加多寶涼茶廣告策略分析-資料下載頁
2024-11-14 18:12本頁面
【正文】 者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng)造自己的個性?？偨Y(jié)：通過本次對加多寶廣告調(diào)研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點，并給出了建議。通過此次調(diào)查，我們認識到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對廣告效果的重要影響?！靖戒洝看舜握{(diào)查使用的50份調(diào)查問卷。加多寶廣告調(diào)查問卷您好，為了了解加多寶廣告效果及在消費者人群中的知名度和消費情況，現(xiàn)做如下調(diào)查，我們采用不記名調(diào)查問卷方式，我們所收集的資料只做學術(shù)方面的研究，對您的答卷將會嚴格保密，感謝您的配合。？？（多選）？？？（多選）？？(多選)？？(多選)？？：：感謝您對我們此次調(diào)查的配合，祝您學習愉快！第五篇：加多寶swot分析加多寶市場營銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國商標第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論，經(jīng)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決，廣藥集團收回香港鴻道集團（加多寶母公司）對于紅罐王老吉的商標權(quán)。根據(jù)法制晚報報道，2010年，“王老吉”經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司評估，品牌價值為1080億元人民幣，成為中國目前第一品牌。[1]在這場糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當然，法律才是硬道理，加多寶完敗。這對加多寶來說，的確是一個危機：廣藥集團在同時推出自己的紅罐王老吉，這將會沖擊加多寶的王老吉市場，現(xiàn)在加多寶沒有了“王老吉”這個商標，未來的涼茶之路，該怎么走？市場前景將會怎么樣？筆者運用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場前景和營銷策略。SWOT分析優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富。弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080億的“王老吉”商標，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。威脅：我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應該考慮如下營銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時，正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應以電視廣告為主，廣告應選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略用的很好。，加多寶捐贈一億給災區(qū)幫助災區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿見影。王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運動和健康概念。而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機，加多寶應該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權(quán)”，因為“王老吉”商標雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標的補償費”，因為在加多寶租下這個商標時，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標能夠成為中國第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團補償費。將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費者了解加多寶，讓消費者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個名字而已，在廣告宣傳中，要達到這個效果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時間把市場上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個層面可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。加多寶應該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關(guān)營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽。結(jié)論加多寶經(jīng)歷這次危機后，機遇與風險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業(yè)的支持。
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