【正文】 濃烈味道食物后飲用,2%選擇其他（見(jiàn)圖6）圖圖7另外，在調(diào)查消費(fèi)者選擇加多寶的原因中，有34%的人選擇的是口味適合，58%的人選擇的是預(yù)防上火，8%的人選擇其他原因（見(jiàn)圖7）。大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復(fù)的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學(xué)生“愛(ài)看的廣告”。以慈善活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，以愛(ài)心善良喚起消費(fèi)者的認(rèn)可，所以加多寶在廣告宣傳方面應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)娛樂(lè)性節(jié)目的冠助和對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！在談到王老吉改名加多寶后會(huì)不會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)的調(diào)查中，有38%的受訪(fǎng)者選擇的是會(huì)影響（見(jiàn)圖9）。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查，很明顯，加多寶的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳有待提高，應(yīng)給予賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)更多的支持，給消費(fèi)者提供走進(jìn)加多寶了解加多寶的機(jī)會(huì)。重點(diǎn)宣傳選擇電視廣告重點(diǎn)對(duì)加多寶產(chǎn)品的降火功效進(jìn)行宣傳，做好市場(chǎng)定位。大學(xué)生更青睞于那些娛樂(lè)性的節(jié)目，同時(shí)以慈善活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，所以加多寶在廣告宣傳方面應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)娛樂(lè)性節(jié)目的冠助和對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！應(yīng)加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來(lái)，讓消費(fèi)者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng)造自己的個(gè)性。加多寶廣告調(diào)查問(wèn)卷您好，為了了解加多寶廣告效果及在消費(fèi)者人群中的知名度和消費(fèi)情況，現(xiàn)做如下調(diào)查，我們采用不記名調(diào)查問(wèn)卷方式，我們所收集的資料只做學(xué)術(shù)方面的研究，對(duì)您的答卷將會(huì)嚴(yán)格保密，感謝您的配合。【調(diào)查內(nèi)容】：了解加多寶集團(tuán)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；了解加多寶集團(tuán)旗要求：下的主要飲料產(chǎn)品及其市場(chǎng)表現(xiàn) ；了解加多寶的主要消費(fèi)者，描述其特征。同時(shí)也是一家大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。從默默無(wú)聞，到如今的中國(guó)飲料領(lǐng)軍品牌。加多寶集團(tuán)以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，追求卓越，優(yōu)質(zhì)管理，顧客第一為產(chǎn)品質(zhì)量方針。通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，對(duì)產(chǎn)品的原料、半成品、成品進(jìn)行分析檢測(cè)，整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程均嚴(yán)格按照GMP良好操作規(guī)范進(jìn)行。對(duì)本草植物從幼苗到長(zhǎng)成的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行良好有效的監(jiān)控，從源頭上杜絕原材料的農(nóng)藥殘余、重金屬過(guò)量等問(wèn)題，為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了高品質(zhì)的原材料。【調(diào)研結(jié)果】：從調(diào)查問(wèn)卷的分析可知，加多寶市場(chǎng)占有率比較高，加多寶在大學(xué)生心目中的印象也很好。價(jià)格較實(shí)惠，可以令大學(xué)生接受。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)其他產(chǎn)品不夠，其它品牌要比加多寶領(lǐng)先一步進(jìn)入市場(chǎng)，也就先一步進(jìn)入消費(fèi)者的視野?！菊{(diào)查體會(huì)】：經(jīng)過(guò)這次的調(diào)研，基本掌握利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)文案調(diào)研，并且對(duì)加多寶的發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和管理有了一定的了解，這大大增強(qiáng)了我以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和能力。這對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)危機(jī)：廣藥集團(tuán)在同時(shí)推出自己的紅罐王老吉，這將會(huì)沖擊加多寶的王老吉市場(chǎng)，現(xiàn)在加多寶沒(méi)有了“王老吉”這個(gè)商標(biāo)，未來(lái)的涼茶之路，該怎么走？市場(chǎng)前景將會(huì)怎么樣？筆者運(yùn)用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略。威脅：我國(guó)的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)策略的首選。王老吉通過(guò)贊助廣州亞運(yùn)會(huì)和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康概念。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是商場(chǎng)、超市、士多店，加多寶在開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道時(shí)，尋求了新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒(méi)變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對(duì)這個(gè)民營(yíng)企業(yè)的支持。這也是一種公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，是“感性消費(fèi)觀(guān)念”與“社會(huì)公眾觀(guān)念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽(yù)。將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費(fèi)者了解加多寶，讓消費(fèi)者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個(gè)名字而已，在廣告宣傳中，要達(dá)到這個(gè)效果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時(shí)間把市場(chǎng)上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷(xiāo)售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個(gè)層面可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。需要改變的，是廣告語(yǔ)：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”事件營(yíng)銷(xiāo)：在加多寶過(guò)去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)中，事件營(yíng)銷(xiāo)策略用的很好。因此，加多寶在這場(chǎng)較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。弱勢(shì)：加多寶的唯一弱勢(shì)，就是失去了價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。根據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，2010年，“王老吉”經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，品牌價(jià)值為1080億元人民幣，成為中國(guó)目前第一品牌。提升質(zhì)量，結(jié)合他們給出的意見(jiàn)加以改良，在學(xué)生心目中樹(shù)立品牌意識(shí)，提升品牌知名度，也使他們成為企業(yè)最有力的宣傳人群。（二）加多寶的缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳力度不夠，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)如贈(zèng)送Q幣等的活動(dòng)很少，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)加多寶新產(chǎn)品的了解比較少，而且很少有忠誠(chéng)于品牌的學(xué)生，對(duì)于他們選擇什么飲料品牌都是差不多的。（一）加多寶的優(yōu)點(diǎn)口感好，營(yíng)養(yǎng)非常豐富。從2001年開(kāi)始，加多寶集團(tuán)旗下的生產(chǎn)工廠(chǎng)先后通過(guò)了ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系、GMP（良好操作規(guī)范）、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）、ISO22000（食品安全管理體系）、國(guó)家出口食品衛(wèi)生注冊(cè)多種質(zhì)量管理體系認(rèn)證。加多寶集團(tuán)始終堅(jiān)持，產(chǎn)品的品質(zhì)要從源頭開(kāi)始嚴(yán)謹(jǐn)管控。所有工廠(chǎng)均照GMP標(biāo)準(zhǔn)建造，廠(chǎng)房布局合理、明亮、潔凈，并從歐美引進(jìn)先進(jìn)的全自動(dòng)飲料生產(chǎn)線(xiàn)?！巴趵霞睘橹袊?guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò)170年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。一九九八年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。網(wǎng)上查找有關(guān)加多寶的資料。學(xué)會(huì)對(duì)某些商品的調(diào)查,提高自己的能力。通過(guò)此次調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對(duì)廣告效果的重要影響。加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來(lái)的配方，一樣的去火功效”，以爭(zhēng)取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶(hù)，讓其相信并愿意購(gòu)買(mǎi)加多寶。通過(guò)本次調(diào)查，我們得出以下結(jié)論和建議：廣告媒體在廣告媒體投放時(shí)盡量根據(jù)多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣投放，電視廣告應(yīng)作為主要媒體宣傳方式。在關(guān)于加多寶促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)查中，只有18%的受訪(fǎng)者遇到過(guò)，剩下82%的受訪(fǎng)者都表示沒(méi)有遇到過(guò)。還有，受訪(fǎng)者中有70%建議用娛樂(lè)形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。在加多寶的廣告知名度調(diào)查中，受訪(fǎng)者中37人表示了解或者一般，還有13人表示不太了解（圖8）。在調(diào)查對(duì)象中，有90%的人喝過(guò)加多寶（見(jiàn)圖4），在喝過(guò)加多寶的學(xué)生中有15%的人把加多寶當(dāng)做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回（見(jiàn)圖5）?！菊摹勘敬握{(diào)查通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系隨機(jī)抽取的50名在校大學(xué)生的問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查，調(diào)研，了解了加多寶使用者與潛在使用者的需求與建議，品牌知名度、媒體情況，并作出了以下數(shù)據(jù)分析：此次調(diào)查的50個(gè)對(duì)象中，有36名男士，14名女士，其中大二年級(jí)占28%，大三年級(jí)占66%，大四年紀(jì)占6%。但是，歷時(shí)一年多“王老吉”**的塵埃落定給涼茶行業(yè)帶來(lái)更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國(guó)涼茶市場(chǎng)。其次在加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪(fǎng)者了解中國(guó)好聲音，對(duì)于向上吧少年和勢(shì)不可擋了解的很少，對(duì)于其冠名的電視劇或運(yùn)動(dòng)類(lèi)的節(jié)目更是知之甚少，當(dāng)問(wèn)及他們更會(huì)關(guān)注為何種形式的冠名時(shí)，70%建議用娛樂(lè)形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。本次調(diào)查的內(nèi)容為加多寶廣告效果及在消費(fèi)人群中的知名度和產(chǎn)品的消費(fèi)情況，調(diào)查范圍是黑龍江科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，此次調(diào)查的目的是了解消費(fèi)者對(duì)加多寶的需求及對(duì)產(chǎn)品的了解情況，得出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國(guó)好聲音”之后的市場(chǎng)廣告效應(yīng)，為加多寶的廣告策略提供資料。如果將企業(yè)看做一架飛機(jī)的話(huà)，我認(rèn)為產(chǎn)品是發(fā)動(dòng)機(jī)、團(tuán)隊(duì)是空乘人員，渠道就是輪胎，法律是方向。所以，企業(yè)在日常的運(yùn)作當(dāng)中，必須重合同、守信用，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律，使企業(yè)事務(wù)始終在法制的軌道上高效運(yùn)行，才能做到既有效率又確保財(cái)產(chǎn)安全，法律為企業(yè)運(yùn)行的優(yōu)質(zhì)高效提供了一個(gè)有力的保障。對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)是其生存的基礎(chǔ)，面對(duì)渠道扁平化和新渠道 強(qiáng)勢(shì)崛起，惟一必然的選擇是把營(yíng)銷(xiāo)渠道做得更加完美，更加專(zhuān)業(yè)，保持獨(dú)立性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，求得生存的機(jī)會(huì)。要把創(chuàng)業(yè)精粹運(yùn)用到渠道建設(shè)上去，樹(shù)立品牌觀(guān)念，重視渠道的地位；在正確經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，建立科學(xué)正規(guī)的渠道管理體系；需要勇于創(chuàng)新，不斷實(shí)踐。在的市場(chǎng)價(jià)值并不是1080億，在回歸到廣藥集團(tuán)后會(huì)大打折扣。所以企業(yè)要樹(shù)立品牌戰(zhàn)略，最大限度向公眾傳達(dá)品牌信息，完成品牌建設(shè)，形成品牌效應(yīng)，為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。作為一個(gè)品牌，加多寶原來(lái)什么都不是，現(xiàn)在之所以萬(wàn)般寵愛(ài)在一身，那是因?yàn)檎J(rèn)知投射的原因。因?yàn)榍赖膮^(qū)隔只能是暫時(shí)的，不能長(zhǎng)久。第五：公關(guān)定位不準(zhǔn)，沒(méi)有從根本上摧毀廣藥加多寶話(huà)重金在市場(chǎng)上區(qū)隔了王老吉，這客觀(guān)上降低了王老吉的市場(chǎng)份額，從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，這十分不劃算，也沒(méi)有必要?？墒?，在市場(chǎng)上，加多寶卻是無(wú)戰(zhàn)略、不從容的，只是倉(cāng)促更換品牌、倉(cāng)促渠道物料變革、倉(cāng)促中的法律應(yīng)訴等等，更遺憾的是，加多寶沒(méi)有在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上做其他輔助性的保護(hù)，今天還在和王老吉爭(zhēng)誰(shuí)到底“怕上火”。服務(wù)員說(shuō)是加多寶的人干的！(自然膠帶里的字是“王老吉”)問(wèn)小老板，說(shuō)自己也知道很難看，但是加多寶沒(méi)有新的東西，只能用不透明的膠帶粘了。如果在五年前的2007年，王老吉銷(xiāo)售額已經(jīng)90億，加多寶還和廣藥有合作談成的機(jī)會(huì)嗎？應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)是零了，在那個(gè)時(shí)候，加多寶應(yīng)該啟動(dòng)第二品牌，用加多寶也好，用別的品牌也好，巨資打造和自己所持有的王老吉品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌。于是，一家開(kāi)始等待合作結(jié)束期限快速到來(lái)，一家開(kāi)始懼怕合作結(jié)束期限的到來(lái)。這驚人低價(jià)與“王老吉”涼茶未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額相比，簡(jiǎn)直是九牛一毛。從2002年以后，王老吉開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)。可惜的是，在這個(gè)合作中，大家一開(kāi)始就覺(jué)得1