【正文】 合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅色加多寶“ 是什么”，“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。0 X)a m/ ?$ M/ D, Z 在頻頻的促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶同樣注意圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷(xiāo)活動(dòng)，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑加多寶”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅色加多寶“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。（三）公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝加多寶”。2008年5?12地震后央視舉辦的募捐晚會(huì)上，加多寶捐款1億元的義舉，與當(dāng)時(shí)某些著名企業(yè)的吝嗇舉動(dòng)形成強(qiáng)烈反差，激起了全國(guó)人民情緒性地?fù)泶?，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝加多寶”，“今夏喝飲料，就喝加多寶”等煽動(dòng)性語(yǔ)言在網(wǎng)上廣為傳播，社會(huì)美譽(yù)度達(dá)到了巔峰的同時(shí)，人們也開(kāi)始狂喝加多寶。加多寶也十分注重公關(guān)事件，比如 2003年“非典”之后，鐘南山在接受電視采訪時(shí)的一句話(huà)為涼茶做了一次價(jià)值不可估量的廣告——“廣東人自古以來(lái)就有喝涼茶的習(xí)慣，喝涼茶對(duì)抵抗SARS病毒有良好效果。”以如此的形式來(lái)大力的推廣加多寶涼茶的銷(xiāo)售，打響了品牌，使其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年的攀升。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕，紐約哈德遜河上，加多寶打出“2008，wele to beijing，china”的橫幅，表明了他的身份和來(lái)歷。2010年亞運(yùn)會(huì)，紅罐加多寶打破了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)對(duì)國(guó)際頂尖賽事的壟斷，躋身第16屆亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴之列，借助亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，為品牌注入了國(guó)際化元素。15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊2015161272011年，加多寶聯(lián)合音樂(lè)風(fēng)云榜、娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)兩大欄目，相約100多名明星共唱紅歌，再次將加多寶品牌從一個(gè)傳統(tǒng)飲品推向了時(shí)尚前沿，注入了更多的時(shí)尚文化。自身逐漸壯大的同時(shí)，加多寶將加多寶承載的文化外延，始終保有濟(jì)世之懷，汶川、玉樹(shù)地震之后的億元善舉的背后，加多寶闡釋的是對(duì)慈善的持之以恒。“加多寶學(xué)子情”已經(jīng)持續(xù)開(kāi)展11多年，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，資助4000名高考貧困學(xué)子順利進(jìn)入大學(xué)，現(xiàn)在，喝加多寶，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!15電商一班周磊磊201516127第四篇：加多寶營(yíng)銷(xiāo)的成功加多寶營(yíng)銷(xiāo)的成功在與王老吉長(zhǎng)達(dá)445天的官司中，加多寶將其變成了一場(chǎng)有指數(shù)、有戰(zhàn)略的品牌營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)一年多的訴訟和營(yíng)銷(xiāo)推廣加多寶的品牌營(yíng)銷(xiāo)可謂是成功了。個(gè)人認(rèn)為加多寶輸了官司，但贏得了競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，體現(xiàn)了加多寶擁有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的各種營(yíng)銷(xiāo)策略才贏得了這次戰(zhàn)爭(zhēng)。下面我將從四個(gè)方面來(lái)論述其運(yùn)用的策略。策略之一：速度取勝在快速消費(fèi)行業(yè)，拼的便是速度。加多寶的迅猛營(yíng)銷(xiāo)，為其品牌重塑急迅鋪路。大概從接到訴訟的第一天起，加多寶便以獨(dú)立的姿態(tài)和戰(zhàn)略向王老吉發(fā)動(dòng)了攻勢(shì)。2011年7月的第三周，隨著《中國(guó)好聲音》的熱播和“奧運(yùn)推廣”活動(dòng)中，在幾乎一邊倒的口碑中，加多寶的重塑品牌行動(dòng)正全面攤開(kāi)。北京一家品牌文化整合機(jī)構(gòu)的執(zhí)行副總黃海鈞，他最賞識(shí)加多寶的速度和力度。在他看來(lái)，加多寶的一系列行動(dòng)根本是顛覆性的策劃。據(jù)悉，加多寶的“去王老吉化”戰(zhàn)略早就開(kāi)展，在牌號(hào)劫奪大戰(zhàn)的同時(shí)就麻利地為新品牌鋪路。從更名到變包裝再到轉(zhuǎn)換推廣語(yǔ)，從視聽(tīng)傳媒、戶(hù)外燈箱等各個(gè)層面進(jìn)行“地毯式”推廣轟炸，到對(duì)王牌電視節(jié)目投放，層層促進(jìn)，穩(wěn)步求成。有數(shù)據(jù)顯示，僅4月份加多寶投入的廣而告之用度就高達(dá)4個(gè)億。隨著《中國(guó)好音響》的熱播，加多寶的暴光率頻頻飆升，這還不包括隨時(shí)在更新的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊。從網(wǎng)民對(duì)其“精準(zhǔn)投放廣告”的一片贊許聲來(lái)看，顯然，加多寶這一步快棋又走對(duì)了。策略之二：悲情策略扮弱者博吝惜，在445天的官司帶累中，加多寶不停地飾演著悲情的角色。2012年5月，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)商業(yè)仲裁委員會(huì)訊斷：要求加多寶終止王老吉牌號(hào)的應(yīng)用。加多寶隨即舉辦媒體發(fā)布會(huì)，向參會(huì)的300多家傳媒宣讀《加多寶小我申明》，表示“備受繁重攻擊”和“深感頹唐與可惜”。無(wú)奈悲哀的弱者姿態(tài)被淋瀝盡致地表現(xiàn)。幾乎在同時(shí)，一個(gè)改編自同名歌曲的加多寶版《太冤屈》的視頻在網(wǎng)上瘋傳，歌詞中盡訴“加多寶的冤枉”。加多寶扮弱者的另一個(gè)重要原因，來(lái)自其不成遁藏的“瘡疤”:加多寶小我私家母公司香港鴻道團(tuán)體董事長(zhǎng)陳鴻道向廣藥集團(tuán)原副董事長(zhǎng)李益民賄賂。這個(gè)污點(diǎn)足以毀掉一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，而加多寶卻奇跡般活了下來(lái)，這與其低調(diào)示弱和起伏出招不有關(guān)系。加多寶起先以“本人是民營(yíng)企業(yè)、受?chē)?guó)企排擠”為由試圖博惻隱，接著又以“王老吉品牌的維護(hù)者、開(kāi)創(chuàng)者”自居，還拉出王老吉的祖先出來(lái)助陣，在此歷程中，不竭打出心境牌，以逞強(qiáng)淡化漩渦。事實(shí)上，在這場(chǎng)曠日速?zèng)Q的官司中，加多寶雖是落敗一方，但隨著媒體的報(bào)導(dǎo)，也推動(dòng)了加多寶品牌進(jìn)入公共視野。戰(zhàn)略之三：萬(wàn)變不離其“宗”品牌的中心是產(chǎn)品本身，品牌忠誠(chéng)度是重塑品牌的至寶之一。所謂萬(wàn)變不離其“宗”,違抗品牌定位可以最大水準(zhǔn)一連消費(fèi)影象，守住原有消費(fèi)群體?！罢凇笔羌佣鄬氈厮芷放频囊υ~。在加多寶的最新推行詞中，繼續(xù)沿用了原來(lái)“怕上火喝XXX”的經(jīng)典句式，差距之處等于“王老吉”換成了“加多寶”,還加之了作為夸大的“其時(shí)”二字。產(chǎn)品沒(méi)變，只不過(guò)名字改了，還是跟從前異樣“正宗”這是加多寶在往往流傳的訊息。在對(duì)付“正宗”的抒發(fā)中，加多寶盡心盡力。香港王老吉眷屬第五代傳人王健儀被延聘為加多寶的慶幸董事長(zhǎng)，此前，她已公開(kāi)宣告將眷屬正宗的涼茶秘方獨(dú)家賦予加多寶。不光配方不變，包裝也不改。司法專(zhuān)家稱(chēng)，產(chǎn)品裝飾權(quán)不等于商標(biāo)權(quán)，獲取王老吉的加多寶仍可持有紅罐涼茶。也便是說(shuō)，加多寶可借助消費(fèi)者熟知的紅罐包裝與傳播鼓吹完全一致的配方和口味，把這條品牌重塑之路走下去。讓人民知曉加多寶即是之前的王老吉，使加多寶更好承襲原王老吉的品牌價(jià)格，這正是加多寶今朝最需求的推廣策略。策略之四：有形勝有形品牌的成功不光靠推廣、掙口碑，也涵概營(yíng)銷(xiāo)和渠道以及人力。前者似有形，后者則是有形實(shí)力。翌日，北京人趙西席在餐廳就餐，看著菜單點(diǎn)了一罐“王老吉”,事實(shí)，就事員給他拿來(lái)了“加多寶”這的確是很多消費(fèi)者最近都市碰見(jiàn)的一件“平常事”.記者日前會(huì)面了北京多家超市、商店與餐飲場(chǎng)合，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)上所售的涼茶產(chǎn)品以加多寶紅罐涼茶為主。業(yè)內(nèi)人士剖析，加多寶副本穩(wěn)定順暢的深度分銷(xiāo)渠道Internet，將有助于其重塑品牌。此前，加多寶通太甚地域、分渠道的方式掩蓋了小店、餐飲、特通等終端店，組成了完整的銷(xiāo)售Internet。5月尾，加多寶集團(tuán)宣告改名后就初階在全國(guó)渠道終端全面鋪貨。營(yíng)銷(xiāo)決策專(zhuān)家穆兆曦在接受記者采訪時(shí)浮現(xiàn)，加多寶最成功之處有兩個(gè)方面，“一個(gè)是渠道掌握，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)制造。這兩點(diǎn)歸結(jié)一點(diǎn)：事在待遇?！蹦抡钻睾芸春眉佣鄬毜奈磥?lái)，他以為加多寶雖在品牌力上痛失王老吉，但有“產(chǎn)品力與渠道力與推廣力”,而所有的撐持點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)從上到下的執(zhí)行力?！霸谶@方面，加多寶毫無(wú)疑問(wèn)是最厲害的”.第五篇：加多寶“對(duì)不起”的營(yíng)銷(xiāo)占道加多寶“對(duì)不起”的營(yíng)銷(xiāo)占道緣起“對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣(mài)涼茶可以，打官司不行”??，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)后，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對(duì)不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片；而在同一天的傍晚，微博上馬上出現(xiàn)了王老吉版的“沒(méi)關(guān)系”文案，配以幼兒微笑的圖片，回應(yīng)加多寶的“對(duì)不起”。發(fā)酵兩條微博引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，經(jīng)過(guò)上億粉絲發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)量便已達(dá)到10多萬(wàn)條。在這個(gè)敏感而特殊的時(shí)間點(diǎn)，加多寶的機(jī)遇把握可謂火候獨(dú)到，特別是在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)旺季，雙方娛樂(lè)對(duì)掐，引發(fā)媒體、名人、網(wǎng)友免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，可謂是一場(chǎng)“雙贏”的成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。機(jī)會(huì)占道：加多寶背后的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)機(jī)會(huì)就是機(jī)遇，就是有效利用人、事和條件。抓住機(jī)會(huì)等于坐上了一輛順風(fēng)車(chē)，只有認(rèn)識(shí)到重要性，才會(huì)留心機(jī)會(huì)，才會(huì)珍惜機(jī)會(huì)，才會(huì)辨別機(jī)會(huì)。當(dāng)法院關(guān)于廣告的判決消息一出，迅速成為各大媒體的新聞熱點(diǎn)，如何在這個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)轉(zhuǎn)移媒體注意力，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)呢？相信加多寶內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人員花費(fèi)了大量的心思來(lái)應(yīng)對(duì)，最終我們看到了“對(duì)不起”系列微博營(yíng)銷(xiāo)。盡管該事件的網(wǎng)上熱度也許超過(guò)加多寶的預(yù)期，但不得不承認(rèn)加多寶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的確下了頗多力氣。筆者在2010年曾經(jīng)撰文《王老吉成功的兩大策略》（筆者注：現(xiàn)加多寶）分析了加多寶關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，正如加多寶營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“懂得用戶(hù)產(chǎn)生共鳴的能力即是品牌永續(xù)發(fā)展的最大資產(chǎn)；想盡一切辦法進(jìn)入顧客的心智?！闭嫉赖膶?shí)質(zhì)是搶占資源占道，一是怎么占，二是占什么道。占道的實(shí)質(zhì)是搶占資源。道路是一種資源。開(kāi)車(chē)上路，占道是為了有路可行，搶道是為了爭(zhēng)取優(yōu)先權(quán)，為了爭(zhēng)取時(shí)間和速度。停車(chē)位是一種資源，需要花錢(qián)買(mǎi)，需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)搶。先占者為王，后占者彷徨！車(chē)輛多，道路窄，停車(chē)位少，這種情況下，對(duì)于開(kāi)車(chē)人來(lái)說(shuō)，道路和停車(chē)位更是稀缺的高價(jià)值的資源。加多寶的營(yíng)銷(xiāo)人員深諳此道，占道敏銳迅捷，行動(dòng)力強(qiáng)，效果好，收益大，有效的把一場(chǎng)可能引發(fā)負(fù)面的信息成功轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)行為，可謂營(yíng)銷(xiāo)界新的里程碑。