)間處理及隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。此時(shí)段內(nèi)，我市的房交會(huì)、住交會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會(huì)較多，可作為公關(guān)活動(dòng)的主題另預(yù)計(jì)二期工程將在此階段動(dòng)工可結(jié)合建材市場(chǎng)工程形象和二期項(xiàng)目形象拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。尾盤(pán)期很多的項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)期后都進(jìn)入了自然銷(xiāo)售階段，但真正體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的恰恰就是剩余的物業(yè)。故此，應(yīng)適當(dāng)保留熱賣(mài)戶(hù)型尾盤(pán)期推出，借勢(shì)上調(diào)價(jià)格，同時(shí)，對(duì)有銷(xiāo)售困難的部分戶(hù)型實(shí)行特價(jià)鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價(jià)后價(jià)格實(shí)行折扣，以最快的速度實(shí)現(xiàn)100%銷(xiāo)售率，保障開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)回收。
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