【正文】 要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)策略。郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售點(diǎn)彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷(xiāo)售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。電視專(zhuān)題片、資料片：可以充分利用不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。戶外廣告：路牌。是一種視覺(jué)時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)組合用一些商場(chǎng)促銷(xiāo)話動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈(zèng)飲的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們對(duì)加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)，建立難忘的印象。如何刺激消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。如何去改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)本品牌的飲料。如何擴(kuò)大廣告主商品的銷(xiāo)售對(duì)象。如何使消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)。第五篇：王老吉和加多寶廣告之爭(zhēng)的啟示王老吉和加多寶廣告之爭(zhēng)的啟示以前市面上見(jiàn)到的綠色紙盒的王老吉是廣藥集團(tuán)出的，紅色鐵罐王老吉是加多寶公司出的。王老吉商標(biāo)是由廣藥集團(tuán)注冊(cè)的，加多寶公司與廣藥集團(tuán)簽定了商標(biāo)使用權(quán)租用合同，合同期到2010年。由于原廣藥高管又與加多寶集團(tuán)簽了一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，使得加多寶公司對(duì)王老吉商標(biāo)的使用期限延長(zhǎng)至2020年。但后來(lái)查出是受賄情況下簽訂的，故補(bǔ)充協(xié)議被判無(wú)效。廣藥集團(tuán)見(jiàn)加多寶公司把王老吉經(jīng)營(yíng)得這么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉這個(gè)品牌。在打了很久的官司之后，加多寶集團(tuán)最終失去了“王老吉”商標(biāo)的繼續(xù)使用權(quán)。但是加多寶集團(tuán)擁有王老吉紅罐裝的設(shè)計(jì)版權(quán)，因此，市面上原來(lái)的紅色鐵罐正在過(guò)度，由原來(lái)的兩面都寫(xiě)“王老吉”，改成一面“王老吉”一面寫(xiě)“加多寶”，直到現(xiàn)在剩下的這一個(gè)“王老吉”也已被去除。以后見(jiàn)到的王老吉將是廣藥集團(tuán)出的，且不能采用原來(lái)的紅罐裝，而加多寶公司將原來(lái)紅罐上的“王老吉”的品牌LOGO，正式改成自主品牌“加多寶”，從此和廣藥集團(tuán)劃清了界限。近來(lái)加多寶涼茶的電視廣告口號(hào)也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗涼茶”。并在最新的電視廣告中說(shuō)道：“怕上火，現(xiàn)在就喝加多寶。全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶。”由此可見(jiàn)，加多寶公司準(zhǔn)備要走一條自主開(kāi)發(fā)自己品牌的道路。而廣藥集團(tuán)也并未放棄王老吉這個(gè)品牌，在加多寶推出自己的廣告之后，也針?shù)h相對(duì)地推出了自己的廣告。它在廣告中說(shuō)道：“180余年正宗配方，王老吉從未更名，購(gòu)買(mǎi)時(shí)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉。”廣藥集團(tuán)力爭(zhēng)讓自己的品牌繼續(xù)發(fā)展下去。加多寶公司為了推出自主品牌“加多寶”，采取了很多營(yíng)銷(xiāo)策略，其中最有效的，就是冠名了浙江衛(wèi)視大熱的選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》。眼看加多寶冠名《中國(guó)好聲音》知名度大漲，廣藥集團(tuán)坐不住了。繼加多寶在“中國(guó)好聲音”第二季廣告冠名權(quán)競(jìng)標(biāo)中以2億元中標(biāo)后，廣藥王老吉也開(kāi)始展開(kāi)猛烈的攻勢(shì)。廣藥集團(tuán)先是獨(dú)家冠名央視三套《開(kāi)門(mén)大吉》，繼而鎖定芒果臺(tái)——湖南衛(wèi)視，在近日一舉狂攬湖南衛(wèi)視年底三臺(tái)重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會(huì)、元宵喜樂(lè)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。有業(yè)界傳聞廣藥集團(tuán)牽手央視、芒果臺(tái)付出5億元之巨。而為了爭(zhēng)搶原王老吉市場(chǎng)份額，在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)未作出廣藥勝訴的裁決之前，加多寶公司就已經(jīng)實(shí)施了“雙面加多寶”的計(jì)劃，這一舉動(dòng)在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們看來(lái)，加多寶早已經(jīng)在為實(shí)現(xiàn)品牌切換做鋪墊。加多寶的人明白打官司的結(jié)果是什么。其不斷上訴其實(shí)只是一個(gè)悲情營(yíng)銷(xiāo)策略而已，這一策略旨在讓更多的人同情加多寶公司，進(jìn)而提高加多寶涼茶的知名度。公開(kāi)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅今年4月份加多寶開(kāi)始全面換裝時(shí)投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4億元。來(lái)自業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是，加多寶為了實(shí)現(xiàn)從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉(zhuǎn)換，2012年甚至啟動(dòng)了零利率策略，不過(guò)，這一說(shuō)法加多寶一直未予證實(shí)。隨著此番廣藥集團(tuán)高調(diào)地大手筆應(yīng)戰(zhàn)，涼茶行業(yè)新一輪廣告大戰(zhàn)呼之欲來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有“虹吸定律”一說(shuō)，即廣告投得最多的一方，其廣告效應(yīng)會(huì)占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰(shuí)敢砸錢(qián)，誰(shuí)就能得到相對(duì)劃算的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于誰(shuí)拼得過(guò)誰(shuí)的問(wèn)題，業(yè)界其實(shí)也一直存有不同看法，看好加多寶的一方，一直在強(qiáng)調(diào)加多寶自有資金之充裕，依照加多寶一年約160～180億元的銷(xiāo)售額，和行業(yè)平均利潤(rùn)率計(jì)算，加多寶一年可用于廣告投放的資金至少在10億元以上。而廣藥整個(gè)集團(tuán)一年利潤(rùn)則在10億元以下。加多寶在渠道和大眾傳播上的強(qiáng)勢(shì)，把廣藥推上了燒錢(qián)的戰(zhàn)車(chē)，今年廣藥王老吉涼茶在產(chǎn)能、渠道上都比較被動(dòng)。明年產(chǎn)能上來(lái)了，但渠道鋪貨要大投錢(qián)。申銀萬(wàn)國(guó)證券報(bào)告指出，王老吉、加多寶的第一輪過(guò)招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷(xiāo)售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。而明年銷(xiāo)售旺季加多寶能否憑借“中國(guó)好聲音”延續(xù)，則是第三輪觀察期。三輪基本能決定涼茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者，最終是王老吉還是加多寶能夠成為中國(guó)涼茶行業(yè)的第一品牌，我們拭目以待。王老吉與加多寶的廣告之爭(zhēng)，最主要的是對(duì)現(xiàn)有商標(biāo)法關(guān)于使用者保護(hù)的制度提出了挑戰(zhàn)，它可能拉開(kāi)使用者利益保護(hù)討論的序幕。那么，透過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的背后，給我們帶來(lái)哪些啟示呢？王老吉與加多寶的廣告之爭(zhēng)，爭(zhēng)議的背后在于商標(biāo)的價(jià)值。根源是在于“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)，加多寶不管如何向社會(huì)表現(xiàn)悲情和不甘，把王老吉商標(biāo)從默默無(wú)聞做到年銷(xiāo)售收入160億，它只是取得了“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)這是鐵的一個(gè)事實(shí)。商標(biāo)的所有權(quán)是在廣藥方，即使加多寶擁有王老吉在港臺(tái)及海外的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)，但在國(guó)內(nèi)也必須要依照我國(guó)的《商標(biāo)法》。所以商標(biāo)還是自己的好。從2000年加多寶取得王老吉的商標(biāo)使用權(quán)后，在維系了幾年一億元不慍不火的銷(xiāo)量僵局后，加多寶通過(guò)借助外腦實(shí)現(xiàn)快速突破。在成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的策劃下，將王老吉定位為“飲品”，與原來(lái)“藥味”完全脫離，并打出了“怕上火，喝王老吉”的廣告詞。在精確廣告、成功營(yíng)銷(xiāo)手段的助推下，加多寶旗下紅罐王老吉銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速飆升。甚至于在最后加多寶公司失去“王老吉”的品牌使用權(quán)，繼而推出自己的品牌“加多寶”之后，也靠成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓加多寶的銷(xiāo)量呈井噴式增長(zhǎng)。而廣藥集團(tuán)在拿回王老吉的品牌之后，它的銷(xiāo)售量并沒(méi)有加多寶這般成績(jī)斐然。這表明了從商標(biāo)到品牌，都需要經(jīng)營(yíng)。商標(biāo)是一種商業(yè)符號(hào)，而品牌價(jià)值是與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)作能力，譬如廣告投入、銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)等投入分不開(kāi)的，品牌不僅是企業(yè)做出來(lái)的，更有消費(fèi)者情感上的認(rèn)同。所以，商標(biāo)產(chǎn)生之初并沒(méi)有價(jià)值，而是因?yàn)樵谑褂弥胁粩嗬鄯e商譽(yù)才逐漸產(chǎn)生價(jià)值。這就是我關(guān)于王老吉和加多寶廣告之爭(zhēng)的啟示。級(jí)廣告1班劉澤宇 10670108