【正文】 者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng)造自己的個(gè)性?？偨Y(jié)：通過本次對(duì)加多寶廣告調(diào)研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，并給出了建議。通過此次調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對(duì)廣告效果的重要影響?！靖戒洝看舜握{(diào)查使用的50份調(diào)查問卷。加多寶廣告調(diào)查問卷您好，為了了解加多寶廣告效果及在消費(fèi)者人群中的知名度和消費(fèi)情況，現(xiàn)做如下調(diào)查，我們采用不記名調(diào)查問卷方式，我們所收集的資料只做學(xué)術(shù)方面的研究，對(duì)您的答卷將會(huì)嚴(yán)格保密，感謝您的配合。？？（多選）？？？（多選）？？(多選)？？(多選)？？：：感謝您對(duì)我們此次調(diào)查的配合，祝您學(xué)習(xí)愉快！第五篇：加多寶swot分析加多寶市場營銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論，經(jīng)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)收回香港鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）對(duì)于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。根據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，2010年，“王老吉”經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，品牌價(jià)值為1080億元人民幣，成為中國目前第一品牌。[1]在這場糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當(dāng)然，法律才是硬道理，加多寶完敗。這對(duì)加多寶來說，的確是一個(gè)危機(jī)：廣藥集團(tuán)在同時(shí)推出自己的紅罐王老吉，這將會(huì)沖擊加多寶的王老吉市場，現(xiàn)在加多寶沒有了“王老吉”這個(gè)商標(biāo)，未來的涼茶之路，該怎么走？市場前景將會(huì)怎么樣？筆者運(yùn)用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場前景和營銷策略。SWOT分析優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營銷人才，對(duì)涼茶的營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒聽說過。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。威脅：我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時(shí)，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”事件營銷：在加多寶過去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略用的很好。，加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費(fèi)者心中樹立起來，銷量立竿見影。王老吉通過贊助廣州亞運(yùn)會(huì)和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康概念。而此時(shí)，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費(fèi)者了解加多寶，讓消費(fèi)者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個(gè)名字而已，在廣告宣傳中，要達(dá)到這個(gè)效果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時(shí)間把市場上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個(gè)層面可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時(shí)，尋求了新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費(fèi)終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關(guān)營銷，是“感性消費(fèi)觀念”與“社會(huì)公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽(yù)。結(jié)論加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對(duì)這個(gè)民營企業(yè)的支持。