房地產(chǎn)營銷方案-資料下載頁
2025-04-23 03:11本頁面
【正文】 車等事項接待現(xiàn)場客戶成交客戶數(shù)據(jù)表錄入?yún)⒓痈黜椃拷粫捌跍蕚渫瓿山y(tǒng)計報表組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研簽定合同派發(fā)DM單平穩(wěn)過渡市場淡季利用折扣策略實現(xiàn)成交價格上升5%及時了解的市場和競爭對手情況利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務70%2005年10月初~12月下旬合理運用交易會優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交組織異地投資購房團和多國購房團現(xiàn)場看房并促成交易開展對韓SP活動上調(diào)整體價格結(jié)合二期工程出臺開展形象推廣工作放出部分銷控戶型派發(fā)DM單增強影響力實行淡季折扣接待現(xiàn)場及展場客戶并統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研成交客戶數(shù)據(jù)表錄入完成統(tǒng)計報表組織本區(qū)域和異地市場調(diào)研派發(fā)DM單簽定合同0價格上調(diào)10%利用折扣策略實現(xiàn)成交利用銷控策略實現(xiàn)成交及時了解的市場和競爭對手情況利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務90%（1）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待時間：2005年5月~12月地點：售房中心執(zhí)行目標：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售所需道具：售房部、售房部所需道具負責債人員：XX工作人員：案場銷售人員預計效果：完成部分銷售任務。（2）組團式銷售時間：2005年月7~8月工作地點：XXXXXXX執(zhí)行目標：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息負責債人員：XX、XX工作人員：部分銷售人員預計效果：完成部分銷售任務。（3）房地產(chǎn)交易會時間：2005年10月地點：XXXX執(zhí)行目標：通過客戶比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會、擴展省內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務。所需道具：沙盤、房交會所需物料負責人員：XX、XX工作人員：另定房交會銷售人員預計效果：加大項目本土知名度，完成部分銷售任務。第三階段（年月日—年月日）細部執(zhí)行計劃尾盤期2006年1月至2月均價上調(diào)組織異地投資購房團和多國購房團現(xiàn)場看房并促成交易派發(fā)DM單增強影響力放出全部銷控戶型實行（二至三套）特價鋪位其余實行淡季折扣接待現(xiàn)場客戶統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策統(tǒng)一說詞執(zhí)行特價放策略成交客戶數(shù)據(jù)表錄入派發(fā)DM單完成統(tǒng)計報表簽定合同協(xié)助開發(fā)商完成交房與物管辦理交接手續(xù)1提交操案總結(jié)價格上調(diào)5%利用銷控策略實現(xiàn)成交利用折扣策略實現(xiàn)成交利用特價鋪策略對有銷售難度的戶型實現(xiàn)成交完成銷售任務總結(jié)操作過程100%（1）規(guī)現(xiàn)場客戶接待時間：2005年12月~2006年2月地點：售房中心執(zhí)行目標：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成所有銷售所需道具：售房部、售房部所需道具負責債人員：XX工作人員：案場銷售人員預計效果：完成全部銷售任務。（2）組團式銷售時間：2006年1月~2006年2月地點：XXXX執(zhí)行目標：完成尾盤期銷售任務，為后期項目做宣傳所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息負責債人員：XX、XX工作人員：部分銷售人員預計效果：完成所有銷售任務，為項目二期銷售做出基礎貢獻。（3）SP活動促銷時間：2006年1月~2月地點：XXXX執(zhí)行目標：完成所有銷售，并通過各項促銷活動增加項目二期知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。所需道具：SP活動計劃擬定負責債人員：XX、活動組織人員工作人員：銷售促銷人員預計效果：增加項目二期知名度和推廣力度，完全部銷售任務。三、時間要點——蓄勢期合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認定公關活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。由于活動可激發(fā)購房者搶購意識，但最終退定率較高，預計內(nèi)部認定量為30%，但最終成交量為5%左右。開盤期開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤SP活動！以“三熱”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。房產(chǎn)交易會XX四月舉行的商鋪展銷會、XX投資型房地產(chǎn)展覽會是全國投資市場值得關注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會締造此一時段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身SP活動和銷售策略便可達到或超過預期效果。持銷售期由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目，風險和銷售情況難以預計，使其不得不將持銷期的時段拉長，當隨機事件出現(xiàn)時能有合理的時間處理及隨時調(diào)整銷售策略。此時段內(nèi)，我市的房交會、住交會、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會較多，可作為公關活動的主題另預計二期工程將在此階段動工可結(jié)合建材市場工程形象和二期項目形象拉動銷售業(yè)績。尾盤期很多的項目進入尾盤期后都進入了自然銷售階段，但真正體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。故此，應適當保留熱賣戶型尾盤期推出，借勢上調(diào)價格，同時，對有銷售困難的部分戶型實行特價鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價后價格實行折扣，以最快的速度實現(xiàn)100%銷售率，保障開發(fā)商利潤回收。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1