【正文】 關注。地面推廣上，無論是POP廣告，還是戶外廣告、路牌廣告，一定要選擇傳播效果好、接觸頻率高的媒介，例如樂購、樂天瑪特等大型超市，屈臣氏、百佳等零售終端，地鐵站，公交車身等。在依靠傳統(tǒng)媒介渠道的同時，還要借鑒王老吉的成功銷售經驗，不斷探索餐飲娛樂行業(yè)的這種新型銷售渠道，使之成為加多寶品牌的重要銷售傳播渠道之一，令消費者對加多寶品牌認知度更加直觀，及時迅速地拉動銷售。促銷拉動銷售促銷在企業(yè)營銷活動中是不可缺少的重要組成部分，是因為促銷有如下功能：傳遞信息，強化認知；突出特點，誘導銷售；指導消費，擴大銷售；滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。[4]偏淮陰師范學院學年論文愛，正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大的經濟利益的必要保證。①餐飲行業(yè)促銷繼續(xù)推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓、湘菜館、川菜館作為“加多寶誠意合作店”，進行免費贈送如電子顯示屏、燈籠、海報等餐飲場所樂于接受的實用物品，并且投入資金與他們共同進行促銷活動，例如學子金榜題名宴會、婚慶宴會滿20桌，加多寶集團旗下飲品免費，并贈送ipad3等。在餐飲場所的有效推廣，一定程度上配合了電視、網絡廣告的宣傳，也使得加多寶涼茶迅速進入餐飲行業(yè)，成為主要推薦飲品。②超市賣場促銷消費者的購買習慣發(fā)生著巨大的變化，光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經越來越少，消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。在超市賣場定期開展免費贈喝活動，物品位置擺放要顯眼，活動持續(xù)時間長，讓消費者切實體驗到加多寶涼茶的獨特口感，昆侖山天然雪山礦泉水的純凈品質。促銷數量可以是買五送一，買十送二。另外，在超市賣場進行促銷活動一定要使人覺得是產品熱銷，而不是因為滯銷才降價銷售。[5]③批發(fā)渠道促銷加多寶集團在與批發(fā)商的促銷活動中以批量折價為主，批發(fā)商進貨越多，折價的力度就越大，贈送印有“加多寶”標志的小鑰匙扣、掛件等。在淡季買30箱送2箱，旺季買40箱送5箱，刺激批發(fā)商大量購買。④面向大眾促銷在節(jié)假日或者重要時期開展全國性品牌推廣活動，“熬夜看歐洲杯？加多寶來陪您”，“加多寶歡慶香港回歸15周年”，“舉國齊歡騰，好禮送萬家”國慶促銷活動等，提供增值服務，鞏固消費者人群?！把紫南罴佣鄬?，陪您倫敦看奧運”刮刮卡活動，消費者刮中“加多寶”字樣，即可獲得倫敦往返機票兩張，更有體育賽事的隨機門票兩張。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“涼茶領導者”的品牌定位。網絡銷售，新型渠道隨著互聯(lián)網技術的普及，電腦進入千家萬戶，網購壞境也越來越安全越來越穩(wěn)定，越來越多的人喜歡網絡購物，方便快捷的網絡成為生產者向消費者提供產品和服務的新型渠道。借助天貓、京東等等網上購物網的龐大網民資源，加多寶集團可以與這些購物網強強聯(lián)手，在各個城市建立一個便利的網絡營銷渠道，既可以滿足眾多網絡消費者的購物需求，淮陰師范學院學年論文同時也可以在某個城市的商品出現(xiàn)供不應求的時候，借助網絡平臺進行地區(qū)調貨。另外，還可以憑借國內銷售網絡，聯(lián)手屈臣氏、百佳以及在歐洲擁有的5000多家零售終端，能夠在深入開拓國內市場的同時，大力進軍海外市場。會員專區(qū)，享受特權建立“加多寶涼茶道”和“昆侖峰會”兩個會員專區(qū)，發(fā)揮會員宣揚品牌口碑的“揚聲器”作用，為會員提供交流經驗與分享樂趣的平臺，經常開展會員活動，推廣新產品、舉行品鑒會的時候會員享受優(yōu)先嘗試新產品的權力，購買加多寶集團旗下產品的時候享有優(yōu)惠。（三）利用事件擴大品牌知名度2012年，飲料行業(yè)轟動全國的事件莫過于廣藥集團與加多寶集團的“王老吉商標”之爭，雖然加多寶集團并沒有獲得王老吉涼茶的經營權，但是卻在一夜之間讓“加多寶”紅遍全國，從此全國銷量領先的紅罐涼茶正式改名“加多寶”，加多寶集團開始建立自己品牌。這場商標之爭無形之中免費為加多寶品牌做了廣告宣傳。加多寶集團深知通過公關事件、體育盛事、公益活動等方式擴大品牌知名度、培養(yǎng)品牌美譽度的道理：2001年“加多寶學子情”正式在溫州啟動，11年助學已成功自助6075名貧困高考生圓夢大學，累計捐助善款近3000多萬，資助范圍覆蓋全國；2006年入選國家首批非物資文化遺產；2006年加多寶參加央視招標，并以第一標的成績競得008年體育賽事合作伙伴，從此拉開了奧運營銷的帷幕；20072008年加多寶與北京衛(wèi)視欄目合作，成功舉辦：迎奧運“祝福北京加多寶56個民族祝福之旅”活動，此次活動被稱為“非奧運”營銷的標桿；2008年加多寶投入1億元救助汶川地政災區(qū)重建；2009年加多寶簽約中國家網球隊，成為中國國家網球隊合作伙伴；2010年加多寶簽約16屆亞運會，成為廣州2010年亞運會搞基合作伙伴；2010年加多寶投入11億元救助青海玉樹地震。[6] 加多寶集團一直用“事實”說話，盡顯大愛情懷，贏得全國億萬消費者的青睞。在今年加多寶集團還開展了“紅動倫敦，暢飲加多寶——加多寶紅動倫敦之星評選”活動，聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦“正宗涼茶，正宗好聲音——《加多寶 中國好聲音》”大型音樂勵志評論節(jié)目等。加多寶集團利用事件，擴大品牌知名度，培養(yǎng)品牌美譽度，使消費者越來越相信品牌的力量。淮陰師范學院學年論文結論展望未來，飲料行業(yè)商機無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，加多寶品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟，正確的品牌定位和策略是重中之重。首先，要深知產品自身定位，借以整合營銷的優(yōu)勢，塑造企業(yè)形象；其次，應注重廣告策略，以獨特的表現(xiàn)策略脫穎而出，加深受眾記憶，將廣告效益最大化；最終，實現(xiàn)將這個蘊含民族文化特色的產品覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級品牌的目標，使中華文化發(fā)放異彩?；搓帋煼秾W院學年論文參 考 文 獻[1] 甘碧群 市場營銷學 [M].湖北：武漢大學出版社，2008：356 [2] 李和平品牌經營與管理 [M].廣州：暨南大學出版社，2007：144 [3] 陳培愛，覃盛南 廣告媒體教程 [M].北京：北京大學出版社，2009：231 [4] 吳健安 市場營銷學 [M].北京：高等教育出版社，2007：375 [5](美)邁克? 博斯沃斯，約翰?霍蘭德，弗蘭克?維斯卡蒂斯 攻心式銷售 [M].中華工商聯(lián)合出版社有限責任公司,2010:96 [6] 加多寶官方活動網站 品牌事件 關于加多寶 加多寶大事記 [EB/OL].，20120326淮陰師范學院學年論文致 謝感謝戴海波老師對我學年論文的指導，在戴老師的幫助下，經過反復修改，順利完成論文。戴老師嚴謹細致、一絲不茍的作風一直是我工作、學習中的榜樣。戴老師嚴謹的專業(yè)態(tài)度和循循善誘的專業(yè)指導，為我今后的學習、工作提供著源源不斷的動力。第五篇：分析王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略.王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略一、加多寶廣告戰(zhàn)略1廣告目標 2廣告主題和定位 3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略 4廣告媒體策略 5促銷措施配合二、王老吉廣告戰(zhàn)略1戰(zhàn)略說明 2廣告階段的研究 3媒介組合 4促銷活動組合5不可忽視的廣告策略重點加多寶廣告戰(zhàn)略 1廣告目標為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。2廣告主題和定位關注你的生活，健康從年輕做起。鑒于現(xiàn)在的年輕人飲食結構不合理，偏愛碳酸飲料，研究表明長此以往對身體有一點損害，而加多寶有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊，同時具有清熱解毒、清肺潤燥解暑之功效，是中國特色涼茶的代表。而以紅色為主色調的包裝，則給人一種溫暖并充滿活力的感覺。對于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產品既可以帶來清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略延伸加多寶飲品廣告“關注健康，關注生活”的一慣風格并略有不同。設計視頻廣告，以真實的大學校園生活為背景，選取不同的場合，表現(xiàn)青年學生不同的生活狀態(tài)，把加多寶飲品的特性和理念寓于校園文化中，突出關注生活，健康從年輕做起的理念。色調或明暗對比，或相應成趣，把青年學生的時代風貌和產品特性巧妙結合起來，深入人心。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染每一個人。讓人們覺得加多寶是最佳的選擇。（例：體育場:以運動為背景，遠近相宜，鮮明活潑，與加多寶鮮活熱烈的包裝相輝相映，引人注目。同時酣暢淋漓的同學與清涼舒暢的產品特性既是一種相互需求又是一個隱喻對比，深入人心。加上適當的詞句，恰當地表現(xiàn)出健康從年輕做起的理念）4廣告媒體策略本策劃的媒體組合：，如可以利用微博、社區(qū)等社會化媒體進行宣傳。，如報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略；郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶涼茶的作用和本身的內涵。、資料片，可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。，如路牌，是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。5促銷措施配合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶涼茶的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。王老吉廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調要設計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應該總結、比較產品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)定，均以市場調查、產品定位、銷售對象定位和市場定位為依據。（二）廣告階段的研究加多寶牌紅罐裝『王老吉』產品七個廣告階段：1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。4)從消費者對這種商品漸漸產生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。5)從消費者對這種商品已產生好感，做到讓消費者有購買欲望。6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據競爭對手的強弱，銷售地區(qū)的大小而定。（三）媒體組合本策劃的媒體組合：印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略。郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內涵。電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。戶外廣告：路牌。是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。（五）不可忽視的廣告策略重點，建立難忘的印象。如何刺激消費者，產生購買興趣。如何去改變消費者的消費習慣，使消費者來購買本品牌的飲料。如何擴大廣告主商品的銷售對象。如何使消費者再次購買。