【正文】 會(huì)對(duì)某些商品的調(diào)查,提高自己的能力。【調(diào)查對(duì)象】：各個(gè)年齡階段的人群?！菊{(diào)查內(nèi)容】：了解加多寶集團(tuán)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；了解加多寶集團(tuán)旗要求：下的主要飲料產(chǎn)品及其市場(chǎng)表現(xiàn) ；了解加多寶的主要消費(fèi)者，描述其特征。【調(diào)查方式】：?jiǎn)柧碚{(diào)查,網(wǎng)上發(fā)起問(wèn)卷:向網(wǎng)友發(fā)郵件提問(wèn)。網(wǎng)上查找有關(guān)加多寶的資料?！菊{(diào)查時(shí)間】：2012,11,152012,11,25【加多寶背景介紹】一、加多寶集團(tuán)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：加多寶集團(tuán)是一家港資飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。同時(shí)也是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。于一九九五年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”，現(xiàn)已正式更名為“加多寶涼茶”。一九九八年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。其后，為滿足全國(guó)及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，集團(tuán)繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐 紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。集團(tuán)分別在1999年在廣東省東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立“ 廣東加多寶飲料食品有限公司”，2003年底投資北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立“加多寶飲料有限公司”、2004年中在浙江省紹興市成立“浙江加多寶飲料有限公司”、2005年中在福建省石獅市投資成立福建“加多寶飲料有限公司”。從默默無(wú)聞，到如今的中國(guó)飲料領(lǐng)軍品牌。一直以來(lái)，加多寶都在努力從中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中汲取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實(shí)現(xiàn)健康生活，并將蘊(yùn)含著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)，走向世界，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌，使中華文化大放異彩二、加多寶旗要求：旗下的主要飲料產(chǎn)品及其市場(chǎng)表現(xiàn)：加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水?！巴趵霞睘橹袊?guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò)170年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。加多寶集團(tuán)以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，追求卓越，優(yōu)質(zhì)管理，顧客第一為產(chǎn)品質(zhì)量方針。搭建了由產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)流通銷售至售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量管理體系。所有工廠均照GMP標(biāo)準(zhǔn)建造，廠房布局合理、明亮、潔凈，并從歐美引進(jìn)先進(jìn)的全自動(dòng)飲料生產(chǎn)線。此外，集團(tuán)還投資大量資金購(gòu)買當(dāng)今飲料行業(yè)先進(jìn)的檢驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備，建立了專業(yè)的品檢實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)產(chǎn)品的原料、半成品、成品進(jìn)行分析檢測(cè)，整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程均嚴(yán)格按照GMP良好操作規(guī)范進(jìn)行。在產(chǎn)品出廠之前，還需以超聲波真空檢測(cè)系統(tǒng)對(duì)整箱產(chǎn)品進(jìn)行百分之百檢測(cè)，合格后才能進(jìn)入市場(chǎng)，百分之百保證產(chǎn)品質(zhì)量。加多寶集團(tuán)始終堅(jiān)持，產(chǎn)品的品質(zhì)要從源頭開(kāi)始嚴(yán)謹(jǐn)管控。為此，集團(tuán)建立了“王老吉”本草植物原料的種植基地，并在所有的種植基地采用GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）種植標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)本草植物從幼苗到長(zhǎng)成的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行良好有效的監(jiān)控，從源頭上杜絕原材料的農(nóng)藥殘余、重金屬過(guò)量等問(wèn)題，為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了高品質(zhì)的原材料。多寶集團(tuán)在品質(zhì)管控方面持續(xù)開(kāi)展的嚴(yán)謹(jǐn)工作，也為其帶來(lái)了眾多的品質(zhì)管理成就。從2001年開(kāi)始，加多寶集團(tuán)旗下的生產(chǎn)工廠先后通過(guò)了ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系、GMP（良好操作規(guī)范）、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）、ISO22000（食品安全管理體系）、國(guó)家出口食品衛(wèi)生注冊(cè)多種質(zhì)量管理體系認(rèn)證。此外，加多寶集團(tuán)每年均會(huì)進(jìn)行質(zhì)量安全管理體系的內(nèi)部審核、管理評(píng)審，由中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心進(jìn)行ISO9001和HACCP監(jiān)督審核，通過(guò)嚴(yán)格的自我把關(guān)和認(rèn)證審核，不斷提升食品安全質(zhì)量管理體系的適宜性、可行性、有效性?！菊{(diào)研結(jié)果】：從調(diào)查問(wèn)卷的分析可知，加多寶市場(chǎng)占有率比較高，加多寶在大學(xué)生心目中的印象也很好。但大學(xué)生對(duì)于加多寶產(chǎn)品的了解不全面，而且對(duì)于加多寶產(chǎn)品的口感方面與國(guó)際的大品牌可口可樂(lè)及娃哈哈等競(jìng)爭(zhēng)者還是存在差距。（一）加多寶的優(yōu)點(diǎn)口感好，營(yíng)養(yǎng)非常豐富。電視廣告做的好，宣傳廣泛。價(jià)格較實(shí)惠，可以令大學(xué)生接受。品牌形象好。（二）加多寶的缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳力度不夠，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)如贈(zèng)送Q幣等的活動(dòng)很少，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)加多寶新產(chǎn)品的了解比較少，而且很少有忠誠(chéng)于品牌的學(xué)生，對(duì)于他們選擇什么飲料品牌都是差不多的。促銷活動(dòng)方面做的不夠全面，范圍不夠廣泛，學(xué)校內(nèi)部超市等沒(méi)有針對(duì)加多寶產(chǎn)品的促銷系列活動(dòng)，沒(méi)有特別針對(duì)學(xué)生的降價(jià)等促銷活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)其他產(chǎn)品不夠，其它品牌要比加多寶領(lǐng)先一步進(jìn)入市場(chǎng)，也就先一步進(jìn)入消費(fèi)者的視野。（三）建議加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，特別是在針對(duì)學(xué)生的青年網(wǎng)絡(luò)方面，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好做出能夠吸引他們的注意的宣傳策略。提升質(zhì)量，結(jié)合他們給出的意見(jiàn)加以改良，在學(xué)生心目中樹(shù)立品牌意識(shí)，提升品牌知名度，也使他們成為企業(yè)最有力的宣傳人群。大力宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品，重復(fù)性的宣傳，加深印象，使其深入消費(fèi)者心中。【調(diào)查體會(huì)】：經(jīng)過(guò)這次的調(diào)研，基本掌握利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)文案調(diào)研，并且對(duì)加多寶的發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和管理有了一定的了解，這大大增強(qiáng)了我以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和能力。大學(xué)生職業(yè)調(diào)查報(bào)告企業(yè)調(diào)查報(bào)告姓名:李鵬飛學(xué)號(hào):1102315009班機(jī):機(jī)制二班第五篇：加多寶swot分析加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國(guó)商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭(zhēng)”有了定論，經(jīng)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)收回香港鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）對(duì)于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。根據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，2010年，“王老吉”經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，品牌價(jià)值為1080億元人民幣，成為中國(guó)目前第一品牌。[1]在這場(chǎng)糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當(dāng)然，法律才是硬道理，加多寶完敗。這對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)危機(jī)：廣藥集團(tuán)在同時(shí)推出自己的紅罐王老吉，這將會(huì)沖擊加多寶的王老吉市場(chǎng)，現(xiàn)在加多寶沒(méi)有了“王老吉”這個(gè)商標(biāo)，未來(lái)的涼茶之路，該怎么走？市場(chǎng)前景將會(huì)怎么樣？筆者運(yùn)用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。弱勢(shì)：加多寶的唯一弱勢(shì)，就是失去了價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過(guò)后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。威脅：我國(guó)的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下?tīng)I(yíng)銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈。因此，加多寶在這場(chǎng)較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時(shí)，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營(yíng)銷策略的首選。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語(yǔ)：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”事件營(yíng)銷：在加多寶過(guò)去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)中，事件營(yíng)銷策略用的很好。，加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國(guó)飲料消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)，銷量立竿見(jiàn)影。王老吉通過(guò)贊助廣州亞運(yùn)會(huì)和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康概念。而此時(shí)，“中國(guó)第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過(guò)幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國(guó)第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費(fèi)者了解加多寶，讓消費(fèi)者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個(gè)名字而已，在廣告宣傳中，要達(dá)到這個(gè)效果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時(shí)間把市場(chǎng)上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個(gè)層面可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。渠道策略：營(yíng)銷渠道是加多寶的優(yōu)勢(shì)所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場(chǎng)、超市、士多店，加多寶在開(kāi)辟銷售渠道時(shí)，尋求了新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營(yíng)銷，鞏固自己的營(yíng)銷渠道。這也是一種公關(guān)營(yíng)銷，是“感性消費(fèi)觀念”與“社會(huì)公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽(yù)。結(jié)論加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來(lái)說(shuō)，加多寶的市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒(méi)變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對(duì)這個(gè)民營(yíng)企業(yè)的支持。