【正文】 一場(chǎng)混戰(zhàn)，之前“一家獨(dú)大”的場(chǎng)面將可能徹底改變。本次調(diào)查通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系隨機(jī)抽取的50名在校大學(xué)生的問(wèn)卷訪問(wèn)調(diào)查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費(fèi)情況和場(chǎng)合，找出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國(guó)好聲音”之后的市場(chǎng)廣告效應(yīng)，為加多寶的廣告策略提供資料。由此可知男士飲用加多寶要多于女士，且高年級(jí)多于低年級(jí)（見(jiàn)圖1圖2）。圖3由此可見(jiàn)學(xué)生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂(lè)性節(jié)目為主的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告?？梢?jiàn)加多寶在學(xué)生中的知名度高但消費(fèi)量少。從中可以看出加多寶的主打廣告詞“怕上火就喝加多寶”得到了消費(fèi)者的良好反應(yīng)，降火的功效可以作為加多寶的主要產(chǎn)品定位，加大降火功效的廣告宣傳?？梢?jiàn)加多寶廣告在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的傳播不好，沒(méi)有達(dá)到宣傳目的。圖圖9另外，加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國(guó)好聲音，對(duì)于向上吧少年和勢(shì)不可擋了解的很少。從這些數(shù)據(jù)中可看出，大學(xué)生更青睞于那些娛樂(lè)性的節(jié)目，而加多寶冠名的中國(guó)好聲音深受大學(xué)生喜愛(ài)，同時(shí)也達(dá)到了加多寶的宣傳效果，大部分學(xué)生都通過(guò)看中國(guó)好聲音知道并了解加多寶的。在同樣的配方同樣的功效前提下，只是名字不同，就改變了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)加多寶還是心存疑慮，不太了解，因此，加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來(lái)的配方，一樣的去火功效”，以爭(zhēng)取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶，讓其相信并愿意購(gòu)買加多寶。促銷活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，讓顧客有更多機(jī)會(huì)去了解去購(gòu)買加多寶，從而喜歡上加多寶并培養(yǎng)忠實(shí)客戶。當(dāng)被問(wèn)及你最熟悉的一句加多寶廣告標(biāo)語(yǔ)時(shí)，有30個(gè)人知道并寫出來(lái)了，剩下的20個(gè)被調(diào)查者中都不記得或很模糊，而在30名寫出廣告標(biāo)語(yǔ)的調(diào)查者中，有23人寫的是“怕上火喝加多寶”，僅有7人寫的中國(guó)好聲音或其他廣告語(yǔ)，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)原王老吉廣告語(yǔ)的熟識(shí)度，加多寶在原來(lái)廣告基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，一方面確實(shí)容易讓消費(fèi)者記住，但是不能一直在王老吉廣告的陰影中存活，在消費(fèi)者都知道王老吉改名加多寶后，要?jiǎng)?chuàng)造出自己特色的廣告。尤其要開(kāi)發(fā)能吸引廣大潛在顧客群的大型娛樂(lè)節(jié)目。舉辦促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度。大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)或看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復(fù)的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學(xué)生“愛(ài)看的廣告”，已達(dá)到對(duì)學(xué)生宣傳，開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)的目的。總結(jié)：通過(guò)本次對(duì)加多寶廣告調(diào)研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，并給出了建議?！靖戒洝看舜握{(diào)查使用的50份調(diào)查問(wèn)卷。？？（多選）？？？（多選）？？(多選)？？(多選)？？：：感謝您對(duì)我們此次調(diào)查的配合，祝您學(xué)習(xí)愉快！第五篇：加多寶swot分析加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國(guó)商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭(zhēng)”有了定論，經(jīng)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)收回香港鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）對(duì)于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。[1]在這場(chǎng)糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當(dāng)然，法律才是硬道理，加多寶完敗。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過(guò)后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下?tīng)I(yíng)銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈。加多寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時(shí)，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶王老吉。加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國(guó)飲料消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)，銷量立竿見(jiàn)影。而此時(shí)，“中國(guó)第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過(guò)幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國(guó)第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。渠道策略：營(yíng)銷渠道是加多寶的優(yōu)勢(shì)所在。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營(yíng)銷，鞏固自己的營(yíng)銷渠道。結(jié)論加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來(lái)說(shuō)，加多寶的市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀。