【正文】 體費用控制在10%（投入產(chǎn)出比）。工資及提成發(fā)放時間：按月發(fā)放。二三級市場績效考核：二三級城市美容院渠道是我院營銷工作開展的重點，也是我院耐為發(fā)展的關(guān)鍵市場，目前，由于我院涉足美容院渠道較晚、品牌影響力較弱、項目包裝無特色等一系列原因?qū)е挛以好廊菰籂I銷工作的開展舉步為艱，市場部必須優(yōu)化市場環(huán)境、豐富營銷手段、加強營銷力度來克服這一困難，這也要求營銷人員對自己所負責(zé)的市場區(qū)域有很清晰的市場認識及市場把控能力，努力扭轉(zhuǎn)弱勢，豐富我院現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，以適應(yīng)市場開發(fā)需要。美容院渠道營銷工作的開展以多種方式并行，消費返點+技術(shù)合作+當(dāng)?shù)厥中g(shù)+設(shè)備租售+聯(lián)誼活動+品牌推廣為主，營銷人員必須時時掌握并了解合作伙伴的需求，據(jù)其需求對癥下藥，有的放矢。二三級市場績效考核基礎(chǔ)為950元（績效考核）+5%提成(所轄區(qū)域)。消費返點：五五返點的合作伙伴不再享受我院報價的價格優(yōu)惠，如終端需要讓利的，由合作伙伴讓利給終端客戶，含材料費的扣除材料費后五五分成；四六返成的合作伙伴，按手術(shù)總價的四六分成，如需要讓利的，；合作伙伴帶終端至我院消費，均可贈送美白緊膚除皺一次或不需要材料費的3000元手術(shù)一次，含材料費的支付材料成本即可（每院限一名）。技術(shù)合作：我院專家可與合作伙伴進行技術(shù)合作，提升合作伙伴專業(yè)技能，合作伙伴專業(yè)上的任何技術(shù)問題，均可得到我院專家的幫助，專家在時間允許、條件具備的情況下，可親自至合作伙伴處解決專業(yè)上的問題，同時對合作伙伴頒發(fā)“趙博士整形美容機構(gòu)技術(shù)合作單位”銘牌。當(dāng)?shù)厥中g(shù)：為解決合作伙伴處終端客戶不愿來我院接受治療的問題，在操作環(huán)境具備的情況下，手術(shù)金額在2W元以上（含2W元），我院專家可至合作伙伴處進行手術(shù)，由合作伙伴負責(zé)所有費用。設(shè)備租購：合作伙伴需要設(shè)備租賃時，需交設(shè)備總價的40%做為設(shè)備保證金，第一年租金為設(shè)備總價減去保證金所得金額的20%，第二年為35%，第三年為45%，第四年起支付設(shè)備總額的10%做為租金；合作伙伴需要設(shè)備買賣時，需交設(shè)備總價的45%做為前期首付款，第一年付款為設(shè)備總價減去首付所得金額的20%，第二年為35%； 設(shè)備租購的所有合作伙伴必須與我院建立長期的合作關(guān)系，同時我院將對其規(guī)模、經(jīng)營狀況做相應(yīng)了解后方可執(zhí)行設(shè)備租購。聯(lián)誼活動：為增進合作伙伴與我院的合作關(guān)系及合作感情，轄區(qū)市場負責(zé)人員可將合作伙伴集中至我院或當(dāng)?shù)剡M行一系列的聯(lián)誼活動及市場推廣活動，所產(chǎn)生的費用 醫(yī)院承擔(dān)40%，余下的60%在活動進行一個月以后納入轄區(qū)市場負責(zé)人的總體費用進行績效考核。品牌推廣：轄區(qū)市場負責(zé)人可在轄區(qū)重點城市投入品牌建設(shè)推廣費用，如公交站牌、電視廣告、LED屏等，所產(chǎn)生的費用醫(yī)院承擔(dān)45%，余下的55%在活動進行2個月后納入轄區(qū)市場負責(zé)人的總體費用進行績效考核。三、市場部人員架構(gòu)：XX市場：主管一名，業(yè)務(wù)二名。主管負責(zé)社區(qū)、健身場所、雙流及XX市場總體業(yè)務(wù)的開展及營銷方案的細化。業(yè)務(wù)員分別負責(zé)學(xué)校、商超、娛樂場所及部分市區(qū)美容院。二三級市場：2011年二三級市場重點區(qū)域為XXXXXX周邊。其中XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX各一人，XXXXXXXXXXXXX一人，XX周邊一人。（XX周邊市場及XX市區(qū)美容院由市場部統(tǒng)一分配至名業(yè)務(wù)人員）。四、市場部總體任務(wù)計劃：元月70000元，三月180000元，四月250000元，五月至八月市場部總體費用控制在5%7%，九月起市場費用控制在5%以下。2011年市場部總銷售額2600000萬。五、市場部負責(zé)人考核：市場部負責(zé)人對市場總體行為負責(zé)，對市場總體銷售業(yè)績負責(zé)，每三月考核一次。市場部：年月f日第四篇：市場部績效考核制度市場部績效考核制度市場部績效考核一、總則為了全面了解、評估部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標(biāo)努力，特制定本制度。二、考核范圍凡本部門員工均需考核，試用期員工適用于本辦法。三、考核原則公平、公正。進行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的清楚認知。市場部經(jīng)理負責(zé)市場部員工進行考核并輔導(dǎo)，使其按既定的目標(biāo)計劃有效地開展工作。四、考核目的改進工作，提高工作績效。.獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。獲得確定工資，獎金的依據(jù)。獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。五、考核時間考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。每月5日之前對市場部員工進行上月工作考核，并向人事行政部上報考核結(jié)果。公司因非凡事項可以舉行不定期的專項考核。六、考核內(nèi)容考核內(nèi)容具體可分為工作績效指標(biāo)考核和行為指標(biāo)考核兩種。工作績效指標(biāo)考核：占考核總分的60％。根據(jù)業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售任務(wù)完成情況進行打分。計算方法：當(dāng)月實際完成業(yè)績／當(dāng)月計劃銷售任務(wù)60％＝當(dāng)月業(yè)績考核得分。業(yè)務(wù)人員每月必須做工作總結(jié)和工作計劃，其內(nèi)容所相輔相成的，并與工作績效考核指標(biāo)的計算方法掛鉤。行為指標(biāo)考核：占考核總分的40％。主要是對員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評價。主要的考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀律、團隊意識、職業(yè)素質(zhì)4個方面進行考核，每項指標(biāo)的分值為10分。行為考核內(nèi)容評分一律為0－10分（考核成績優(yōu)秀最高為10分，不能達到要求的最低評定為5分），考核人需按照下屬人員的實際工作完成情況及表現(xiàn)給予分數(shù)。七、考核形式各類考核形式有：1）、自我評定與總結(jié)；2）、部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結(jié)果的公證性。3）、直接由上級評定。/ s$ x% A!p(s2 R各類考核方法有：1）、查詢記錄。對部門員工天天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進行整理統(tǒng)計；2）、書面報告。市場部各員工所提供的總結(jié)、計劃報告。3）、所有考核辦法最終反映在考核表上。（考核表略：）八、考核程序按照考核辦法，市場部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結(jié)和評定。市場部經(jīng)理通過與業(yè)務(wù)人員進行面談，對直屬人員的工作績效指標(biāo)進行評核打分。市場部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項行為指標(biāo)進行打分。業(yè)務(wù)部所有人員的績效考核結(jié)果均由人事總監(jiān)簽字確認，否則為無效考核。九、考核結(jié)果與考核工資考核結(jié)果應(yīng)向本人公開，并留存于員工檔案。考核結(jié)果所具有的效力：1）、決定員工職位、或薪酬升降的依據(jù)2）、市場部人員每月績效工資及專項獎勵于考核結(jié)果掛鉤，為參加考核不發(fā)放該項工資。3）、決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升?？己斯べY計算考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B合格（60－79分）、C較差（60分以下）三個類別，并于員工當(dāng)月基本工資掛鉤。計算方法為：實際考核得分？％基本工資＝考核績效工資。員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判定，綜合判定結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤?？己私Y(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀。1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；2）、有曠工記錄者；3）、本受過警告以上處分者。十、試用考核市場部新員工試用期至少1個月，最長不超過3個月，非凡情況由總經(jīng)理批準(zhǔn)。試用人員一律參與績效考核治理，試用屆滿根據(jù)考核結(jié)果決定是否正式錄用。對試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正。本項考核由試用人員直屬部門經(jīng)理會同行政人事部考核。十一、考核申訴對考核結(jié)果存有異議者，可在考核結(jié)果公布一周內(nèi)提交書面報告只至人事行政部，由人事行政部審核后會同該部門經(jīng)理給予合理答復(fù)。第五篇：市場部績效制度市場部績效制度為了促進市場部員工工作積極性，均衡每位員工的付出同收獲的合理分配特制定階段性績效工資制度，具體操作情況如下：一、基本底薪：1500元（具有工作經(jīng)驗或同行業(yè)經(jīng)驗的面議）二、績效獎勵：以簽單數(shù)量為依據(jù)，凡簽一個單在原有的底薪基礎(chǔ)上獎勵500元，單值5萬以上的獎勵500元試用期結(jié)束，一個月內(nèi)不簽單的底薪扣400元，第二個月不簽單的底薪扣700元，公司在績效考核綜合考評中可辭去該員工三、提成：提成分為3%、4%、5%三個批次單月累積簽單5萬及以下按照3%提點發(fā)放提成單月累積簽單5萬—10萬及以下按照4%提點發(fā)放提成單月累積簽單10萬以上按照5%提點發(fā)放提成市場部經(jīng)理總提點按照市場部每月簽單總值1%提點四、獎勵：單月市場部第一個簽單獎勵獎金200元單月簽單冠軍，以簽單總值計算獎勵獎金300元，以資鼓勵單月邀約冠軍，以來公司客戶數(shù)量計算獎勵獎金200元，以資鼓勵市場部單月簽單額總計達到20萬，獎勵400元作為市場部集體聚會或者聚餐的活動經(jīng)費以資鼓勵